元宵节过后，孩子也开学了，生意开始一落千丈，吴茵在店里守得心焦。一个月房租3500元，员工工资平均是3000元，还有货款、水电费等等，月初都要结账。务必要搞一下活动拉动一下销售。

　　一副眼镜38元的秒杀的活动就这样蕴育而生。

　　活动设置是：全场300元及以下价位的镜框，加上一副价值355元的香港多邦1.56非球面的镜片，度数范围在600度及以下。配镜一副都是38元，这就是一个低于成本价的价格，为了圈粉，为了引流，亏钱赚呟喝。星视眼镜豁出去了……

　　她请了当地最闻名的自媒体“微LS”做了一个头版头条，先是软文推广，然后，在软文推广里链接了一个秒杀的活动页面。“微LS”本身有一两万的粉丝，再加上一些吴茵的亲友转发，半天不到就把400个名额销售一空。

　　接下来几天，就是有许多顾客扎堆地来配镜。吴茵负责验光，小薇负责介绍产品。暂时是没有时间加工，所有的订单都要推到两天后来取。

　　这些顾客来一个人说是老师，再来一个人也说是老师，有一中的老师、也有一小的、还有三中的、还有雾里镇中学的，等等，尽是老师。其他职业的客人稀稀拉拉的就几个人，屈指可数。吴茵心里就犯嘀咕，这是怎么回事？“微LS”的粉丝群怎么全是老师群了？先没有时间去探究，抓紧时间接待老师顾客要紧。

　　吴茵现在面对的多数是老师，心里肃然起敬，比平时服务更加用心一百倍。

　　原本设定，38元秒杀，不管售后。可是，当老师戴着眼镜不舒服时，或者，有些老师涨度数比较多，一时难适应，要求换低度数。吴茵还是会免费帮他们换。因为，他们是老师啊！

　　眼镜行业最喜爱的顾客就是老师！老师都是高素质的职业，80%的人都是近视眼。老师的朋友圈多是老师，每个老师下面都有一大批学生。学生也是戴眼镜的主体。所以，如果这个老师戴你家的眼镜，并且觉得你家服务好，就会影响他身边一大群戴眼镜的人，让他们都来你的店里配镜。眼镜店，请老师代言，是最好的选择。

　　其中，一位老师叫陈敏，近40岁，是三中的数学老师。吴茵帮她验光，介绍产品。她直嚷：“小姑娘很认真，很仔细嘛。”

　　“陈老师能来我店，就是对我们店的信任与支持，我能马虎吗？”吴茵说。

　　后来，陈老师的眼镜配完，她戴着有点晕，叫她拿回去试戴。没有勇气，也没有信息试戴下去，总怕把自己的眼睛戴坏，许多客人都是这样。当天下午，陈敏老师又跑回来，要求降度数换片，说是加钱都要换低点。吴茵只好帮她换度数重做了，也不好意思收钱。

　　然后，给她两眼按实际测出来，各降了50度，磨上新度数的镜片。她再一戴，不晕了，然后就不来了。顾客试戴眼镜超过一个星期不来了，吴茵才放心下来，表明，眼镜没有问题。

　　后来，陈敏老师带着她的女儿来配过眼镜。按镜框镜片全部5折给算是286元，吴茵又主动让价到200元。陈老师很高兴，认为吴茵给了她足够的面子，有足够的诚心。确实，吴茵只算了她一点成本价。吴茵心里很矛盾，想按正常折扣来，又怕对方接受不了。当时陈敏老师第一次来配镜参加了38元的秒杀活动。这一次来，如果价格悬疏太大，就怕客人心里不好受。还有，就是因为，她老师的身份特殊。

　　吴茵算价钱时，心里总有一个坎，老是将心比心，自己家经济困难，也担心别人付不起钱，然后，顾客掉头就走，一走永不回头。所以，她销售卖不出高价，这是长期以来，贫穷的生活限制了她的思想和野心。她这种人只能靠天运吃饭了，靠自己只能喝西北风了。

　　再过半年，陈敏老师，把一个女生带来配镜。这个女生叫林欣真，高一学生，寄宿在陈敏老师家中，由她辅导作业，照顾吃住。本市里有好多老师会这样赚外块，当然，有这样的市场。许多家长，长年在外打工，只会给孩子寄钱，没有时间陪伴孩子，更没有能力辅导孩子的学业。他们只能花重金，委托信得过的老师全权监管孩子，从生活到学习，都要负责。一个小孩在老师家，吃、住、学习三合一，一个学期下来要付老师7000块钱。

　　7000块钱这是一笔巨大的开支，逼得家长更加努力地在外打拼。对于，老师来说，是一笔不菲的收入，他们只有尽心尽职做好老师兼监管人的职责，收入才会源源不断地来。这就是老师和家长之间，各取所需，互惠互利。

　　有些老师，竟然，开门收养这些孩子了，可能不会只收一个。一个也是管，两个也是教。只要方便，会收两个，三个孩子。两三个孩子差不多了，再多也管不过来，家里的生活秩序与生活品质会受严重的影响。

　　这不，这个叫林欣真的女孩就在陈老师的带领下，来配镜了。吴茵热情地接待了她们。她给女生验光，介绍眼镜框，算价钱。

　　“小吴啊，你给她算便宜点。她妈妈不在身边，还要通过我跟她妈妈说，才能结钱的，太贵了，怕她妈妈嫌我办事不力。哈哈哈！”陈老师半开玩笑半认真地说道。

　　“陈老师带来的客人，我当然会给予最优惠了。”吴茵道。她的心里在快速盘算，眼前这个小女儿林欣真的家庭，配一副眼镜多少钱才能接受呢?

　　后来，吴茵照前例，给客人镜框镜片全部五折，然后，再抹去一个零头，她说“320块钱”给人家。林欣真没有说什么，就看陈老师的意思。

　　“小吴，再优惠点，一个整数，300块钱了。下次有再客人，我再到这里来。我以前啊都是去新视明眼镜店的。”陈老师说。

　　吴茵最怕妇女同志，砍价往死里砍，磨叽，要求多，细心。她累了，不想磨了，所以，就同意300块钱给林欣真配一副了。

　　这些当然是后话。

　　38元的秒杀活动，确实吸引了不少老师和其他的新顾客。虽然，当时是以最低价格把人引进来了，但是，其中的一批人后来变成了星视眼镜店的忠实粉丝，后面源源不断地来店里照顾生意。从长远来说，这个活动，影响深远，很有价值。

　　为什么，此次活动引来的都是老师呢？后来，吴茵查出了。原来，“微LS”承办方当时负责策划、编辑星视眼镜这个活动方案的人，同时，他是三中的非常有影响力的吴睿老师。所以，他是知道内部消息的人。他把消息在“微LS“发出之后，接着转发在自己的朋友圈了，然后，他的朋友圈都是老师，然后，老师又转发给别的老师。星视眼镜38元的秒杀活动就这样在老师朋友圈转开，瞬间销售一空。 眼镜店里的守望者