陈飞是个实干家，是从房产经纪人一步步干起来的创业者，所以，他不管是基层还是管理层的经验都是十分丰富。

　　而且，他还深刻的理解员工的心理状态，所以，他不仅能够在理论上创作出一套能够令人信服的说辞，在行动上，他照样能够超脱常人，以身作则，将团队带好。

　　在阳州这种四线城市，陈飞刚来的时候，带着一帮良莠不齐的人，照样搞出了不错的业绩。

　　陈飞相信，在任何一个时候，在房产界，只要你有信心，肯付出，并且，能坚持，不管你的能力如何，都能做出一番事业来的。

　　而很多房产业界人士，之所以平庸或者是平庸下去，陈飞总结归纳后认为，他们其实是输给了自己。

　　听着高海萍的感慨，陈飞淡然一笑，你这是跟我一起成长的老人，现在自己带人，自己管理店面了，不用说别的，遇到了困难了，只要从我当时的工作方式当中，借鉴一些经验，就能解决很多问题，可为什么你不用呢？

　　人非圣贤孰能无过，陈飞明白这个道理，尤其是在阳州这种四五线小城里，人们的惰性会被无限放大，所以，管理起来，难度要比一二线城市的那些精英人士难多了。

　　不过，现在的陈飞，和之前的陈飞有所不同了，他手里现在有资源，而且，马上也有资金了。

　　接下来，他能够去接更多的新盘，运作更多的项目，因为他有经验，他又人脉，正因为如此，他公司的招募工作，要比其他的公司要容易的多。

　　人一多了，规矩就好立了，管理起来也就不麻烦了。

　　所以，接下来，实行数据化管理，应该是一个比较好的契机。

　　并不是陈飞不相信高海萍和赵倩，而是因为陈飞深刻地理解这种小城市人们的心理和状态。

　　“这样吧，为了更好的帮带你们，也为了更好的让大家做好管理工作，接下来，咱们在店面管理上就实行数据化管理，咱们把经纪人每天的工作都落实好了，让他们一一在数据上体现出来，这样的话，你们每天只要抓数据就可以了。

　　数据可以帮我们了解员工一天的工作，让我们知道员工们一天的动向，没有数据支撑的人，不可能开单，这种人也是及早要淘汰掉的，这样一来，你们的管理工作也简单了，同时，效率也会有所提高！”

　　陈飞没再用言语说教什么，而是直接给出了解决问题的实质性办法。

　　“好啊，我觉得这样一来更好，省的我们每天逼着员工去干活，而有的时候，他们还不知道干啥，如果咱们把每天员工的任务都列出来，咱们只要帮着他们，监督他们去完成不就行了？”

　　赵倩眼前一亮，好似突然醒悟了一番。

　　“是啊，这样最好了，我刚开始干活的时候，陈经理就是这样考核大家的，而且，这样一来大家每天的工作都明确了，可以按照自己的情况安排自己的工作，只要一天的时间在和房子打交道，不是实勘就是在看房，在大数据的支撑下，老人更容易成单，即便是新人也能很好的成长起来的！”

　　高海萍又是重重地点了点头，表示很期待陈飞的数据化管理。

　　“我给你们定个标准，你们接下来带头完成，并且，督导好了大家的工作，这样一来，所有人的工作都会量化，都会有提高不少效率的！”

　　陈飞说到这里，抬起了右手，对着高海萍和赵倩略微一点，郑重地叮嘱道：“记住，一定是督导，并不是只要监督，督导的意思既包含了监督，还有引导，当然，也少不了帮扶，毕竟我们是员工的领路人，要帮着他们成长！”

　　“嗯，这个你放心吧陈经理，我们保准保质保量的完成！”

　　高海萍与赵倩对视一眼，认真地应道。

　　“接下来，对待老人，每个月给他们安排30个带看的任务，缺一个，有惩罚，一个十块钱，别的不用考核他什么，只要有了足够的带看，就不怕他没成交，没带看，那就绝对不可能有成交！”

　　陈飞先是给老员工定下了任务。

　　“一个月30个带看，这任务有些轻了吧？”

　　赵倩听完之后，疑惑地问道：“现在我觉得我们接到的电话不少啊，每天估计都能约出一两组带看，这一个月30组的话，平均到每天也就是1组带看，每天只完成这个的话，我觉得不难，压力不大吧？”

　　赵倩这是随性而言，只是根据自己的经验来说事，同时她也没有想太多，想到就表达了出来。

　　陈飞转过头，笑着看向了赵倩，语重心长道：“赵倩同志，记住了，伙伴们不是机器，他们需要一定的休息，咱们的目的是开单，并不是每个人都想做精英，一个团队里，精英毕竟是少数的，大部分人的能力都是平平的，咱们定任务，要从大部分人的角度出发。

　　我定了30个带看任务，这只是一个保底，干得好的，让他们约带看就行，看的越多，带看的基数就越大，成交的希望就越大，这是成正比的，我觉得一般人，一个月只要有30组有效客户了，从里面挑出10来个有意向的，再细分出四五个优质的来，搞定其中的一个，成单还是不难的！”

　　“懂了，我明白了陈经理，管理要看全面，我刚才只是觉得我能很容易的完成，而忽略了大部分同志们的感受了！”

　　赵倩笑了笑，话里话外地将自己给暗中表扬了一下。

　　“那新员工呢？”

　　高海萍点了点头，表示很是认可陈飞的说辞，然后，继续问道。

　　“新员工，来了之后，给他最长一个月的实习期，这个阶段，让他们每天至少实勘两套房子，也就是说，一个月下来，没有网络端口的员工，在实习期，每个月要实现60组实勘任务，少一条罚款10元。

　　新员工，没有底子的人，任务就是熟悉小区，每天约两套房子空看，这个并不难，看房子的时候，同时了解小区，久而久之，新员工也会有一定的房源储备的，同时，为给他开售房端口打下基础！”

　　陈飞接着把新员工的考核给说了出来。

　　其实，陈飞原定要给新员工定下收取独家的任务来的，可是，他转念一想，现在的阳州，还没有独家的概念，要想搞了，就直接拿下市场上的大部分房子，占据这块资源。

　　这肯定是个大战役，现在接近年关，而且，店里的很多新员工还不太稳定，等过了年再搞这个大动作，才是最好的契机。

　　所以，陈飞并没有给新员工定下收取独家的任务。 房产界的一朵奇葩