陈飞之所以事事都要咨询高海萍的意见，很大一部分原因在于高海萍在很长一段时间内都有可能代替陈飞看好二手房业务这一块，对于一个如此重要的角色，陈飞须得让她感觉到自己对她的重视。

　　其实，在陈飞的心里，早就做好了一切的人事安排，如今之计，公司内就这么多人，他也只能矮子里挑将军了。

　　高海萍信誓旦旦地回答完以上的问题后，听到陈飞如此一问，显然思路还是沉浸在陈飞的信任与‘依赖’上。

　　只见她略微一忖之后，便是认真回答道：“我觉得小超这孩子挺踏实，认真，是个执行力比较强的孩子，如果派他去售楼处，可以起到很好的监督作用，只是，他太年轻了，恐怕带不动这些小姑娘呢！”

　　高海萍的话不无道理，这也是陈飞顾虑的一点，带着一帮子小姑娘在售楼处卖房子，并不是一件轻松的活儿，如果让马健来当这个角色，应该就不错了，可是，马健必须得扛起渠道的大旗，所以，售楼处一时间也没有绝对合适的人选了。

　　“你说的对啊高姐，眼下当务之急，还是先搞好渠道和二手业务，至于售楼处，就先让那几个姑娘顶上，陆超嘛，他先搁置着，我再考虑、考虑，这两天让赵雪多找点人来，争取在售楼处开放前，找到一个比较好的置业主管，让他能够盯起来！”

　　陈飞点了点头，表示认同高姐的见解与分析。

　　眼下，只要高海萍主动放人了，陈飞也就踏实了，这样把张凯给抽出来也是理所当然了，不会再有什么障碍了。

　　与高海萍继续闲聊了几句之后，陈飞就让高海萍回去工作了，临别的时候，陈飞叮嘱了高海萍一句，让他通知张凯来办公室一趟，他要和张凯聊聊。

　　高海萍很满足地离开了陈飞的办公室，带着陈飞的‘任务’离开了。

　　今天高海萍的确应该很高兴，因为，通过这次交谈，陈飞把二手业务等于直接全部交给了她来管理。

　　这是一种极大的信任与支持，这一种给人直接的信任感与成就感，很能打动一个已过而立之年且很有想法的老大姐。

　　高海萍出去不一会儿，也就两三分钟吧，陈飞办公室的大门就被轻轻叩响了，不用猜，陈飞知道，这是张凯来了。

　　“进来！”

　　嘴角带了一丝淡笑，陈飞温和道。

　　应声门开，张凯笑嘻嘻地走进了办公室，边走向陈飞，边笑道：“陈经理有事找我啊！”

　　“嗯，坐下，有件很重要的事情，要和你聊聊，而且，这件事对你来说，是件不错的差事！”

　　陈飞笑着看向张凯，略带欣赏道。

　　“嘿嘿，不管啥事，只要是经理指定的事俺就干，不挑不捡，感谢经理栽培哈！”

　　张凯一脸地嬉笑，一上来就对着陈飞感恩起来。

　　张凯倒是个很机灵的人，一上来就知道表忠心，没等陈飞说啥事，就直接要感谢陈飞了，陈飞内心笑了笑，暗道，这样的人，嘴巴的确好使。

　　“张凯啊，你来公司不久，感觉工作怎样啊？”

　　一上来，陈飞先是好似考察张凯一般，对着他问话了。

　　“还行啊经理，我觉得二手房这工作挺好的，而且，咱们公司人都不错，很照顾我，我也学到了不少，这两天，约房东看房子也有经验了，我觉得干中介没有别人说的那么难啊，只要努力，肯定会有收获的！”

　　陈飞的一个简单的问题，就引出了张凯一连串的说辞，从这一点，可以看出，张凯喜欢聊天，有大忽悠的潜质，底子不错，陈飞感叹道，这是做销售的基本功啊，这哥们具备了。

　　“嗯，不错啊，我听高店长说你工作挺认真的，而且，也有上进心，公司打算调你去跑新房渠道，你有什么看法啊？”

　　陈飞两眼注视着张凯，笑眯眯问道。

　　“行啊陈经理，只要公司需要，让我干啥我就干啥，只要是卖房子，只要能赚钱，我不挑肥拣瘦的，不过，我之前没做过新房渠道，没啥经验不知道能不能干好呢？”

　　脸上露出一股子疑色，不太肯定地回了陈飞一句之后，张凯好似意识到什么不对，然后又立刻笑嘻嘻道：“不过我肯学习啊陈经理，只要有人教，有人带，我肯定不比别人差，我这段时间在高店长的帮助下，就感觉进步不小啊！”

　　“行，那就这样，新房渠道，马健是新的主管，你就直接跟着他干，至于没有经验，这个倒是不要紧，一会儿，我给你们做个大致的培训，只要你们学习一下，就能直接出去跑了，做渠道销售，靠的就是一个‘勤’字，只要你肯吃苦，没有跑不好的渠道！”

　　在话上，似乎这个年轻的小伙子倒是很赶趟，有点滴水不漏，密不透风的样子，陈飞很是满意地点了点头，随后陈飞又对着张凯认真道：“跑渠道了会辛苦点，所以你的底薪会增加，原先1500块来吧，我直接给你涨到2000，你跑出的渠道，每卖出一套房子，提成150块，记住了，这只是试用期，只要过了试用期，你做的不错的话，我就继续给你加薪！”

　　“嗯，谢谢经理，放心吧经理，我会努力学习，我会努力跑渠道的！”

　　一脸正色地看着陈飞，张凯直接下决心表态了。

　　看到张凯这种精神面貌，陈飞很高兴，就这样的状态，再加上马健的那点本事，他们两个人，把阳州的中介公司给跑一个遍，还是没啥难度的。

　　没有迟疑，陈飞直接掏出了手机，然后给马健打了个电话，将马健给叫了上来。

　　在等待马健上来的时候，陈飞同时给人事赵雪打了个电话，大致的意思就是，现在赵雪的工作量还不大，要把大部分精力放到招聘上，每天定量打50个招聘电话，至少邀约两组面试的来。

　　陈飞是个过来人，他知道打电话要约的难度，在09年，只要电话量上去了，每天两个面试的任务根本不难。

　　马健回来后陈飞没有耽搁时间，直接对两个人开始了如何做好新房渠道的培训。

　　培训的内容比较全面，从进门之后找谁聊、如何开始聊、如何给予点数、如何与跑下的渠道报备客户、返佣的点数以及遇到一系列的问题和变故该如何应对等等，陈飞都十分耐心地教授马健和张凯。

　　而涉及到返佣以及报备的流程等很是关键的问题时，陈飞直接给俩人发了两个笔记本，让他们记住。

　　因为陈飞知道，好脑子不如烂笔头，这等大事一定不能马虎大意了，一旦出事，就不会是个小事。 房产界的一朵奇葩