电话一会儿打通了，吴耀民的声音出现在电话的另一端。

　　“喂，陈飞啊，怎么了？”

　　吴耀民问道。

　　“吴哥，来二店签个合同，我和客户以及房东在去店里的路上了！”

　　陈飞兴奋道。

　　“好，很好，我马上就到！”

　　电话中听得出来，吴耀民很高兴。

　　“对了吴哥，这个客户的中介费可能要打折，他们是自己额别的中介看中的房子，然后我们这边负责找到的房东，完全是基于对我们的信任，客户要是提出打折的话，您就看着给他们打个折扣吧！”

　　陈飞对于这样的客户收全佣而感到有些不忍，同吴耀民做了个降价的铺垫。

　　“行，到时候看情形来吧！”

　　吴耀民爽快地答应了。

　　挂掉了电话，陈飞心里总算踏实了一些。

　　幸好他们二店的卫生自从二号打扫之后保持的不错，今天谈单子，就是从二楼谈的。

　　要是放在二号之前，这二店楼上都可以养猪了。

　　陈飞二楼谈判室，沏茶倒水，跟客户和房东闲聊了一会儿，吴耀民就赶到了。

　　陈飞赶紧把主座让给吴耀民，自己扮演起了配角来。

　　吴耀民在和房东以及客户寒暄一番之后，先是把房东的房产证拿过来看了看，然后递给了客户，让客户核实一下，就开始了真正地谈判。

　　“聊得也差不多了，咱们就直接说房子吧！”

　　吴耀民做了个总结后，转脸先看向了房东：“你是卖家，你先说个卖价，说说卖多少钱，既然都做到了一起，就说明是想真买，直接说个实在价就行啊！”

　　男房东也是个眼睛男，40来岁，比较清瘦，看上去有一股文人的味道。

　　只见他推了推那金丝眼镜，笑了笑：“我们的房子很受住的，我们住了两年，都舍不得搬走，眼下住不着了，忍痛卖了，我们也不多说价，59万也是我们的心理价！”

　　吴耀民听了房东的话语，呵呵一笑：“你不是一挂就挂了59吗？这卖房子，都见面坐下了，怎么也是个缘分啊，人都说见面三分情，你好歹也意思意思啊！”

　　吴耀民以开玩笑的方式，逗了逗房东。

　　的确，卖房子的，见面之后，多少都会有些浮动的，一分钱不让的不说没有，很少。

　　“我们挂的就不高啊，再让，也让不了多大些了啊！”

　　男房东有些为难了。

　　“能让就成，你哪怕让个一千两千的，也是你的情意，客户都会看在眼里的啊！”

　　吴耀民宽慰了房东一句。

　　客户的妈妈坐在一旁，听到吴耀民说话，直接哈哈一笑：“就是啊，人家买个菜还让个价呢，你这五六十万的房子，咋滴不得让让啊！”

　　男房东看开是个较为认真的人，不太会油腔滑调，听了吴耀民的劝慰之后，又听到客户妈妈这一随口比喻，被逗得呵呵笑了起来。

　　“行吧，话都说到这里了，我就给你们让三千块钱吧！行了吧，呵呵，我这可给你们让出了一个月的菜钱来了啊！”

　　男房东连说带笑，说了一个最不像玩笑的玩笑。

　　“59万，让了三千就是58.7万！”

　　吴耀民喃喃一句，然后转头看向了客户：“弟弟啊，房东的意思已经出来了，你看看你们是什么意思，也出个价吧！这买房子啊，就是这样，房东出个价，你出个价，咱们肯定有差距，大家都向中间凑凑，大差不差，这房子就定了！”

　　陈飞面带微笑，一声不吭，只是淡定地看着客户与房东，随时准备做吴耀民的补充。

　　一般谈单子，一个人主攻最好，别人最好不要插嘴，以免人多语杂。

　　在谈房子之前，陈飞就叮嘱过杨波谈价技巧，当然，关于这个房子，陈飞早就知道杨波的底价。

　　57万左右是杨波最希望的，当然实在是难办的话，58万上下都是可以的。

　　陈飞是个老油子，他知道这套房子不错，直接做过杨波的工作，即便是59万不让钱，也值得买。

　　杨波顿了顿，然后看了陈飞一眼，看到陈飞在笑着对他示意，意思是可以随意出价，然后心领神会，遂即开口道：“这个房子啊，我们还得装修，又得花不少钱啊，这样吧，我和家人商量了一下，57万咋样，我们觉得57万应该差不多！”

　　“不不不~！这可不行，早知道你们出这么低的价格，我连来都不来了啊，我们小区的房子卖多少钱，你肯定是有数的，我们挂的价格比他们低多了，要不是刚买的房子还欠着人家40万，我们也不会这么低价卖啊！不行啊，57太低了，我们不认可！”

　　男房东一听客户给他们出57万，直接把头摇的跟拨浪鼓一样。

　　“就是啊，我们这房子啊，即便是59也不愁卖啊，二楼，多好的楼层啊，很受住，一般二楼还真不多呢！”

　　难得说话的女房东，一见客户出的价低了，也忍不住开口了。

　　房东两口子一看就不是事事人，客户出价这么低，也只是表达自己的不满意，也没发飙，也没给任何人使脸色，是个不错的房东。

　　陈飞把这一切都看在眼里。

　　吴耀民看见这一形势，不由得呵呵一笑，对这客户做起了工作：“弟弟啊，你这价格出的真有些低啊，直接给人家砍下两万来啊，据我所知，馨湖的房子和浩泰小区的房子差不多啊，都是比较不错的小区。

　　浩泰的房子上个月刚在我们这卖了一套一楼，面积与这个相当啊，价格与这套差不多，这卖房子啊，没有房东说一挂就挂个两三万的水分的，我看着人家房东两口子挺实在的，价格挂的也不算太高，多少让点是可以的，上两三万上让有些悬啊！”

　　吴耀民说完就笑着给客户和房东各斟了一杯茶，然后又对着房东劝慰道：“这买房子的出价都是这样，你们也别见怪，买卖本来就是两个心理，人家怕买贵了，咱们呢，怕卖便宜了嘛，这样吧，咱们啊再让让，直接让道最低价，然后呢，看看客户接受不接受，接受咱就定了！”

　　“就是啊，你直接说你的最低价吧，要是合适我们就要，不合适房子还是你们的，别人也抢不走啊！”

　　杨波倒是很痛快，说话很利索。

　　男房东听了吴耀民的话之后，眼眉轻轻耸了耸，面色有些沉重，好似脑子里正在激烈的做思想工作，正在考虑这个问题。

　　此刻办公室里有些安静了，客户说完话之后，不再做声，等着房东做决定。

　　吴耀民也是坐在主坐，斜躺着，笑呵呵地看着房东，也在等着房东开口。

　　现在所有人的目光焦点都落在了房东的身上了。

　　陈飞脸上很是轻松，因为他知道，这个单子十拿九稳，肯定跑不了。

　　“价格倒是好说，可是我们还有个卖房的前提，客户必须得答应，要不然我们不会卖的！”

　　房东沉吟了半晌之后，突然来了这么一句。

　　陈飞听了之后，脸色有些微变。

　　这卖房子除了价格，你还有啥问题啊？你又不在那住了，交房也挺方便，难倒还有啥幺蛾子吗？ 房产界的一朵奇葩