在门口点了一颗烟，淡然的吮吸完毕，陈飞拍了拍身上的风尘，一个潇洒的转身，刚准备回到店内，却是被身后的一个人给吓了一跳。

　　原来，陆超一直站在陈飞的身后，一直没有动弹，就好似一个蜡像一般立在那里，一动也不动。

　　“我去，小超啊，你无声无息地站在我身后干嘛啊？”

　　脸上起了一丝惊讶，陈飞有些莫名地问道。

　　“嘿嘿，陈经理啊，我是想问问你客户的事儿啊，我看你好像有心事一般，于是就没敢说话，怕打扰你了~！”

　　陆超嘿嘿一笑，露出了一口白牙，好似一个憨憨的孩子一般。

　　“你...在我身后站了多久了？”

　　陈飞一听陆超的回答，心里不禁有些好笑，这家伙怎么这么实在呢？

　　“嘿嘿，不长，也就一根烟的功夫，我刚出来，看到你点上了一根烟，于是，就直接站在这里等你了~！”

　　陆超脸上的笑容依旧很憨厚，倒像一个做错了事儿的孩子一般羞涩了。

　　往常和马健有说有笑的，好似一个快要被坏痞的马健给带坏了的孩子一般，现在怎么就这么老实了？

　　陈飞两眼盯着陆超看了一会儿，心里只是觉得好奇，这人与人之间的差距果真那么大？陆超在马健跟前就能放得开，在我面前就紧张了？

　　我也只不过是同龄人而已，唯一的区别就是我比他打点，我比他看上去成熟点，其他的，不就是所谓的职位差距吗？即便我是个小老板，你也不至于这么实在呀？

　　不过，这孩子有这特质，就说明他很实诚，是一个看家守业的好手，是个当大管家的料，以后培养一下，可以成为我的好帮手。

　　这一番简单的感慨只是在陈飞的脑海里走了一个过场，随后，陈飞就回到了现实，然后，笑呵呵地对着陆超道：“你呀，不用紧张，这个单子啊，并非没了希望，咱们不是把客户的定金都代收了吗？接下来，咱们只要想尽办法，攻克房东就行了~！”

　　“说得是呢，不过，我总觉得这事儿就跟没谱一样啊陈经理，人家房东最低就61万卖，而客户最高就60万买，这两者之间，差了足足有1万块钱啊，一万块钱可不是个小数目啊，我看他们两房都不太好对付啊，难度大的很啊~！”

　　脸上的愁容依旧，陆超也是说出了自己的担忧。

　　陆超的话很实在，说得也是这么个理儿，有时候，人的主意是最难改变的，而且，这个房东看上去还是个不好办的主儿，所以，要想拿下他，肯定不是那么简单的。

　　不过，世上无难事，只怕有心人，陈飞这半个月都做好了拼命的准备了，去盯一个房东还算不了什么大不了的事儿。

　　“正因为难度大，所以咱们才努力，陆超啊，你还年轻啊，你知道什么最锻炼人吗？对于一个处于困境中的人，什么才能给他带来最大的希望吗？”

　　陈飞一改往常那随意的神色，脸色一凛，直接换上了一副历经沧桑般的脸庞，而且，连说话的语气都变了，变得很深邃，很悠扬。

　　陈飞的这种状态，说实话，陆超还是第一次见，别说陆超了，就连马健都没有目睹过陈飞这个样子。

　　好似这一刹那之间，陈飞已然经历了不少风风雨雨，而且，现在的处境也好似就在危难之间了，整个人身上体现的，是一副面对困难坦然处之，面对困境，迎难而上的老人与海的精神。

　　陆超的阅历少，经验也不足，当然不知道陈飞这句满含意境的话语到底所指何如，但是，既然陈飞都这么深沉地发问了，喜好求知的陆超自然也不放过这么一个难得的机会。

　　“是啥啊陈经理？”

　　脸上带了一副生涩难懂的模样，陆超表现的就好似一个初出茅庐的学生一般。

　　这种表现最容易激发人的说教心里，陈飞一看陆超这幅实诚的表现，也就没有停止感慨，直接带了一抹淡笑，语重心长道：“迎难而上，努力拼搏~！”

　　“噢~！”

　　陆超淡淡地点了点头，若有所思地回应了一句。

　　其实，按照他的阅历，这种道理他明白，估计也听了无数遍了，但是，里面的深刻寒意，他并不一定能够体会和吸收。

　　“如果所有的单子都是很简单，都是很容易的话，那做业务，就不会和大部分人所说的那样难了，那么是个人都能做业务的话，我们销售人员去哪吃饭？这么高的提成岂不是人人都会觊觎？我们岂不是要失业了？”

　　陈飞知道陆超即便是看似懂得点了点头，其实，陆超还是不明白这里面的含义，于是就简单地延伸下去，给他简单地点累点，也算是给陆超进行一个小小的鼓励和培训，就当给他洗洗脑，加把油了。

　　“是啊陈经理，您说得对~！买套房子，提成三四千，这么多的钱，我以前在饭店打工，忙里忙外，即便都快要忙死了一个月也就三千来块钱，钱真不是那么容易赚的~！”

　　陆超认同地点了点头。

　　其实陈飞很喜欢陆超这样的人，人经历少没关系，本领暂时差点也没关系，只要肯认劲，只要肯求知，只要肯努力，那么，总会有人乐意帮带的。

　　不过，现在的形势非同一般，对陈飞来说，可不是浪费时间的时候，他需要争分夺秒，调整好每一个人的状态，努力往前冲。

　　一番简单的说教之后，陈飞觉得陆超脸上的表情以及神色，并不像刚才那番纠结和困苦了，旋即将脸色一变，露出了一抹严肃，然后认真道：“行了，时间不早了，咱们抓紧进去吧，现在想办法如何去拿下房东才是咱们的当务之急~！”

　　“噢，是啊，你说的对啊陈经理~！”

　　重重地点了点头，陆超又开始认真起来了。

　　回到了店内，陈飞给陆超安排了工作之后，自己回到了自己的位置，坐在电脑前，略微沉思了一番，开始想办法做房东的工作了。

　　陈飞明白，单子到了这一步，除非有老员工跟踪，否则，逼单这种事，指望陆超这个刚出茅庐的家伙，显然是不可能的，还得他亲自出马才有希望搞得定。

　　不过，顾虑越多，想的越多，就越会给自己增加思想负担，因为陈飞最近真的有些难了，所以他才慎重了起来，隐隐之间他也有些害怕丢失单子了，多少有了一丝患得患失的感觉了。

　　呼~！

　　何不直接做最坏的打算，死马就当活马医了~！

　　长舒了一口气，陈飞不再纠结，直接拿起了手机，准备开始给房东打电话了。

　　房东的号码，在公司的房源系统内就有，陈飞的房源本上也有，所以，陈飞没必要再和陆超要，直接拿出了自己的房源本，找到了这套房子的房东号码，然后，直接按照上面的数字给拨了出去。

　　嘟嘟嘟......

　　电话那头的铃声在悠扬的想起，是一曲古典的老哥，这首歌，有些动人心弦，一瞬之间，有些令陈飞险些陶醉了。

　　嗤...

　　一声异响过后，电话那头接通了电话，房东那熟悉的声音从电话里传来了：“喂，你好~！”

　　陈飞及时将自己的情绪和思路调整过来，然后，脸上带起了一阵浓重的笑意，开口道：“您好啊董哥，是我，刚才和您谈单子的小陈啊~！”

　　“噢，小陈啊，你有什么事啊？”

　　电话的那头，董哥的声音似乎有些冷点，这一点令陈飞有些意外，刚才谈的时候，说话还有些温度的，怎么现在这么冷淡了？

　　“呵呵，董哥啊，您回去之后，有没有和咱们家里的老爷子商量啊？毕竟这卖房子是件大事，咱们早商量，早解决啊~！”

　　陈飞虽然心里有些落差，但是，仍旧强颜欢笑，努力将气氛给拉动起来。

　　“噢，你说那件事啊，我现在还在上班呢，谈单子都是请假去的，即便是商量，也得等下了班之后啊~！”

　　没有迟疑，电话那头，房东董哥说的十分自然，好似没有说谎的样子。

　　听到房东这番回答之后，陈飞的心里风平浪静，没有多少涟漪，不过，他这个电话的目的，不光光是和房东问一个结果，他还要试探一下房东的真实态度。

　　“董哥啊，说实在的，如果老爷子那边没问题了，您对这个价格有啥看法没有呢？我觉得啊，咱们今天碰到的这个客户意向已经很大了，而且，诚意也很足，所以，这机会的确挺难得啊！”

　　陈飞将声音调到一个比较温和的语调，试探地问道。

　　嗤嗤嗤......

　　电话那头，房东沉默了5秒之后，继续回复道：“我跟你说啊小陈，这套房子啊，老爷子出钱买的，卖或者不卖，我都得尊重老人家的意思，如果老人家同意让钱，那我就直接给他让了。

　　可现在不是还没问吗？我也知道你们从中间辛苦一阵子，不容易，即便是这次卖不了，下一次，我这里还是先让着你们卖，总不能让你们白辛苦了~房子的事儿等我晚上和老爷子商量之后再说吧~！”

　　房东董哥倒是个说话很有水平的人，知道给人面子，让人舒坦，陈飞听了也比较舒服，不过，房东表现的这种淡然处之，不急不躁的态度，倒是令陈飞有些头疼。

　　看上去，房东董哥本人就有些不太着急的样子，那么晚上，他还会认真地和他家老爷子商量吗？

　　陈飞心里觉得，这种可能性怎么不大呢？越想心里就越不踏实，越不踏实，陈飞就越想再努力争取一把。

　　总不能打一通电话，让房东简单的两句话给搪塞了吧？

　　想到这里，陈飞的心里越是不甘，一个老销售，老业务，怎么能让房东随便一句话、两句话给搪塞了？怎么滴也得有个效果才行。

　　得亏了陈飞的实战经验多，应变能力还算强，心思波动的时候，急中生智，陈飞也是想到了一个逼迫房东的险招来。

　　说是险招，其实也是死马当活马医的手段，那就是虚构一个不存在的事实，前去逼迫一下房东，看看能不能起到效果。

　　做房产销售的都知道，在房东与客户之间斡旋的时候，房产经纪人很多时候都会睁着眼说瞎话，根据当时的情形，来虚构一个故事，以逼迫房东或客户就范。

　　两眼一转，心思一动，陈飞便是想出了一个借口，直接开口忽悠房东起来了：“董哥啊，其实这一通电话啊，我也不是光来问咱这边的意思的，其实，我这里还有一一个消息，与您互通一下，毕竟，您人还不错，对我们很信任，所以，我觉得我还是有必要和您保持一定的信息沟通的~！”

　　“噢，什么消息啊，你说吧，我听着呢~！”

　　听到陈飞话语变得正式且有些紧张起来了，房东董哥也开始略带一丝认真了。

　　“是这样的董哥，客户临走的时候，告诉我，他们明天还去谈另一个房子，这两天呢，他们放下手中的生意，就是来腾出时间订房子的，在您走了之后，我又和他聊了一会儿，得知了这个消息。

　　我觉得现在不管是我们中介也好，还是大哥您也好，都希望促成咱们这套房子，这是一举三得，三赢的事儿，所以啊，我觉得，董哥还是要尽早的沟通啊，要是能及时商量出结果的话那就最好了~！”

　　陈飞语速均匀，语调略微加重了一点，以来显示信息的重要性。

　　“噢，是吗？还有这事啊？呵呵，真想不到这个客户还挺能的呢，你觉得他说的话是真的吗？”

　　令陈飞欣喜的是，房东竟然主动问及了这件事，而且，表现出了一丝的关切心理。

　　这是一种好现象，房东紧张了，或者是主动询问情况了，那就说明他对售房还是比较积极的，而且，也对客户的信息发出了一种密切关注的信号，显然，他也肯定有些着急了。

　　“董哥啊，我没必要骗你啊，客户明天谈的房子我就知道是哪一套，只是他们不是和我们看的，所以，我们也不知道他们具体的沟通细节如何，不过大致信息我是可以告诉您的，他们准备谈建设小区的一套房子，面积是150多的，好像是一个三口来吧，价格也是60来万~！”

　　说到这里，陈飞的话锋一转，音调一变，直接开始和房东熟络道：“其实啊，照我说啊董哥，这套150多平的房子应该真不错啊，面积大，而且，建设小区还是个单位小区，住建局的，单位很好啊，这房子才卖60来万，这优势很大啊。

　　只是那套房子有一个缺点，就是不带车库，但是，带了一个20多平的储藏室，因为那个小区都不带车库，所以，这个缺点也不是很明显了，您想啊，现在哪有人每天都是把车开到车库里面去啊，都直接停在外面，20平的车库也不是当个储藏室用吗？”

　　直接噼里啪啦的一通说辞，陈飞又开始间接地给房东做工作了。

　　作为业务老手的陈飞，嗅觉十分敏锐，他就像一只职场狼一般，只要他盯准的猎物，那就会时时刻刻地密切关注了，而且，只要让他抓住一丝机会和破绽，那么，他就会全力以赴，不达目的誓不罢休。 房产界的一朵奇葩