陈飞带着孟姐，走进了单元门，来到了一楼东户的门前。

　　咚咚咚~！

　　陈飞抬起右手，轻叩了三下门。

　　敲门，有节奏，不急不缓，三下为一个节奏，容易让人感觉到舒服。

　　少卿，一阵脚步声从们的后面传来，房门被缓缓打开了。

　　一个留着寸头，身穿牛仔休闲装，细眼长眉，精神奕奕，看上去年纪在四十岁左右的中年男子出现在了陈飞的跟前。

　　“马哥，您好~！”

　　陈飞抬手打了个招呼。

　　“十分抱歉，路上耽误了不少时间，快进来吧！”

　　男房东又是道了一句歉，然后，把陈飞和孟姐让进了屋子。

　　“孟姐，来吧！”

　　陈飞一个侧身，看着孟姐笑了笑，伸手做了个请的姿势，示意孟姐先进。

　　孟姐微微一笑，右手轻抚额头的长发，慢慢走了进去。

　　看房子是主题，所以陈飞进门之后，和男房东寒暄几句，便带着客户开始看房了。

　　虽然房东许久未住，但是房子的整体看上去还是比较干净的。

　　那洁白的墙壁上，几乎没有什么划痕，看似一尘不染。

　　三个卧室内，出了摆放的那三张大小不一的床铺，其他地方一点都不凌乱。

　　就连许久不用的卫生间，都是干净如初。

　　看得出，这个房子是有人定期打扫的，陈飞心里不禁暗叹一声，这有钱人，听爱护东西的嘛。

　　“我们这套房子啊，是06年建成的，我们也就住了最多半年吧，当初装修的时候，用的都是好材料，不管是地砖还是墙漆，都是品牌的，门窗也都是定制的，当初给老人准备的，没想到卖，所以装的比较用心啊！”

　　男房东说起自己的房子，脸上都洋溢着一股爱惜之意。

　　“哎~！这房子的装饰风格我不太喜欢呢，若是买了过来，还得大装啊！”

　　孟姐叹息一声，脸上露出了一丝惋惜。

　　孟姐已经被陈飞叮嘱过，看房要挑毛病，不要夸它的好，所以到了嘴边的好话，都换成毛病了。

　　“呵呵，这个装修的问题啊，买二手房的，一般都会自己再装装的，一个人有一个人的眼光和品味，您看看这户型啊，这位置啊以及外面的小院是否满意啊，房子框架看中了，其他的细节，都是可以改变的！”

　　陈飞呵呵一笑，给孟姐和房东之间润色、润色。

　　“我这房子位置很好啊，当初选房的时候，可是前几个呢，我们家选择了这个楼王的位置，很不容易啊，你看看这里前面是一个广场，空旷的很，视野很好，不憋屈，适合居住啊。”

　　男房东笑着连说带比划地，把房子的位置优点一一说出。

　　孟姐把房子转了一个圈之后，脸上露出了满意的笑容。

　　陈飞之前说过，这个房子只要看上了，不用和房东用什么很深的套路，直接坐下来谈就可以好房不愁卖，越套路，可能会适得其反。

　　“总体还行吧，就是装修啊什么的，都得大动，哎~！这又得花个十几万啊~！”

　　孟姐给了一个中肯的评价。

　　“孟姐啊，您要是觉得房子可以的话，那咱们趁着马哥今天在，就坐下聊聊呗？”

　　陈飞开始往谈判上引了。

　　“今天就谈吗？有些太快了吧？”

　　男房东脸上升起一股意外之意。

　　看来，他还没有做好谈判的准备。

　　“没事的马哥，咱们看房子，不就是为了买卖吗？不谈咋成交啊！”

　　陈飞笑着扫了马哥一眼，同时，给了马哥一个眼色。

　　“行吧，咱们去你的公司谈吗？”

　　孟姐用期待的眼神望着陈飞。

　　看中了房子，接下来的事，孟姐就交给陈飞处理了。

　　“不用，太晚了，咱们就不折腾了，我看着家里挺干净的，咱们直接在这里谈吧！”

　　陈飞说着就引着客户往客厅的沙发上引。

　　“呵呵，行啊，那就委屈你们，在这里讲究一下吧，来来，做这里吧！”

　　男房东也是很上道，伸手礼让孟姐和陈飞，示意他们去客厅的沙发坐下。

　　事情按部就班地朝着陈飞预想的方向发展，这一刻，陈飞的心总算舒缓了一些。

　　但是，陈飞知道，接下来的谈判尤为重要。

　　因为不了解房东，所以陈飞告诫自己，千万不能马虎大意了，以防功败垂成，再生变化。

　　陈飞待孟姐和男房东坐定，自己在屋子里找了个板凳，坐在了客户和房东的中间，然后清了清嗓子，准备开始谈判了。

　　“马哥，您的房产证没忘记带来吧，让孟姐看看吧！”

　　陈飞先询问一下签合同所需要的最重要的物件。

　　如果房东忘记带房产证了，那么合同签署还是比较困难的。

　　合同上，关于房产选项，必须按照房产证上抄写，一个字都不能错。

　　“带了，带了，你说了好几遍，我哪能忘记呢！”

　　房东笑着拿起身边的手提包，熟练的从里面掏出一个大的红本来，直接递给了陈飞。

　　陈飞熟练的打开了房产证，认真核实着上面的信息，扫了两眼之后，看到房东的名字叫马腾，心里呵呵一笑，和三国马腾重名啊，还是个名人呢！然后又随手直接转递给了孟姐。

　　“呵呵，我也不会看，你是专业的，只要你看着没事就行啊~！”

　　孟姐接过房产证，笑着打开看了起来。

　　“这样吧马哥，时间也不早了，咱们就不赘叙了，聊天谈感情、挑毛病最后也是为了谈价，还不如咱们直接开门见山吧，您是房东您就说咱们的房子多少钱卖吧！”

　　陈飞微笑着看着马腾说完，然后又转头看向了孟姐：“您也是孟姐，您看看您多少钱想买，也给马哥报个价，咱们看看双方之间的差距大不大，要是不大，咱们就向中间靠拢、靠拢，差不多就成了，买房、卖房都这个样子啊！”

　　“我来之前不是跟你说了吗小陈，我家里人想卖85万呢！”

　　马腾没有啰嗦，仍旧坚持85万的价格。

　　“呵呵，这买卖、买卖，都是可以商量的嘛，来之前，小陈就给我报了85万，你就是去买个菜都还打价呢，更别说八九十万的房子了，你多少让点啊！”

　　孟姐笑了笑，用期待的眼神望向了马腾。

　　陈飞看到两个人能谈上一伙，也就没插话，看着事态的发展，准备随时斡旋。

　　“呵呵，买房子可不是买菜哟，我们这房子啊，要比这个小区其他位置的房子都要好，现在二三楼都卖到七十五六万，我这楼王，还带小院，不贵啊，即便是相同的一楼带院，也要比别人家的好啊！”

　　马腾慢声细语，不急不躁，娓娓道来。

　　“呵呵，咱们这的二三楼没那么贵呢，也就七十二三万吧，再说，咱们的院子又不在证上显示，我话钱就买个使用权啊，几十年后拆迁，可是没补偿的啊，您一看就是做大生意的，就气派些，说个实在价呗

　　再说了，你看啊，我们今天大晚上的，没吃饭，在这里等你就干等了一个多小时呢，你这要是放在饭局上，都得罚酒三杯了，你看我的诚心这么大，你怎么也得表示、表示啊！”

　　孟姐婉约一笑，直瞅着马腾。

　　“就是啊马哥，这买房子的没有不打价的，而且卖房子也没有不让钱的，都八九十万的数目了，您就打个样，表示、表示！”

　　陈飞也是满脸欢笑地做起房东的工作了。

　　别看马腾四十来岁，人却是比三十来岁的都要精神，整个人身上隐隐透露着一种高端人士所特有的气质，有一种雍容华贵的感觉。

　　“呵呵，你们啊，真是的，说得我不降钱，都不好意思了！”

　　陈飞和着孟姐这么一说，直接把马腾给逗乐了。

　　陈飞一听马腾这话，心里一喜，暗道，看样子，他还能降个不少吧？

　　只要房东好说话，这事就不难办。 房产界的一朵奇葩