沉默了半晌之后，王哥那边终于传来了一阵声响。

　　“哎~！小陈啊，我今天也正好回老家，那下午我早回去，这样吧，你约约房东吧，看看房东下午有空的话，我就让我弟弟来一趟，咱们谈谈~过了今天，就得等下一周了！”

　　王哥终于下定了决心。

　　这次真的不容易啊，陈飞做了好大一番功夫，才把王哥给搞定的。

　　这一切，来的真不容易。

　　“好嘞王哥，您稍等，我给房东打个电话~！”

　　陈飞高兴地挂掉了电话。

　　好不容易搞定了王哥，接下来就是房东这块了。

　　反正今天是星期天，房东是单位上的人，应该没啥事的。

　　“赶快给我房东的电话~！”

　　陈飞一脸喜色地催促着郑芳芳。

　　“哈哈，还是你能啊陈飞，我就知道你能行的~！”

　　原本站在陈飞一侧的郑芳芳，立刻欢笑着走到自己的作座位前，拿起了自己的笔记本。

　　“你记一下啊陈飞......房东姓高~！”

　　“好的，我这就给他打过去！”

　　陈飞记下房东的号码，直接拨了过去。

　　“喂，是哪位啊？”

　　房东的电话接通了。

　　“喂，是高哥吧？我是之前带客户看咱们房子的小陈啊，就是上上周，去的那俩嘉佑房产的人，一个小伙子，一个小姑娘那次~！”

　　陈飞先给房东介绍了一下自己。

　　“噢~！是你啊，你好~！”

　　也不知道房东有没有记起来，但是电话里，房东的声音还是那个淡淡地样子。

　　“是这样的高哥，这两周啊，我们连续带客户看了不少房子啊，经过我们一番沟通啊，我们把咱们的房子作为首推房源，同客户使劲地推了一把，客户决定和咱们见个面聊聊呢哥！”

　　陈飞简单一说之后，开始约房东了。

　　房东听到陈飞约谈，先是一愣，然后回了一句：“聊聊？聊什么啊？这个房子也没啥好聊的啊，你就说说你们客户出多少钱，和着我的，我就卖，咱们电话里沟通就行啊~！”

　　陈飞没想到，这个房东竟然和客户一样，喜欢在电话里谈事。

　　真是志同道合，趣味相同呢，看来他们俩人之间还是比较有缘分的嘛！

　　“高哥啊，咱们卖房子是大事啊，哪能在电话里三言两语就谈成了呢？再说了，你们都在阳州，离着又不远，咱们约出来，来我们公司，见个面，好好聊聊，说不定这个缘分就成了呢？”

　　陈飞继续给房东做工作。

　　“你客户出多少钱啊？你说说看，太低了我是不卖的啊~！”

　　房东并不跟着陈飞的思路走，陈飞说啥他也不听，直接问价了。

　　哎~！看来这个房东还比较犟呢，我说了一大堆感情他没听进去呢？

　　陈飞心里不禁升起一股子郁闷。

　　不过既然房东抛出了问题，那我也得想办法化解啊。

　　总不能直接把客户给他出的37万告诉他吧，这样一来极易坏事。

　　“高哥啊，客户啊是从县城来的，看房不容易啊，今天给我打电话，就说找你谈谈呢，具体的价格人家也没说，就只是表达了一个购买意向，想和咱们谈谈。您想啊，人家大老远的在县城里赶过来，没很大的意向，他们也不会来啊~！”

　　陈飞脑子一转，立刻用别的方式来忽悠房东了。

　　陈飞说的话很贴切，也很符合事实，说得也不差，这样一说，是个人都能理解。

　　“哦，这个样子啊，我可告诉你啊小陈，我的房子最低就是38万呢，少了我可不卖呀~！”

　　房东犹豫了一阵之后，还是开口露底价了。

　　“呵呵，高哥啊，实不相瞒，我们的中介费用是按照您卖的价格乘以一定的点数收取客户的，您卖的高了，我们收的也高，其实，我们也乐意您卖个好价格呢，我们会尽力帮着您谈的，但是，最后到底成不成，就看您和客户的缘分了~！”

　　陈飞又接着中介费问题，拉近了一些和房东的距离。

　　“行吧，那你客户啥时候来啊？”

　　房东终于被陈飞说服了，开始松口了。

　　“下午两点半怎么样？您这边要是定好了的话，我就和客户定好了~！”

　　陈飞没犹豫，直接定点了。

　　这个时候，切记犹豫不决，磨磨唧唧，直截了当才是最好的沟通方式。

　　“行吧，你和客户定好了，跟我说一声哈~！”

　　房东这边没问题了。

　　“好嘞哥，不过高哥，您记着啊，下午来的时候一定要带着房产证和身份证啊，咱们签合同用呢~！”

　　陈飞最后还不忘叮嘱一下房东谈判需要带齐的东西。

　　很多时候，经纪人约客户和房东谈判，有一方叮嘱不好，就会出问题。

　　有的房东忘记带房产证，那么签合同的时候，合同必要的地方，就无法按照房产证上的地址和面积给填满。

　　要知道，一旦房东违约，打起官司来，这个详细的数据，是关键的证据，缺失了或者不准确，就会带来极大的隐患的。

　　而有的客户则会忘记带定金，其实，与其说是忘记带，还不如说，有很多客户是不想带。

　　有很多客户谈判，就是抱着试试的态度来谈判的，谈成了也不一定定下，而是还要回去考虑、考虑。

　　这种客户就是那种老油子，买房不急，老是出来探探市场的，和这种人看房，基本没啥太大的意义。

　　还有一种就是，你不叮嘱好客户，他还就真的不知道带定金。

　　近的客户，或者带着卡的客户，还可以去取，如果远的客户，或者比较困难的客户，真要是谈下了房子，没钱交定金，那岂不是白谈了吗？

　　谈好了价格和细节，只有交了定金，这个房子才是最有保障的。

　　陈飞挂掉了房东的电话之后，连等都没等，直接给客户王哥给回了过去。

　　“喂，王哥啊，房东下午两点半有空呢，您和家里的弟弟能及时赶过来吗？”

　　陈飞确认道。

　　“两点半吗？有些早啊~时间很紧呢！我们还得吃饭呢，这样吧，你约到3点吧，时间宽松一些~！”

　　王哥顿了顿，把时间定在了3点。

　　从老家往市区赶，却是还需要花点时间。

　　“那行王哥，一会儿我跟房东再推迟半个小时，不过还有一个事啊哥，就是下午来的时候，记住，让家里的弟弟带着定金和身份证来啊，咱们只要谈好了价格，就直接交定金，要不然，怕房东又变卦啊~！”

　　陈飞又是叮嘱了客户一番。

　　“那得带多少定金啊？”

　　王哥问道。

　　“咱们反正是从县城来的，为了以防万一，就带着两三万吧，多带点，用不着再带回去嘛！”

　　陈飞故意把定金数额说高了一些。

　　“行吧~！”

　　王哥痛快地答应了。

　　懂行的经纪人知道陈飞为何把定金的数额多说一点。

　　这不为别的，当然是为了在客户成功定房以后，还能有多余的钱来交中介费啊。

　　搞定了这通电话，陈飞脸上才挂起了一丝欣慰的笑容。

　　这一通，整的老不容易了。

　　陈飞擦了擦额头上的汗渍，不禁感叹一声。 房产界的一朵奇葩