当陈飞和吴耀民再次上楼的时候，已经是风轻云淡了，基本上所有的问题都已经疏通了。

　　接下来，只要做好客户的工作，这个单子就可以签了。

　　陈飞和吴耀民顺次与房东打了个招呼，并叮嘱房东，他们再进去做一下客户的工作。

　　房东两口子面色有些凝重，似乎多了些急色。

　　但是他们也没说什么，只是面露一丝苦笑，默默地点了点头。

　　他们还能说什么呢？除了等，他们没别的事可以做了。

　　当陈飞和吴耀民来到办公室内的时候，杨波和他的家人已经等得有些着急了。

　　杨波看到陈飞走了进来，直接站了起来，略带着急地问道：“陈飞啊，怎么样了啊？这个房子算算，合适的话能买就买，不合适的话咱们就买别的啊！”

　　陈飞心里轻松了不少，脸上的笑意也是出自内心，他看着杨波，温和道：“波哥，先别急，我觉得差不多了，等我们经理给您算算，您感觉合适了，咱们就要行吧？”

　　杨波看到陈飞脸色已经恢复了寻常模样，那笑容也是比较地有底气，心里也是稍微安顿了不少，遂即慢慢坐了下来。

　　“是这样的弟弟，刚才啊，小陈已经和房东聊了聊，房东呢，在价格上，最低已经给到58万了，不能再低了，这是他们的底线了。”

　　吴耀民说完顿了顿，端起茶水，轻轻抿了一口。

　　“房价倒是合适了啊，但是垫资费太高了啊，要三万多呢，这不合计着就61万了吗？不值，不值了啊！”

　　杨波直接摇头了。

　　“就是啊，这不等于房价不仅没降低，反而是变相涨价了呢，这房东真是的，看上去挺老实的，暗地里套路不少啊！”

　　杨波对象也是把嘴撅的老高，两眼生出一股子厌烦，不满地嘟囔了一句。

　　“呵呵，稍安勿躁，我还没说完呢弟弟，这垫资费的问题呢，我们已经给房东做工作了，他们决定承担一半的垫资费，也就是一万五千块钱的垫资费。”

　　吴耀民说到这里，又停顿了一下。

　　“这样也不合适啊！合计着59.5了呢！不合适，这不涨了五千块钱嘛！哎~！真墨迹啊，你就这样跟他们说吧，59万，我们不打价了，垫资费他们全出就行了，又不是我们要垫资的，这钱凭什么我们出啊！”

　　杨波他对象，不待杨波说话，直接烦了。

　　陈飞进来之后，一直面带微笑，没有说话，只是笑着看着杨波夫妻二人。

　　当陈飞听到杨波对象说道59万就要房子的时候，他的心里暗暗长舒了一口气。

　　哎~！可等来你这句话了，差的就是你们表这个态了。

　　杨波的对象就范了，杨波还未表态，陈飞依旧没说话，只是转眼把目光聚焦在了杨波的身上。

　　吴耀民也没说话，同样是笑着看向了杨波。

　　这是个心理战，陈飞明白，吴耀民的套路是为了让客户自己认可59万，这样一来，这单子就没跑了。

　　如果一进来，就告诉客户直接结果，那有可能客户不认这个账，反而觉得还能有降价或者回旋的余地。

　　此刻，被房东整的面色有些不愠的杨波，心里也是有些乱糟糟的了。

　　不过，既然都谈到这个地步了，她对象也表态了，随着其他人的目光都聚焦在了自己身上，杨波也是着急的想直接拿个主意。

　　“哎~！就听俺对象的吧，房价就59万，垫资费谁要求的谁来承担，这就是我们的底线了！行的话咱们今天就签合同！”

　　进过一番的心里战，杨波直接被整烦了，直接摊牌了。

　　看到杨波点头了，陈飞满意地点了点头，然后，用期许的眼神看向了吴耀民。

　　“哎~！这房东的态度啊，和你一样啊弟弟，我们做了一番工作之后，房东也是坚持他们的底线不能再降了啊，咱们也有咱们的底线，现在照这样看，就差五千块钱了，这样一来，我们可就为难了呀~！”

　　吴耀民不愧老谋深算，到了现在都还不直接掏底，还在吊着客户。

　　陈飞看到吴耀民这个样子，心里略微一紧。

　　吴哥这是什么套路？怎么还不把那五千的优惠放给客户呢？难道他还想在客户身上赚这个钱？

　　“吴哥啊，我们的态度就这样了，这个房东啊，事事太多，搞得我都烦了，要是按照房东的说法，59万的房子，我还得59.5买，这还不算中介费呢，要是这样的话，我们就真的成了冤大头了。

　　这个房子啊，我看就是59万，还值得一买，59.5虽然不说太高，但是，房东这事整的人不舒服，今天就是给他出59，多一分我都不要了！”

　　杨波直接把话给说死了，那态度十分决然，斩钉截铁不容再变了。

　　咳咳~！

　　陈飞没说话，只是故作轻咳了两声。

　　陈飞内是在暗示吴耀民。

　　时候到了，再不放优惠，就真的可能鸡飞蛋打了，别忘了中介费还在后面等着呢。

　　哎~！

　　吴耀民深深地叹息一声，身子突然一下子后仰，整个后背紧靠在了椅子背上，抬头望向了天花板，好似在深思着什么。

　　杨波看着吴耀民这举动，先是一愣，然后，又用不解的眼神望向了陈飞。

　　陈飞没说话，抬起右手上下摆了摆，示意杨波先稍安勿躁，然后又指了指吴耀民，示意杨波等待吴耀民的消息。

　　杨波会意，坐在那里不声不响地看向了吴耀民，看看吴耀民还会说什么。

　　“这样吧弟弟，那多余的五千块，我们给你让出来吧！你们啊，这交易啊，这样来，价格呢，还是按照58万，垫资费呢，你们只出一万块就行了，其他的，你们就不用管了，由我来处理吧，你们呐，合计着也是59万买的房子，正合你意了！”

　　吴耀民说到这里，话锋突然一转，略带神秘道：“但是弟弟啊，你可别和房东说我们让了你五千块的垫资费啊，省得房东觉得他们吃亏了，这事，你们自己知道就行啊，反正交钱是分开交的，咱们就这样吧！”

　　“行行行，哥来，那就真的谢谢你了，就按你说的办吧！反正我就出59万，至于你们咋操作，那是你们的事了，我真的嫌麻烦了，等事办完了，兄弟请你哈！”

　　杨波一听折腾回来，那价格还是59万，符合他的预期，就直接答应了。

　　陈飞一看吴耀民这套路，虽然有些老套，但是也挺管用，这么一来，使得客户对吴耀民有了一丝感激之意。

　　还行，也算是比较圆满了。

　　“既然都同意了，那我就去把房东叫过来签合同吧！”

　　陈飞一看时机来了，知道该自己出面了。

　　“去吧小陈，早签完了我们还得上班呢！”

　　杨波大手一挥，赶紧催促一句。

　　陈飞笑了笑，带着一丝喜悦，走出了办公室大门。

　　好事多磨，这单子，签的可真是有惊无险啊~！

　　陈飞心里不禁感叹一番。 房产界的一朵奇葩