电话那头，杜先生听到陈飞果敢的回答之后，也是沉吟半晌，随后又传来了他那不太标准的普通话了。

　　“既然这样的话，那我就和你说说我们的意思吧，今天下午的时候，我们公司开了一个简单的董事会议，决定把这件事给解决一下，最后呢，大家也给出了最后的意见，不管是谁想要租赁这套商铺，所需要处理的问题，我们一概不管。

　　我们呢，一来不是本地人，你们阳州本地的风土人情不太了解，不想去解决那些琐碎的事；二来呢，我们也没有那么多的时间去和物业那帮人去耗着。所以呢，我们最后的意见就是，我们只要收房租，其他的问题，由租赁方自己去解决，这个你明白了吗？”

　　杜先生一五一十地把他们的态度传递给了陈飞。

　　这样的沟通很直接，也把所有问题都交代清楚了，人家就只拿钱，别的一概不管。

　　“杜先生，您是个痛快人，您的意思我已经听明白了，除了租房子意外的事情，你们都不需要额外处理，你们只需要给我们个合理的价格就可以了~！只要价格合理，我们乐意帮助咱们处理物业那边的纠纷~！”

　　陈飞再一次表达了自己的意愿和诚心。

　　“好吧，既然陈经理这么爽快呀，那我们就直接聊聊租赁吧，我们董事会的意思是，全部三层呀，我们一共要30万租金，你觉得这个价格你们能够接受吗？”

　　杜先生倒是很痛快，直接给陈飞报价了。

　　30万，这个数目咋一看，还真的不少。

　　陈飞是个心细的人，在他给杜先生打这个电话之前，他早就把这个商铺的出租回报给算了好几次了。

　　这个上下三层的商铺，一共两千一百多平，其中，光一二楼的直通商铺就有一千两百来平。

　　三层的写字间，也得有七八百平。

　　而一二楼的底商，又有四间可单独租赁，也可一起租赁的商铺门面。

　　照这个情况来算，那四间底商单独租赁，每年都可以获得一共10万左右的回报。

　　这些面积就祛除了三百平。

　　而那拐角的商铺直接连通二楼，约莫有八百多平，这个商铺要是租赁的话，陈飞保守估计，怎么也得十五六万，甚至可以乐观的估计，只要租好了的话，租到十七八万，二十来万，也是有可能的。

　　这样一算，单单一二层的商铺，就能租出去二十五六万了，搞好了的话，租到30来万，也不难的。

　　而三层的写字间，又是一个肥肉，根据陈飞的估算，这里和馨湖小区的类似，位置要比馨湖小区好一些，毕竟这里紧靠国道，交通便利。

　　所以，单单三层往外租的话，也极有可能租到七万多，甚至，如果运作好了的话，也是能靠近10万的。

　　只是这样粗略的算，这个商铺的租金保底隐约在三十二三万左右，运作好了的话，租到40万，也还是有可能的。

　　所以，开发商报价30万，也是经过一番缜密计算的。

　　毕竟，人家是一帮资本家，精算的本领本就不亚于一般人。

　　陈飞与开发商博弈的优势，本就不在头脑，而是在于地利，和人和了。

　　陈飞也吴耀民合计过，对于盛滨小区的报价，最好20万能拿下来，如果20万不成，他们最高的上限就是25万。

　　再多了，他们的风险系数就会加大，运作成本也会增高，就有些不太值得冒险了。

　　所以，陈飞的出价肯定是要低于20万的。

　　在杜先生出价的时候，陈飞的脑子里瞬间把以上计算过程，在脑海里给过了一遍，然后，瞬息之间就做出了决定。

　　这个决定原本是他早就做好了的，为的就是在今天和杜先生打价。

　　“杜先生，我很高兴您能和我们谈这个买卖，我们也很有诚意来租赁咱们这个门头，可是，摆在咱们面前的问题还是很严峻的，我们首要解决的问题就是物业经理也就是苏大强他们的问题。

　　想必您也知道，他们是一帮地头蛇，虎踞苏家已久，我想，要不是他们从中作梗，咱们的商铺问题也不会拖延至今，这个困难可不是一般人想解决，就能办的了的，所以我们还需要准备一笔钱，去解决这个问题，所以，我们的支出要比房租还要高出不少，您能理解我的意思吗杜先生？”

　　陈飞没有直接报价，而是把摆在杜先生眼前的难题给搬了出来。

　　的确，杜先生的这套商铺加写字间，要想租出去，苏大强他们是绕不开的难题。

　　这个难题不解决，想要把这套商铺给租出去，门都没有。

　　如果是硬碰硬的话，那就得看实力了，否则，玩火容易自焚，到头来，坑的还是自己。

　　“这个问题我还是晓得的呀，没事的陈经理呀，你们有你们的算计啦，你直接报价就阔以的啦~！”

　　杜先生倒是快人快语，没有半点含糊的意思，还是让陈飞继续报价。

　　或许，这个项目对于杜先生来说，并非一个多大的单子，好似他只想速战速决一般。

　　“17万，您们考虑一下吧，这是我们的出价，毕竟，我们打点关系，处理问题，还需要支出很大一部分钱的~！”

　　陈飞终于出价了。

　　“呵呵呵，陈经理呀，你还真会出价呢！我们出价30万，你直接我们拦腰斩断了呀，这差距可真不小呢~！这个价格我们是不会接受的啦~！我早就说过了啊，想要接这个项目，你们就得先处理物业的问题。

　　你们本地人处理起来，总比我们外来人强的呀，处理这件事，成本也用不了十几万吧？看样子陈经理你们的诚意并不大呀，这个问题那就先搁置一下吧好吧？”

　　杜先生那开始的几声呵呵里，流露出一种略带戏虐的意思，后面画龙点睛地把陈飞处理问题的代价简单一提，是在告诉陈飞有些过了。

　　听到杜先生有想要终止谈话的意思，陈飞并没有直接慌掉，而是镇定地提了提神，然后清了清嗓子，准备继续斡旋了。

　　“您说的不错杜先生，我不否认这个出价与处理纠纷所需要成本计算的问题，出价本就是双方互报，然后再协商议定的过程，咱们暂时代表的还是各自双方的利益，目的当然是截然相反的，您不能指望我直接报价报到你心里去啊？

　　毕竟我身后还是有我们的利益团体的，就和杜先生一样，咱们各为所需，这一点希望您能理解，如果您觉得我的报价低了，您可以直接给我一个低价，毕竟30万这个数字太高了，这是个理想的价位我相信，我相信，即便是没有物业经理苏大强这个障碍，也没人会出到这个数字的。”

　　陈飞不急不躁，直接理性地和杜先生分析起来。

　　谈判讲究的是理性之间的博弈，一旦一方被另一方给迷惑了，思路跟着对方走了，那么他就被动了。

　　陈飞可不想被杜先生给带偏了。 房产界的一朵奇葩