花了将近一个小时的时间，陈小天认认真真的把白冰制作的计划书看完，不由得不感叹白冰在这两方面的专业，将计划书放下后，沉吟了一下，才对白冰说道：“白镇长，你打算以免税和劳动力成本低这两点作为主要吸引力来跟远洋家纺谈判吗。”

　　“怎么，有什么问题吗。”白冰开着车，不置可否的点头，转过脸来对陈小天问道。

　　“这……”陈小天本来想说什么，但是马上又变得欲言又止的，心想自己要是真说点什么，那不是抨击领导吗。

　　“有什么就说，别吞吞吐吐的，这次我们政府让了这么多利，再加上你与宋小姐的关系，我相信我们一定能拿下来远洋家纺的生产基地的。”

　　听白冰这么说，陈小天心里又苦笑了一下，然后才说道：“白镇长，我有些个人观点，觉得你的计划书非常的完美，但是你的两个吸引点，我个人觉得我们应该突出免税，劳动力成本低这个吸引点附带宣传就可以了。

　　因为我们的竞争对手都是市里各个邻县，甚至还有我们本县的县城和其他乡镇，地域不是很明显，经济发达程度都差不多，我们大宅镇虽然相对落后一下，消费水平和劳动力成本也相对低一些，但是也不是很明显，因此我们只需要集中突出我们的免税政策就可以了，办企业无非就是为了挣钱。”

　　听陈小天说完，白冰的脸色冷了下来，自己辛苦准备了好长时间的计划书就这样被陈小天这个门外汉否定了，白冰又怎么能高兴起来，冷冷的说道：“你的意思是说我们政府给的一年免税政策还少了，你知道不知道我们给远洋家纺的生产基地免税一年那将是多少钱，保守估计那都得五百万左右你知道吗。”

　　见到白冰的脸上冷了下来，陈小天悻悻的笑了笑，不敢在说了，闭上了嘴，看向窗外。

　　见陈小天一副不服气的样子，白冰知道这个臭流氓还有话没有说完，只是见知道变脸了才不敢说而已，所以就说道：“你还有什么说的就说出来，别一个大男人的还一副小女人样吞吞吐吐反倒，我们现在是在讨论，你放心，我这个人公私分明得很。”

　　听到白冰这样说，特别是那句‘你一个大男人还一副小女人样吞吞吐吐的’一下子就把陈小天激怒了，说道：“白镇长，我知道五百万对普通人，对我，甚至对你来讲是笔不小的数目。

　　但是在远洋家纺那若大的家业里，也许连人家半个月的营业额都不如，这样你觉得他们还有多在乎一年五百万的免税吗。

　　而且我们大宅镇地处偏僻，交通不方便，这是我们最大的软肋，如果远洋家纺落户在我们大宅镇，要不了十年，我们免税的这五百万他们就将全部花在了多出来的运输成本上，他们是商人，唯利是图，你觉得他们不会算么。”

　　“这……”白冰没想到一向在自己眼里的臭流氓居然能将目光放的那么长远，站在双方的立场上，把事情分析的如此透彻，不由得对陈小天突然间产生了一种刮目相看的感觉，问道：“那你说，我们该怎么办才能拿下远洋家纺的生产基地。”

　　陈小天刚才说的那些是自从白冰带他县里见了米克强之后就开始做了调查和分析的，但是白冰现在问他该怎么做，他却还没有考虑好，只是在脑海中形成了一个大概的思路，所以就说道：“这个我还没有想好，只是有初步的考虑而已。”

　　“喔，说来听听。”恐怕白冰自己都没有发现，她的声音里面居然夹杂着一种期待感。

　　“我是这么想的……”见到白冰期待的模样，陈小天把自己脑海里的大概想法说了出来，说道：“我觉得按照白镇长你的计划书，我们政府至少应该把免税期提升到三年以后左右，这样才能有把握拿下远洋家纺的生产基地。”

　　“三年。”白冰倒吸了一口凉气，翻着一双美目道：“你真敢想。”

　　看到白冰夸张的表情，陈小天悻悻的笑了笑，解释道：“工业区荒废着也是荒废着，我来大宅镇差不多两年了，如果从那时起镇政府就出台一些免税政策，那么这两年工业区就不会这么荒废，那些两年前入住的企业岂不是在下半年起就可以开始征税了。”

　　白冰没想到陈小天居然又说出一番道理来，不由得悠悠的道：“话是这么说没错，但是现在你说免税三年，我们政府就得在三年之后才能征税，而且一旦给远洋家纺免税，那么后面慕名而来的企业我们不是也都得免税三年，这对我们镇政府，甚至县政府来说都可以说是个沉重的负担。”

　　“我是说三年才能有把握拿下远洋家纺的生产基地，又并没有说真要免税三年。”陈小天说了这么多，拿起刚才带上车的矿泉水喝了一口润了润嗓子才说道。

　　“这么说你还有其他的办法。”白冰又投来好奇的目光。

　　“是还有这么一个想法。”陈小天点点头，说道：“我刚才说的免税三年是我们最坏的打算，也是我们最后的底线，真到万不得已我们才拿出来，除此之外，我还有一个想法，就是你计划书里面说的免税一年，但是我们做一个小小的改动。

　　远洋家纺家大业大，到了他们这种级别的大企业，除了利外，还图一个‘名’字，我们就可以在这个‘名’字上做文章。

　　那些大企业什么捐了多少多少款，然后电视台、记者、报社的一番炒作，闹得人尽皆知的，他们真的是有善心，有爱心，做好人好事吗，归根到底也无非就是图的这个‘名’字，出名了，就可以让更多的人知道他们的企业，知道他们公司的产品，提高他们的知名度，从而带来更多业务更多的客户，带来客户也业务也就是带来更多的收入，所以其实说到底，追溯本源，图名最后也还是为了利。

　　因此我们就效仿一下那些大企业，在给远洋家纺的计划书里建议远洋家纺家纺把我们政府的免税款以他们的名义捐给一些需要帮助的人，比如资助贫困学生，建希望小学，帮助孤寡老人等等一些弱势群体。

　　到时候以我们镇政府的名义和远洋家纺的名义一起搞一次新闻发布会好好的宣传炒作一番，闹得天下尽知，远洋家纺出名了，他们得到了更多的名利，有了更多的客户，我们镇政府的工业区也出名了，让更多的企业知道我们，大家皆大欢喜。

　　区区的五百万对远洋家纺来说不算什么，相对他们每年来说的昂贵广告费来说，简直九牛一毛，所以只要远洋家纺的负责人不是很傻，多半会和我们合作。

　　如果能将那笔钱用在我们大宅镇镇上有需要帮助的人群那就更好了，一方面可以有助我们更好的炒作宣传，毕竟如果将这笔钱捐给其他地方我们镇政府的脸上也不太好看，另一方面就是我们大宅镇的钱用在了我们大宅镇上，也算是取之于民用之于民了。

　　而且一旦我们政府的免税政策打响后，我们的工业区肯定是出名了，慕名而来的企业肯定不会少，到时候我们就可以反客为主了，在和远洋家纺召开新闻发布会的时候我们可以先放出话去，我们的免税政策只针对自远洋家纺入住以后的前五十家企业，而且免税的幅度也成递减之势，入住的企业越早，我们免税的时间就越长，入住的越晚也相相应的免税时间从一年递减到半年甚至更短。

　　这样就会给那些企业造成一种竞争之势，都怕自己落后了得到的政策比前面的差，迫使他们尽快的做决定，入住我们工业区，五十家企业，这足够让我们荒废的企业活起来了吧。”

　　陈小天说完，白冰已经惊讶大了一张樱桃小嘴，漂亮的瓜子脸上也是异彩连连，一双美目带着异样的光芒，一边放慢车速开着车，一边好奇的看着陈小天，这还是自己印象中的那个臭流氓陈小天吗，怎么倒像是一个商业精英，在官场上混了几十年的高级政客一般。

　　“我脸上有花吗。”见白冰居然停下车来看着自己，陈小天心里不由得也有些发虚，这妞该不会是被自己的话说傻了吧。

　　“啊，没有!”白冰一下子回过神来，感觉自己有些花痴了，漂亮的瓜子脸上红到了耳朵根。

　　“那个，陈小天，你的这个想法不错，等下到了市里，你赶出一份计划书来，今天晚上我们约宋总出来做个初步交涉，把你的计划书给她看看，然后明天去她的公司正式拜访她。”白冰重新启动车子，恢复了冷静睿智的对陈小天下达了命令。

　　“那个，白镇长，我的这个计划还要在一个前提下才能成立。”陈小天想起自己居然把最重要的一部分忘记说了，不由得对白冰笑了笑。

　　“什么，感情你说了这么多，就是白说了。”听陈小天居然说还有什么前提，白冰的脸就一下子寒了起来，说了这么久，说得头头是道，折腾了半天纸上谈兵，这让白冰怎能不气。

　　“也不算是白说。”陈小天悻悻的笑了笑，然后才说道：“你的那个计划书也一样，都是要建立在这个前提之下，要不然就算我们用三年的免税期也未必拿下远洋家纺的生产基地，就算万一拿下了，要不了多久人家也会撤资的。”

　　看陈小天说的有模有样，白冰就又好奇起来，催促道：“快说，什么前提。”

　　“修路。”陈小天只是淡淡的吐出这两个字。

　　“修路。”白冰疑惑了一下，然后一脸没好气的看着陈小天，温怒道：“感情你刚才说了那么多，都是废话了。”

　　见到白冰这个样子，陈小天也不生气，反而像发现新大陆一样好奇的多看了白冰几眼，直看得白冰有些不好意思了，才笑了笑后，悻悻然的说道：“话也不能这么说，如果能把路修起来，不就不是废话了。”

　　听了陈小天的话，白冰不无抱怨起来，“你以为路那么好修吗，就咱们大宅镇的财政能修的起来吗，恐怕就算是县里，要突然多出修一条路的财政开支，也一下子抽不出这笔钱来。”

　　陈小天没心没肺的笑了起来。“那是你们领导的事情了，我只是说说我个人的建议而已，要不要采取我的建议那是你们领导的事情，决策在你们那里。

　　不过如果我们大宅镇没有把路修起来，就算以免税的政策吸引投资者，恐怕吸引来的投资者也只是一些贪图一时便宜的小企业而已。

　　等到免税政策结束后他们就会撤资搬离，反正他们企业小，好搬迁，哪里的政策好他们就往哪搬，而那些真正把目光放得长远，有长远打算的企业是不会来的……” 峥嵘岁月：陈小天的辛秘奋斗之路