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　　时间是美国时间下午四点，在酒店的会议室里。

　　这会议室很空旷，可以容纳超过五十人一起开会，但此时只有两个人。

　　一个是玉良缘公司的总经理肖玉，另外一个是藤原拓山，他家族的公司叫和の道，据藤原拓山的介绍，这一家公司在明治那一朝就建立的，但是走国际化路线还只是近年来的事情。

　　对于利用历史来增添企业的厚度的做法，肖玉是见过很多，倒也已经麻木，并没有像一般人听到了这样的介绍之后那么吃惊与崇拜。

　　所以肖玉表现得相当淡然。

　　而她的这一份淡然，使得藤原拓山的眼里增加了一丝赞许。同时他的心中也暗暗地想着，和眼前的这一个女人做生意，可不是那么好做的，对方的从容，已经将其做足准备的实际情况展示出来了。

　　“藤原先生，关于你谈的合作，现在可以开始向我交底了，我的时间有限，不想多说废话。”肖玉的声音很平淡，她的身体在椅子上坐得笔直，两只手并没有放到桌面上，而是互相交叠放到自己的膝盖上，同时她的目光形成一条直线向藤原拓山看过去，露出一种准备用心去聆听的样子来。

　　藤原拓山的脸上始终挂着自信的微笑，他坐在那里显得很随意，两只手交握放到桌面上，目光毫无遮掩地和肖玉接触。

　　“在说出我的合作意向之前，我愿意倾听一下肖小姐对于合作者的要求。”藤原拓山的声音很是轻快，并没有一丝作假，眼神更是非常坦诚相对。

　　肖玉并没有对方会以这样的话作为谈判的开始，不由得一阵意外。

　　接着她迅速地理清思路，带着胸有成竹的样子说道：“对于合作者，我只有以下三/点要求，一，对于我设计出来的东西，只能够购买代理权，而不能够将生产权拿走；二，不能改掉我的公司的标识，只能够以玉良缘这一个商标进行售卖；三，钱款要及时结清。”

　　当肖玉在说的时候，藤原拓山就在她的对面静静地倾听着，那种态度，就像是一个小学生在听着老师讲解难题时一样。

　　对此，肖玉有些意外，因为她明白对面的人可不是一般人，而是有身份的人，有身份的人，怎么会表现得那么随和呢？”

　　当时她将意外都隐藏在心底，说完之后，眼睛晶亮地看向藤原拓山。

　　藤原拓山知道肖玉已经说完的情况下，才站起来说道：“关于肖小姐提出来的这三/点要求，我都觉得没有问题！”

　　肖玉意外不已，想不到对方竟然不讨价还价。

　　正当她觉得事情可以按照自己所想去发展的时候，藤原拓山又说道：“不过，我有一个问题，是不是贵方生产的都是优质的商品呢？我们家族的公司所出售的商品，每一件在上架之前都是经过严格检查，绝对排除掉不合格的产品之后才可以放到货架上去卖的。”

　　这样的一个问题，倒真的将肖玉问住了，因为这一次的时装周，她为了参展，所有衣服都是自己一手操办的，什么剪裁，选料，还有缝纫都是她亲力亲为，目的就是达到极优的效果，不要在外国人的面前出丑。

　　现在谈的是批量生产的问题。

　　当服装要批量生产的时候，肖玉再也不可能自己把关，更加不可能亲力亲为去检查所有的商品，而工厂方面根本就无法保证所有的商品都是合格的，毕竟国人的产品质量问题比起外国的来要逊色许多，这虽然说起来有些令人惭愧，但也是不争的事实。要不然为什么很多国人宁愿用进口的东西也不愿意用国内生产的东西啊。

　　想及这些，肖玉不由得沉默下来，有些不知如何应对。

　　藤原拓山知道肖玉正在思考着极为难堪的问题，所以就带着一种很随和的态度坐在她的对面静静地等待着她望闻问切出最终的答案。

　　“我不能够保证。”肖玉虽然不愿意承认，但她明白和扶桑国的人做生意，若是不能够坦诚以对，结果就会让生意泡汤。

　　“这是我意料中的事情。”藤原拓山的神情很自傲，对于他们国家出产的商品的自傲。

　　这无疑刺伤了肖玉的心。

　　她淡淡地说道：“既然是这样，我所出产的东西不合你们的要求，那么我们也不必谈什么合作了，就此作别吧！”说完她迅速地站起身来。

　　“慢着，肖小姐，如果我来到这里仅仅是和你谈关于质量问题的话，也不必这么大费周折了对不对？我们还要继续谈下去的。”藤原拓山拦住要离开这一个会议室的肖玉，带着温和的笑意说道。

　　“是吗？”肖玉反问，“你还有什么要谈的？”

　　藤原拓山说道：“我们可以谈谈怎么把好质量关的问题啊，问题产生了，我是不会去想问题怎么怎么大的，而是会想怎么样将问题解决掉，或者在问题产生之前做做足准备，让问题并不发生。”

　　“好吧，我倒想听一听，你最好可以说服我，要不然，我会将合作的机会送到别人的手上的。”肖玉不重不轻地说道。

　　她明白，在质量问题这一关上面，确实是很重要的，但是她不想在处于下风的时候和对方谈判，这样会先让自己失了底气，最终导致无法取得让自己较为有利的结果。

　　而藤原拓山听完肖玉所说的话之后，不由得心中吃惊，想不到自己营造出来的优势，在转瞬间就被肖玉破解掉。

　　确实，若是质量问题再严重，只要肖玉的创意好，再交给一些靠谱的厂家去制造的话，全球那么多大型的公司都争着抢着要这样的货啊。

　　这就是肖玉明白自己身上的优势之后给出来的一个小反击。

　　藤原拓山笑着鼓起掌来，“好，肖小姐真的让我佩服无比，你对自己的创意很有信心，我也对你很有信心，关于质量问题，我们来商量一下，是不是可以这样解决？”

　　肖玉重新坐回到自己的位置，拧开面前的一只红茶饮料，慢慢地喝一口。

　　咽下那口红茶之后，她才缓缓地问道：“说吧，要怎么样解决？”

　　“创意是你出的，而且你想要让成品也从你那里出来，这个我不反对，但关于质量，我就有些不太放心，所以我想我能不能派一个专员到贵公司合作的厂家当中去当质检，只有通过这一个质检认可的成品才可以成为我们和の道所订购的商品，至于其它的，只能够销毁掉！”藤原拓山的语气是很肯定的。

　　“这样？”一时之间肖玉有些弄不明白藤原拓山所说的销毁掉那些不合格的产品的意思。

　　“我们和の道走的是精品路线，精品的重点就放在精字上面，我们会用限量发行的方式来定制生产的数量，但是生产过程当中，不合我们要求的商品是一定会有的，这些商品虽然不能够上我们的货架，但是在贵国，即使摆到高档商品的位置也绰绰有余，那样一来，将会对我们和の道公司造成影响，所以，为了避免那样的情况出现，我们希望将不合格的商品都销毁掉。”

　　“但是那样一来，岂不是会造成损失，造成浪费？”肖玉听完对方的话，不由得有些心痛。

　　“你这就不懂了，精品走的是高定价的路线，对象是那些贵族阶层，他们会出得起高价的，而那些被销毁的商品的损失，根本就不足为虑，因为这些损失已经计算在合格商品的成本里面去，由购买者自己来埋单了。”藤原拓山将他的理念说出来给肖玉听。

　　肖玉听着这样的话，思想受到极大的冲击，她想不到，生意还可以这样做的。

　　接着她就问道：“那么，你们以前是不是也有类似的合作呢？”

　　“当然，我们的和の道公司是开遍全球的，要提供给全球那么多高层人士的服装非常多，这些人都是有档次有品位的人，衣服肯定不能够出现任何问题，所以，我们公司为了达到这样的要求，对于自己的厂家，还是授权制造的厂家，都会安排有责任心的有经验的质检过去进行检验，完全做到没有任何瑕疵的时候才可以让成品过关。你知道的，和高层次的人打交道，随便一个疏忽就是大问题，极有可能会因为一点小毛病而让某一个大人物不高兴，然后我们的公司就要遭殃了。”藤原拓山的目光里面带着一丝无奈，同时也带着一种自豪。

　　因为藤原家的和の道公司开了那么久都秉承着同样的一个理念，直到现在还屹立在茫茫商海当中不倒，这足以让任何一个藤原家的子弟自豪了。 股王秘史