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　　林芮和夏阳在火车站相遇了。夏阳的情绪并不是很高，她和林芮打过招呼后，一直心神不定，要么看火车站门口，要么不停看手机，林芮实在忍不住了，她问夏阳：“他对你而言就真的那么重要吗？”

　　夏阳被林芮这么一问倒显得不好意思起来，她问林芮：“经理，你都知道了？”

　　林芮点了点头，望着夏阳说：“从现在起，忘掉他，跟着我一块开僻北京的市场，你敢吗？”

　　夏阳有那么一刻转不过弯来，对林芮的事迹她早有耳闻，以前自己败在她的手上，后来从王志鹏哪里听说林芮的厉害后，觉得自己败在她的手下不丢人，如今她投奔了林芮，就要离开江城去北京开创新的局面，有林芮在，她不担心局面打不开，只是她在离开江城的时候，很想看到她曾经爱过的那个男人来送送她，她给他发了信息，可他没有回信息，她明明知道她和他已经没戏可演了，可她在内心深处还是希望他来送送自己。

　　进站的时间到了，夏阳不自觉地回头望了望火车站的进口处，哪里人头涌动，却没有她熟悉的那个他。林芮拉了拉夏阳说：“走吧，他不会来了。而且从现在起，你如果想做一名好销售人，就要有对男女私情拿得起，放得起的心境，没有这一点，你做不了好销售员，顶多就是一个跑跑腿的打杂工，明白吗？”

　　夏阳有些不服气，她进入销售界比林芮还早，尽管现在林芮成了她的领导，可也不能把她当作刚进门的学生妹对待，本来就失恋了，再被林芮这么一本正经地教育，心里很是不爽，低着头，沉默地加快了进站的速度，夏阳的速度一加快，林芮要小跑才能够赶得上，林芮也发现自己的话太领导化了，也不再说话，两个人都沉默地往火车走去。

　　江城到北京的交通还算发达，在火车上睡一觉就到了北京，飞机也不过一个多小时的时间，只是这次去北京，一切要从头开始，林芮内心还是有些紧张的，以前打拼的哪些城市，相对于江城来说都差不多，而她现在要去的是北京，中国的首都，政治经济文化的汇集中心，这样的大都市，品牌能进入吗？林芮一点底都没有。

　　上火车后，夏阳径直爬到上铺去睡觉了，那架式显然是不想再说话，而林芮闲不住，她把北京的地图，北京的商场介绍资料都拿出来研究着，她想从这些文字资料中找到她想要的突破口和进入方式。

　　夏阳什么时候睡着的，林芮不知道，她一直专注地研究北京的许多，首先进入北京后，要租房，在哪里租，怎么招兵买马，怎么一家商场一家商场地进入，都是摆在她面前急需要解决的事情。

　　林芮一直看资料，她什么时候睡觉的，夏阳一无所知，只是早晨她醒来的时候，下床时看到睡在下铺的林芮，她抱着北京的相关资料睡着了，她的眉头还皱着，想必在想某个问题，夏阳看到她的这个样子时，有些心疼，林芮比她矮，体积当然也比她小得多，把林芮放在高中班里，没有人会怀疑她不是一个高中生，在销售圈里，林芮被很多经理们戏称为“儿童经理”，就是这样的一名“儿童经理”却创造了销售界不败的业绩，这些都是王志鹏告诉夏阳的，在去北京之前，王志鹏让夏阳跟着林芮一块好好学习，领悟林芮的销售经，看她是如何做的？一个人不管拥有了哪一方面的真才实学，这辈子就能够过上衣食无忧的生活，否则永远只能呆在自叹自怨的底层生活层面之中。王志鹏尽管败在了林芮的手中，可他对林芮是从心底里服气，林芮在销售中所拥有的才华和知慧以及她敢创新，能吃苦的种种对于他王志鹏而言，是望洋兴叹的。

　　林芮也确实具有儿童的很多天性，好奇充满求知欲都是林芮的特色，而她长相中的儿童成份也给她带来了很多的方便，在成人的世界里，对儿童即使再苛刻的人也会网开一面，既然上天给了她延缓成长的可能性，她就要充分的把这个机会用足用实。林芮一直这样要求自己，也是这样认识自己。

　　林芮刚刚涉足销售界的时候，她对服装和面料的知识，几乎是从零，她开始抓住一切的机会学习，有时候书本尽管尽管讲得清楚，可书本往往比较枯燥，而且书本过于理论化，理论化的东西是不能生搬硬套的，而从各个商场经理哪里学到的，听到的知识才是活灵活现的，哪些人是她不用付费的老师，最绝的是这群人事例丰富，随时有大把的厂家和各种服装，上演现场培训服装秀。林芮的学习之路，是从第一次去商场时认识了梁经理，她向梁经理请教，面料的含毛比例对服装质感价格的影响而开始的。为了说明这之间区别，当时梁经理竟然放下手头的工作，带林芮到卖场，一家一家的比对，原来在梁经理手中，面料的含毛比例是凭手感即可判断的。从此林芮的历任辅导老师教会了她从服装吊牌的标准标注方法，到顾客挑选衣服重视哪些因素等等全系列服装知识，就是这样一点一点被她装进了“儿童”般的大脑里。

　　林芮刚开始请教是因为真的不懂，而且急于弄懂，否则无法更好的开展工作，但在请教过程中，经理们高度一致的诲人不倦，让林芮领悟到一个道理：每个人都有他擅长的领域，都有他的表现欲，她误打误撞的求教，正对了这些经验丰富，却没机会系统展示的经理们的胃口，从这以后，林芮明白了一个道理，一如对身怀绝技的武学大家，最倾心的不就是找到一个骨骼清奇慧根卓著的衣钵传人吗？即使是暂时比较低能也是可以忍受的，孺子可教。想想看，有哪个师傅不是对其授业的弟子青眼有加？这个感觉自然不是吃一餐饭，喝一顿酒就找得着的。起初林芮也纳闷，做业务的没有笨人，一水儿的猴精，怎么这个绝招很少有人使用，直至被商场经理叫做“儿童经理”后，她才方始悟到，就象那些无知但却勇于求教的武功平平的初出道的少年，遇到高手别人是极力掩饰自己的功夫差，而这些人敢于暴露自己的弱点，不怕出丑，结果赢得高手的嘉许，或传内力或传剑术，反倒是尽得真传。

　　虽然林芮被经理们叫做儿童经理，但她毕竟不是儿童，只有时刻牢记身份证的年龄，才能恰当地把握自己在社会交往中的分寸和态度，这可是走儿童路线的内功心法之要。林芮攻下一个又一个城市的时候，常常可以看到一些女人走撒娇派的路线，嗲声或气声发音，在业务谈判中夹杂“嗯——”，“不嘛——”“人家怎样怎样”等令人骨软筋麻的“童音”，总令人有落了一地鸡皮疙瘩的感觉，更有不顾高龄，对经理采用拉胳膊拽衣角，同时配合前项“童声”法之类的童子功，完全不顾及可能运功不当闪了老腰的危险，这些在林芮眼里都是她必须回避的一套待人接物的方式。

　　用好童子功，林芮认为最取巧的是“童言无忌”，无知，简直就是儿童的本质工作，出言无状，也不会被过分追究。商场中常有吹毛求疵的大领导，对小业务横加指责，挑鼻子挑眼。借着一张娃娃脸，很多时候可以直言商场中看不惯的怪现象。可能经理并不能完全看到商场中的问题，也可能没有引起足够重视，林芮讲了，等于是帮助商场发展，往往收到意想不到的效果。

　　林芮有次去市的最大国营商场，当时把商场自有员工导购员，配备给每个厂家一名，美其名曰“信息员”，预期的目的是帮助厂家与商家及时沟通信息，促进销售。但事实上每个厂家每天的销售日报，已经详尽的反映了销售的数量和品种，而决策性的政策也不可能在这个层面上制定，由于信息员不参与顶岗销售，厂家一个专柜还要配备两名导购员。既没有减少厂家的负担，也不能有效调动信息员的积极性，而且也加大商场的开支，很多人私低下议论纷纷，开会时却做浑然不知状，只有林芮自恃“年幼”，直言不讳。岂知正合了商场经理的心意，本来商场也要改革，让自有的员工也参与厂家的销售，由厂家给工资及提成。沉重的工资负担转嫁给厂家，用与不用的决定权也给了厂家。经理直接说，怕影响了这些导购的情绪，认为商场抛弃她们。厂家提出意见，商场经理就好说话了，无形中小女人给商场经理送去一把好刀，这么有见地“的儿童”当其是可喜可贺，也当然会让商场经理另眼相看。

　　林芮的建议当然被商场经理立即采纳了，这么积极参与商场建设的人也一定受到极高的礼遇，最大的实惠，是由林芮先挑中意的导购，这两名导购的回报就是在这十年里，她们无一例外是商场销售第一名，这样的人才，商场经理供手送给了林芮，这就等于把销售额的第一名送给了林芮。

　　林芮的这些经验被她一点一点地记录在她的心理体验日记本上，她想，等她将来不做销售了，老得动不了的时候，坐在家里的凉台上，翻着这些文字的时候，她能够过说一声：“我的一生没有白过。”这就是林芮最大的满足了，生命对于每个人而言都只有一次，如何用好这一次，就是一门极其重要的学问了，林芮把对挑战生命的最大功限当作毕生的追求，这也是她在以前，以后的销售路上，一路创下奇迹的基石。

　　夏阳看着这个“儿童经理”熟睡的样子时，她暗下了决定，她一定会紧跟着她，把根扎在北京。 职场浮沉：欲火难耐