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　　林芮在北京的招聘工作开始了，她一共招了四个人，一个会计，一个出纳，一个库管，一个就是北京销售经理了。林芮第一次把他们招集在一起谈话的时候，是从服装本身讲起的，在林芮理解之中，自从盘古挥舞利斧劈开混沌为阴阳，世界就陷入了两性无休止的吸引和争斗。现代服装的设计初衷，常常是为了进一步凸显与性别特点相关联的内涵，夸大女性的丰胸细腰，娇柔可爱，推崇男性的粗犷豪迈。做的产品可彰显性别，但做销售的人，林芮以为最讨巧的其实是中性主张。吊带背心晚礼服似的长裙或者短裤恤，唱戏的浓妆，光着黑黑的大脚穿凉鞋，任何时候都不能彰显你的性别魅力。最保险的穿着即是正装，黑白灰咖就算没有特色，但起码不会犯错。如果嫌太拘束，颜色不过于跳越混杂的休闲装，也是不错的选择。中性主张绝不只是穿中性化的衣服这么简单，平时接触的商场和客户是男女都有。男人喜欢魔鬼身材的女人，温柔如水的女人，如果顺带小鸟依人，最好是金丝（钱）雀，疑似极品女人。女人喜欢高大健壮的男人，风趣幽默的男人，如果顺带荷包丰满，最好是豪宅名车齐备，疑似钻石男人。极品男女一般只出现在梦想和画报彩页上，尽管现实与梦想的差距是人们追求幸福的动力，但是如果把梦想作为现实来体会是危险的。

　　在现实的销售活动中，作为女人（非极品女人），遇到男经理，如果说尚可施展女性魅力的话，慎而又慎地把握放电时间和强度。即或你随身携带一座小型火力发电厂，也是供应了这个客户，就不能满足那个客户，反倒因此而获罪。很多时候男经理在工作中是不希望跟厂商变成一种比较复杂的关系。女人哪里都有，何必要在工作中增添不必要的麻烦。而一些稍上年纪的经理就更排斥一些矫揉造作的故意发嗲。如果你对女经理放电，我担保你会被自己放的电击穿。女人之间总是存在一种暗中的较量，这种较量因为社会对女性的评价角度，而更倾向于外在的，诸如容貌啦衣服啦首饰啦说话声音啦等比较表面的比对。张扬的，妖娆的女人一般会跟某种狡猾的动物类比哦。平易近人，低调踏实温良的女性比较容易得到女经理的认可。如果女性魅力常常会给你的业务工作带来阻力而不是助力，不如改弦易辙，淡化性别，改火力发电为水滴石穿。

　　作为哪种性别的销售人员都有一定的盲区。作为女人，一般男经理大度宽容，要相对好说话一些，偶尔说错话也不那么计较。可是没有办法拍肩打背（喝个花酒泡个桑拿），称兄道弟。总是不近不远客客气气的关系。其实如果处理得当，可能跟女经理反倒更好沟通。都是女人嘛，只要你讲讲做业务的辛苦和劳累通常会收到奇效，林芮钻到火车座椅下睡觉的出差经历，就常常会让女经理眼圈发红。如果你兼着是聊天行家，成家的从孩子老公的芝麻小事开篇，未婚的从新好男人着眼，往往比几理论更有成效。要把握的原则是切记不要搅入到人家的家庭矛盾中去，同时千万不要扮红娘角色，介绍对象的时候，可能你是呼风唤雨，如果散了，嘿嘿，保证你也闹个乌眼青。

　　林芮有一朋友，某市场部经理，看家本事是被林芮贬斥的唠唠叨叨婆婆妈妈，跟哪个经理都一唠没完，可是人家做一个小手术，居然就有商场总经理夫人亲自熬好小米粥，每天送到医院的本事。而她相处过的经理全部都是谢了任离了职，还是常来常往的朋友。林芮有一段时间百思不得解其解，现在她算是想明白了，而且总结出来的经验是：人心是处出来的，任何时候技巧都只是一时之能，决不能本末倒置，把处理人际关系的技巧当作人际关系建立和维护的根本方法。

　　中性主张，是在销售活动中掩藏性别意识，回避不必要的一些麻烦（感情纠葛什么的），让经理被你的人格魅力，而不是被你的性别魅力感化。把聚光灯打在产品上，始终记得你是来销售产品而不是你本人。

　　这些经验林芮 传给了她的员工们，她希望他们在北京这个大都市里如得水，她招的北京销售经理，原计划招北京人，可朱棣应聘的事件刺激了，北京从某种意义来说是一个外地人建设起来的城市，为什么在北京工作非得弄一个北京户口呢？户口这个东西，林芮认为很不可思议，按道理来说，她现在北京工作，她就应该算是北京人，怎么所有在北京工作的人都成了北京人眼中的外省人呢？林芮这么想的时候，就放弃了招聘北京人的打算，北京销售经理是重庆人，三十岁的一个大小伙子，之所以说是大小伙子是因为他没有结婚，至今还在北京漂着，大学毕业后从发传单一步一步进入到销售这一行的，林芮看中的正是这一点，一个从最低层做起的销售经理，往往最容易与人相处，他熟悉生活的艰辛，会加倍珍惜一份不错的工作，小伙子名字叫郭俊青，林芮就直接叫他郭俊了，小伙子也不辩解，林芮郭俊郭俊地叫着，他也满口应着，重庆口音很浓，不过林芮对重庆口音没什么特别反感的，不过因为现在在北京做着市场，林芮还是尽量要求郭俊加强普通话的训练，不是希望所有人都说北京话，可纯正的普通话，林芮觉得还是有必要的，在这一点上，她和夏阳都得加强，都带着江城的口音。

　　朱棣自从被林芮赶到招待所去住后，一直没有和林芮联系，夏阳也闭口不提朱棣，那个晚上，夏阳很晚才回来，可林芮不问，她也不说，其实夏阳把朱棣送进招待所后，朱棣就把夏阳赶了出来，夏阳想留下来照顾朱棣，可朱棣说什么也不愿意要夏阳照顾，夏阳觉得很没面子，她不想那么早回去，她不知道对林芮怎么说，尽管她已经知道朱棣是为了林芮而辞掉工作来北京的，可她在那么一瞬间喜欢上了朱棣，这种喜欢往往是不讲道理，也没有道理可讲，也说不清楚任何原因和理由的，她只想照顾朱棣，没有往更多的地方想，可朱棣偏偏不让她照顾，她觉得面子上挂不住，所以也就在街上乱晃，晃到很晚才回去，那个时候林芮也睡觉去了，没人关心她在想什么，让她安静地睡一觉，这是她要的最佳结局。

　　可夏阳要的结局让林芮理解成为，她和朱棣搅到了一起，夏阳越不是提朱棣，林芮越这样认为，虽然她不在乎朱棣，可朱棣真正和夏阳搅到一起的时候，她还是接受不了，她就拿工作拼命地填充自己，她不去想这些烦人的事情，只要把北京的市场开发出来，让公司在北京有独立的办公室，林芮就觉得无限欣慰。

　　林芮像上满发条的闹钟，带着夏阳和郭俊青满北京城跑，北京城的商场在短短的时间内，被林芮们跑遍了，而且商场经理都知道北京来了一个林芮，带着品牌的服装进军北京市场了。

　　经过几个月的打拼，林芮带领的团队终于在北京开僻了属于品牌的领域，而这几个月中，朱棣换了好几家单位，一直找不到在江城都市报的感觉，他在江城都市报是名记，而来北京差点就找不到工作，这个落差让朱棣在好几个月内缓不口气来，这几个月他拒绝和林芮联系，而夏阳总会来他租住的地方，帮他洗衣服，陪他度过了最无聊最苦闷的日子。

　　当公司在北京站稳脚后，林芮约许西西出来坐坐，在北京许西西是她目前唯一可以交流的朋友了，她们还是在俺爹俺娘餐馆见面了，林芮想在北京买车，她在江城的车她想处理掉，目前公司在北京有办公室，是少不了车子的，许西西建议林芮买她目前开的这个款式的车子，千万别卖过于女性化的车，没劲。在谈话中，许西西问起了朱棣，林芮也不知道朱棣目前的情况，许西西说他们商场经常打交造的京报需要记者，京报和江城都市报有着相同的经营谋式，很适合朱棣。

　　林芮谈到了朱棣曾经找工作时，以不是北京人而遭受过打击，京报有这条限制吗？

　　许西西笑起来了，她给林芮讲了一个故事，她们商场培训员工的时候有幸请到了一位管理博士，在闲聊时许西西提到了她作为北漂一族的心态，博士很惊讶许西西的这种心态，博士说：“你在北京有很好的工作，还有房子，车子，就是真正的北京人也没有多少是这样的吧？为什么你会觉得自己不是北京人呢？如果这样的都不是北京人？那么什么算是北京人，难道就是一张身份证吗？如果你的智慧连一张身份证都不能超越，如何能做成一番大事业来？”

　　博士的话改变了许西西，在北京念了四年的大学，包括工作的头一年，许西西内心里老是觉得在北京不过是权宜之计，可能北京并不是久留之地，很多时候做事就不是扎根的做法，而是比较短视的随来随走的心态。很多该先打基础，再谋拓展的事业，都有意无意地回避或放弃了。

　　后来博士给许西西一个最简单的方法，一张纸条上写上“我是北京人”，每天3遍，朗读一个月。那个时候，尽管许西西写完这张纸条，可许西西觉得有点荒唐，认为太小儿科了，不过还是坚持每天念着好玩式的念，许西西把纸条贴在了化妆的镜子前，每天化妆的时候，大声朗读3遍“我是北京人”，刚开始一边朗读，一边自己会笑出声来，渐渐地不知改变从哪一天发生，许西西自己完全确认自己就是北京人了。

　　许西西以前是在东北长大，对别人介绍的时候，总是说：“我是东北人，现在在北京工作。”现在许西西介绍自己的时候说：“我是北京人，在东北长大。”许西西以前自己不敢相信，这么简单的类似文字游戏地改变一种说法，居然真的会逐渐改变一种心态，自我心理暗示的作用是有其巨大力量的。现在许西西的口音听起来就没有多少东北尾音，有时候北京口音会自然地冒出来了，这就是入乡随俗的影响，需要从最简单的文字游戏开始。

　　林芮被许西西的这个自我经验感染了，她让许西西给朱棣打电话，告诉朱棣这个消息，朱棣是一个很要面子的人，他既然说过不靠女人，就不愿意林芮帮他找工作，林芮要许西西别告诉朱棣她知道这件事，等她回公司后，也会在自己的化妆镜前贴这样的一张字纸，而且她决定在北京买房子了，她也要做一个真正的北京人。

　　许西西笑了起来，她伸出手和林芮的手握在了一起，“为我们都是北京人而骄傲！”许西西说。

　　林芮也接着许西西的话说：“为我们都是北京人而骄傲！”她们彼此看着对方坚定的目光，不由自主地笑了起来。 职场浮沉：欲火难耐