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　　林芮又被邓洪彬派去了北方的城市。邓洪彬想再实验一次林芮的能力，林芮对邓洪彬的怀疑尽管心里很不爽，可她还是没有任何异议地去了北方，马不解甲奔赴其它几个目标城市，基本上形成了指哪打哪的优良作风。邓洪彬对林芮人小志大的能力彻底服气了，而且颇为赏识，当林芮搞定北方市场时，邓洪彬打电话林芮，让她回公司任职。电话中传来邓洪彬真切的笑声时，林芮笑了。

　　三个月的北方之行，她吃尽了苦头，最艰难的一次就是在哈尔滨开发市场，由于要货很紧急，江城的货发到哈尔滨的时候，包装不符合商场要求，她只好在哈尔滨连夜赶制包装，一连五天没有合眼，刚把洽尔滨的商场活动圆满搞定后，她满以为可以好好睡一觉，邓洪彬一个电话打来速去大连，哪里有一家商场十年庆典，可林芮赶到火车站时，连座位票都卖完了，为了抢时间，她买的是站票，一到车上，她实在困得不行，把买的一份报纸铺在座位下面，钻到座位底下睡着了，当时钻进去的时候，车上很多人都看着她，她窘迫得不行，可她顾不了这些，她到另一个城市就得迅速投入到商场活动之中去，没有时间让她再休息。她钻进座位底下后，迅速睡着了，直到车到站后，她才醒来，当她从座位底下钻出来的时候，她幸福地笑了，可能实在是累的原因，这一觉睡得太舒服了。现在，邓洪彬让她回公司任职，她想起了钻座位底下的样子，笑容再一次浮现在她的脸上，看来任何付出都会有回报，只是迟和早的问题了。

　　当林芮坐在回江城的火车上，回想着老板关于更大发展的片言只语，她的心情如七月流火，她发现自己越来越喜欢销售的职业了，不要说工资怎样，就是可以公费旅游这点也够让她心花怒放的了。尽管不能苟同公费旅游的说法，但突然间九百六十万平方公里在她脑海里呈现出一幅飞机火车汽车相串连的具体的图画，让林芮骄傲的同时，多了许多不同的心境，不同的挑战，与以前不同应对突发事件的经历和胆量了。

　　在火车林芮在想老板要升她的职，老板会加她的工资吗？在这之前她已经在公司做满了五个月，开发了好多城市的市场，大城市是五个专柜，小一点的城市是三个专柜，入职的工资比她在原来机关的工资高出三倍，在第一次领工资的时候，她除了交奶奶一部分，其他的都存了起来，她想买房子，这是她多年的心愿。相比升职而言，加薪是林芮最关心的事情了，如今她在公司的成绩完全是靠自己拼出来的，不是邓洪彬和王志鹏想象依靠男人而取得，这样的时刻，她该不该提加薪的事情呢？只要她加薪了，她就敢去叉湖买她向往已久的房子了。

　　在火车上，林芮陷入了矛盾之中，如果邓洪彬只是给她职位，她理想中的加薪没有实现的话，她是据理力争呢？还是抬腿走人？抑或委曲求全？她给武作家打电话，武作家的意思她只身来到北方，够不上抛家舍业，起码也是背井离乡，而且这么短的时间里，以对生意一无所知的背景，开发了这么多的商场，老板应该知道她付出了多大的努力，是何等可造之才，而需要人才是许多公司的共识，如果邓洪彬不加薪，他让林芮去他们公司，他一定向老板极力推荐她。

　　林芮放下电话，心情轻松多了。她在火车上想如果公司重视她，自然会给她相应的薪酬和待遇，如果没给到她心里预期的底线，就说明在老板心里她还不值那么多钱。这样争讲有何意？非要逼着老板说出她不值这个钱，不是自取其辱吗？经过五个多小时的激烈论证，下车时的最后决定是豁出来赌一次：不提要求，凭赏。

　　邓洪彬这回给林芮预订了最好的太阳红，那里不仅环境优雅，最主要是海鲜做得一流，如果是刘莉莎来这里吃饭，她一样会幸福死的。不过林芮这回没有回公司，而是直接去了太阳红，她不知道这回有没有欧阳玉秀和刘莉莎。当林芮去太阳红酒店时，她的心跳得比高考时还快，满脑子有十万个为什么？当然最关心的还是升职和加薪问题。第二次去吃这样的饭，她不再担心欧阳玉秀拿话刺她，这几个月的历练，让她更加确信，没有趟不过去的河，也没有跨不过的山。当林芮在指定的时间到达酒店时，终于等到老板邓洪彬的大笑穿门而入，大力拍着她的肩，一条声的赞美：我们公司有你真的是如虎添翼啊！这句话不仅是邓洪彬说，邓洪阳也说，杨海军还说，就连不看好她的王志鹏也说。这次没有欧阳玉秀，更不会有刘莉莎的。

　　席间当然是宾主频频举杯，筹措交鎤间都是公司的骨干，就象是约好了似的一派赞歌，半年来的奔波即刻得到抚慰，林芮如沐春风。虽然一直都是明星学生，也不过是学习成绩差强人意，社团活动爱凑趣罢了。而在机关工作以后，每每呈上呕心沥血之作，迎来的是领导用老花镜的余光扫下来的两撇不信任。“哼，”林芮也常迎着这目光冷哼一声，当然是在心里，那个时候，林芮当然知道石头与鸡蛋的硬度比重，更何况是这么稚嫩的小鸡蛋。但小鸡快跑，逃离的心就如春芽滋生。想不到同样的她，仅仅半年的时候，在不同的体制下竟然是这么不同的评价。

　　林芮在高兴的时候，多了一份悲哀，国家培养了这么多的大学生，但是在大学生们拥有一技之长之后，却是如此的不在意他们的能力和回报。也许是拥有太多的人才，所以就不在意了。而在这个完全的资本主义的体制下，林芮的能力受到了最大程度的肯定，得到最大限度的发挥。对急于在社会上立足和证明自己的年轻人，信任和给予充分发挥的空间，甚至比薪酬更具有吸引力。林芮在公司骨干们的赞美声中得到了空前的满足感，她便坚定，她要在这个公司里一直做下去，尽管这里不是外企，尽管她去武作家的外企待遇可能会更高，可在哪里，她能够收获这么多的赞美和重视吗？

　　吃过饭，邓洪彬请她和公司骨干们一起洗桑拿。第一次带着一丝神秘感走进桑拿浴室，老板选了玫瑰汤浴，洗了泡了蒸了烤了，又要韩式松骨擦背，林芮坚决拒绝，说不习惯别人按摩，其实她心里想的是：“我才多大啊，哪能这么享受啊？”再说昨天才在大洗澡堂里摩肩接踵，奋战得干干净净，现在再洗，实在有些浪费钱了。

　　邓洪彬不理林芮的请求，一声断喝不行，一定要做全套的，而且叫来领班交代说：这是我们公司新任的全国销售经理，以后会常来光顾，要给最优惠的价格和服务，通通记到公司名下的帐单里。

　　林芮傻了，如果第一次吃饭被欧阳玉秀弄傻了，那么这次就是被邓洪彬弄傻了，她觉得即使是好处，也不能强迫别人接受啊。邓洪彬看到林芮拉长了的脸笑着说：“你有没有想过：这些擦背按摩的师父眼巴巴的盼着你来，就指望给你服务挣点钱，你却什么都不做，他们都有一家老小需要养啊。你让他们服务等于是在帮他们。给钱，谁的能量都是有限制的，而尽量给予或创造工作机会才是真正的帮忙。这些理论是任何教科书上都没有的，我不知是不是可以算作理论。但这个芬芳的玫瑰夜晚昭示出的良善永驻我心：与人玫瑰，手有余香。这也是我希望把我的公司在大陆做得更大，帮助更多人就业的原因。”

　　林芮没有想到邓洪彬以这样的思维看待自己的享受，虽说理有些歪，可一想也真是他说的那么一回事，只有更多的就业机会才能让更多的人活得更好一些，更幸福一些，这么一事，她也就安理得地接受了全套服务。

　　第二天八点准时到公司上班，邓洪彬已经等在大班台后面，递过来的打印好的合同第一条是聘任林芮为主管全国市场的销售经理。第二条白纸黑字：年薪为销售额的1%提成，如果不够10万，补足10万保底。尽管法律专业培养了林芮冷静的专业素质，但她还是不知所措。巨大的喜悦充塞她的神经，甚至连起码的谢谢都没说，只是一个劲的点头，示意自己明白，自己会努力，会回报知遇之恩。

　　签了合同林芮暗暗为自己庆幸，幸亏她没有主动提出她的待遇和薪资要求。一方面她自己提，根本提不出这么高的条件。另一方面她悟出了：昨天老板是有意不提薪资，其实就是想考验她是不是一个除了待遇不关心其他的人，甚至说严重点，是不是一个斤斤计较的人？是不是可以不计较报酬工作的人？这个是人的本质的考验，不是有能力就一定有好品质。但没有好品质一定不会发挥出好的能力，这个也是林芮在以后工作多年一直用的道理。同时，这个说明林芮的判断是正确的，如果你是人才，公司就一定会出人才的价码，老板甚至比你自己更清楚你的能力和价值。因而明智的标价秘笈是不出价，让老板给价，通过这个价，可以了解你在老板心中的位置和你可能获得的发展。出价合理，拼命去干。出价偏低，首先判断是不是公司出现了暂时的困难，可以共度难关，把眼光放远一点。如果不是公司有困难，那就是你应该结束这份工作的预警了。

　　林芮走马上任，被安排在与老板隔壁的办公室，朝南面一排大玻璃窗，空间足有50多平米。关起门背着手在房间里慢慢踱步，一种成就感慢慢的从心底悄悄的滋生出来：原来那个省直单位要熬到这样一间办公室起码是15年起步吧，林芮的脸上不自觉就有了踌躇满志的迹象。

　　电话响了，林芮去接电话，邓洪彬告诉她，已经让财务室划拨10000元经费，添置办公桌椅等等。依老板的意思是要象点样子，怕办公室的人买不好，林芮欢天喜地得令而去。 职场浮沉：欲火难耐