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　　而我想：象我们这样的小商业行为，商业气质对我们的经营是最重要的，就像一个人是否能取得成功很大程度上不是取决于他的智商而是情商。

　　下午我们去了西门町工商所，我把我们的情况大概给一位姓王副所长叙述了一遍。

　　“你们是经济管理大学的学生，那你们这样做应该属于大学生自主创业了，这是好事情，现在国家很提倡自主创业，不管是下岗职工还是大学生只要是自主创业我们都会在一定程度上给予照顾的。只要你们拿到租赁合同我们就可以给你们办理营业执照。当然还可以适当地免除一些税赋。不过我们需要你们学校的证明和你们的学生证、身份证原件和复印件。可能还要缴纳一百多块的手续费用，其它就没了。以后你们来了可以找我，这是我的手机号和我办公室的电话有什么事情你可以直接找我。”姓王的副所长很客气地接待了我们。

　　我笑着给王副所长鞠躬出门，我不知道我哪辈子积的德碰见了这样和蔼可亲的王所长。

　　晚上我回到学校菜市场，甄琴一边跺脚一边笑着道：“怎么样，能不能进去家乐福超级市场？”

　　我把我们碰见的情况给甄琴说了一遍。甄琴笑着听完。李杰嘿嘿笑着说：“进门费八万，去填个表格。以后我们会通知你的。”李杰把那个老总学的惟妙惟肖。

　　我笑着给甄琴说：“他还八万，八毛都没有他的。不过说句实话，我们还得感谢王晨，是王晨的灵感提醒了我。我们想办法尽快装修开业，我想家乐福什么时候开业我们就什么时候开业，我们就借借人家的财气，看看到底家乐福能给我们带来什么好处。等到家乐福那店开业，我们就在尖沙区在开一家店。我要我们的蔬菜店开满这云城。”我说着嘿嘿笑了起来。

　　次日早上我们和房东办完一切租赁手续，我们签订了正式的房屋租赁合同。我和甄琴拿着租赁合同和我的证件证明。我和甄琴找见王副所长，他亲自给我们办理了蔬菜专卖营业执照。

　　“王所长，等到我们开业那天我们请你去剪彩怎么样？甄琴拿着营业执照高兴地说。

　　“好啊，你们是我当所长办理的第一家营业执照，放心，给我打个电话我一定到，祝贺你们生意兴隆。

　　第二天，我和甄琴准备把学校菜市场的菜摊子停掉。李杰和王晨说学校是我们的根据地不能停，他们几个人排班出摊子，要在学校菜市场里坚持下去。“如果你觉得实在过意不去，可以考虑多给我们发点工资，那不就皆大欢喜了吗？真是死脑经。”李杰吸了一口香烟，眯着眼睛笑着对我道。“再说，我们不卖不是便宜王强那个恶心鬼了吗？这市场就他一家卖菜的，他还不嚣张死。”自从王强上次喝酒吐了乌木一头的污秽之物后，所有我的同学，认识他的，都叫王强恶心鬼。大家都发誓从此不再和他喝酒。搞得王强很郁闷，桂芬挺着大肚子笑呵呵地说：“你们早就应该不跟他喝酒，现在知道他是个脏怂了，就不要和他喝酒。”

　　“那你们就坚持些时日，等我们的新店开业，开业后顺当了我就买车，让王强送菜。你们去新店我想把你们都培养成我“德盛高氏城市菜篮子”的精英骨干，如果你们愿意，你们是我将来的每一个分店的店长。”

　　“够意思，还好，没有忘记兄弟们。从现在开始你和甄琴就忙着去装修吧。半个月以后我们一起上去视察工作怎么样？”

　　“没问题，保证让你们满意，我们随时欢迎各位领导的检查。”甄琴笑着道。

　　下午我和甄琴去了西门町门店，我和甄琴站在一百平米的门店里。

　　“我们在店面的最中央做一个椭圆形的菜架子，是人们可以围着转一圈的那种。靠门的那面墙做成收银台，我们就在那里放五台收银机。其它三面墙也是菜架子。我们把整个屋顶都用现象玻璃装出来，这样不仅可以让整个店面看起来明亮洁净我们的店员还可以随时看见是不是有人偷菜。整个店面我想用橘黄色和绿色交叉粉刷出来。还有这里我们什么也不放，把这个窗子擦得干干净净的我们需要路过这里的人从窗子看见我们的蔬菜就想要进来看看”甄琴站在店面前墙宽大的落地玻璃前说。

　　“跟我想的差不多，那招牌怎么办呢？”我说。

　　“招牌必须要很大，在我们整个店面上面都把他弄成招牌，还要是晚上可以灯火通明的那种。外墙上我们把他涂成绿色。画一棵大大的水灵灵的白菜上去。此时此刻我突然想到了王君，那个可爱，很有绘画天赋的初中同学，你在哪里？我想这棵白菜如果让你画的话，你完全有能力画出我的意图来。“德盛高氏四个字要小一点城市菜篮子要很鲜明地凸现出来。还有高寒老家不是有很多苹果树吗，家里的苹果、梨、葡萄每年都卖不出去家家都吃不完到冬天就都烂掉扔掉了，多可惜。我们以后不能就局限于蔬菜还可以把水果也放到这里来卖。”

　　“水果是以后的事情，我们这里做成蔬菜专卖，那我们是不是还可以做说过专卖了，难道你没有听过：因为专业，所以金典。这句话吗？只要我们把蔬菜这一行做细，做专业了，我们肯定能赚到钱。等到我们控制了这个城市的菜篮子，我看他们怎么办？要想赚钱就得垄断。这是我上大学通过这一个学期的学习明白的一个道理。”我说完，甄琴呵呵笑着出门在门外的报亭卖了一份报纸回到店里。我和甄琴翻着报纸仔细寻找装修公司。甄琴指着报纸上一家叫“小小粉刷匠的装修公司对我道：“高寒哥，我看就他了。我看就这家的广告词写得比较靠谱：本装修公司以诚信为本，装修后三个月付款。我打电话让他们来看看怎么样？”甄琴说完拿起手机拨通了电话。甄琴说明了电话意图，不到一分钟时间她就挂掉电话，对我道“一个小时后老板会带着他们的设计师过来。估计这是一家新开张的装修公司和我们一样，但愿他们的水平和我们一样。”打完电话甄琴的情绪不是很高。

　　“店面装修，我们就等他们来了。我俩商量一下开业以后这店面的人员配置以及对他们的管理问题还有奖罚机制。”甄琴道。

　　“这些事情我想了很久。我想实行店长负责制。店长的工资订在在一千五，不过每个店每个月都要有定量的销售资金限额，达到我们的规定店长才可以拿全额工资，当然超过按照超过部分的百分之十给店长奖励，为了便于店长管理，我每个月给店长一千元的灵活奖励资金。店长可以拿这一千块来奖励他店里的员工。不过这一千块不能给到店长手里，店长可以根据店员的具体情况上报到你这里，你以后就是我们店的总会计师，你每天负责收钱，每月负责发工资。还有每个月去我们配菜的酒店结账还要去給赵哲付款。你就是我们德盛高氏城市菜篮子的核心。就像美国的格林斯潘一样。”我笑着说。

　　“那我们的普通员工发多少呢？”甄琴道。

　　“就按现在的市场中工资标准发吧，要不我们比市场上高一百块。不过我们的奖励机制一定要高于市场的，这样才能使员工有一种使命感，多劳多得。”我说。

　　“那你说我们每个店配置几个员工比较合适？”甄琴问我。

　　“五加一模式五个员工一个店长，每个点三台收银机，我们让店长固定其收银的人。总之我们一定要强调团体每个季度如果那个店的收入超过多少，我们就奖励整个团体。让他们竞争起来。这个店我们开业后正号是我的寒假，我们亲自把手一个月下来我们基本也就了解行情了这地段每月的营业收入有多少然后我们再定具体的奖励数额。”

　　“那我今天回家就把我们商量的写下来，我先大体做个规划，以后我们在经营中再慢慢改进。不过我现在是不是应该做个员工制度表格出来。这样也好约束你的那些同学。”甄琴说。

　　“不用，好多问题都是在实际经营中才能暴漏出来。你现在做的空的，不过我们一定得在经营中及时发现问题，把他记下来。等我们把我们的店长培训好了。我们的制度也就形成了。” 超级学生王