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我们一边商量一边在图书超市看书,最后的问题就归结到我们到什么地方进书,看着这海量的图书,我们却不知道它是从什么地方到这儿来的,这是一个很大的问题。
“我们去问问售货员吧!”我对许开斌说。
“问着试试,看能不能问上他们是在那里进的货?”
我和许开斌走到一个穿制服的女性导购员旁边,她对我报以微笑道:“请问你们要买什么书?”
“我想问一下,我们要买很多书能不能便宜一点。”我说。
“那可以打八折。”导购很专业地说。
“如果我们买一万块钱的书呢,也是八折?”许开斌很夸张且非常有诚意地问道。
导购员微微一震笑着说:“那我做不了主,你们可以去找经理谈谈。”说着她把我们带到楼层的办公区走进一个办公室“赵经理,有人好像要批发书。”
办公桌里面坐着一个戴眼镜的胖子,他抬头看着我和许开斌过了好半天说:“请坐!你们要批发什么书?”
我和许开斌坐到办公桌前的椅子上,我很认真地把我们开书店的想法给那个姓赵的经理说了一边,他听完我说的话沉默了半天道:“是这样,我们的批发业务都交给给县区的新华书店来做,这几年改革开放经济搞活,也有个体经营者来批发,但是他们的量很少,而且货款不能及时地回笼过来,打乱我们的工作计划,所以我们现在也就很少批发。”说完他深度近视的眼睛一动不动地看着我俩。
哦!原来不想批发是害怕货款及时收不回来,不过此人还是很有涵养和风度说话很委婉,我慢慢地琢磨透了他的心思:“赵经理,你应该可以看清现在的市场趋势,各地的新华书店都属国营单位,现在他们的销售额应该是每年都在下降,在我们县城的新华书店几乎没有人去买书,除了书店里面那些几十年都不变的陈旧书目,还有就是书店的服务态度,顾客进去没人招呼,不像你们这书店,顾客买书有导购热心的推荐,不买书可以在这里看一天书,都没有人说让他们出去。可是在我们小县城就不行,你拿上一本书多看两分钟,那些人就喊着不买就放下书出去,这样的营业态度我看不出三年新华书店就会被个体的书店代替。可是你们总要发展吧,发展就要在这个行业输入新鲜血液。”我一番慷慨陈词,说完我仔细观察赵经理举动,他那张机械般谈业务的脸色变得活跃起来。认真严肃的表情开始慢慢松动,随后坐直身体朝门外大声说道:“小张,你进来给这二位倒杯水。”
“小兄弟,贵姓?”他一边望着进来的小张倒水一边看着说。
我看着他态度的有冷到热笑着说:“高寒,请您多多指教!这位是许开斌。”我说着指了指旁边的许开斌。
“哎呀!不错!想不到你小小年纪对图书行业却很熟悉,很高兴认识你。你说的不错各地县的新华书店现在基本上成了摆设,我们也在寻求新的出路,说实话我们现在就需要像你这样的人加入到我们的行列中来,我支持你们开店,以最优惠的批发价给你们发书怎么样?”听赵经理说完,我高兴地站起来握住他的手感谢。
“不过一定要现款结算。”赵经理还是不太信任我们。
我想我们也是第一次做图书生意,反正现在手头还有点钱可以应付得过来就爽快地答应了。之后赵经理从办公桌下拿出一张出货单据,在出货折扣一栏中填了:教育辅导书百分之四十五,社科类图书百分之五十。我和许开斌看着相视而笑,那是一个我们非常满意的折扣。
直到下午六点图书超市要换班时我们才把书配完,赵经理走进仓库跟我们一起去结款,他看着许开斌从包里拿出一厚叠钞票轻轻松松地交钱笑着说:“你们两个真不简单。”
许开斌一边点钱一边跟赵经理开玩笑:“要是简单能在你这里一下子花完两万块钱。”
“现在这社会,想赚钱就得投入,这是市场的规律。”赵经理以商人的口气说。
我突然觉得应该请赵经理吃个饭,毕竟他是这个行业的资深人士,就随口说:“赵经理一会儿下班了就不要回家了,我们请你吃饭,顺便还有些问题要请教你。”人总是喜欢真诚的邀请,他很高兴地答应了。 超级学生王