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　　17 追求自己想要的东西

　　没有绝对的“yes”，但是如果你没有开口，那答案绝对是“no”

　　当孩子们还小的时候，我总是教他们，想要什么就得自己主动争取。

　　在托斯卡十一岁的时候，我带她去看美国歌手萝拉·布兰妮根的演唱会，她是萝拉的铁杆粉丝。音乐会在一个度假酒店举行，我刚好认识里面的一位摄影师。他知道我们买不起门票，因此送了我们两张，同时他还给了托斯卡一张萝拉在舞台上唱歌的现场照片。

　　当我们第二天在一家餐厅坐下时，令人难以置信的事情发生了，萝拉本人竟然就坐在我们旁边吃午餐。

　　托斯卡想要她的签名，但是又觉得害怕。她不停地说：“我不敢过去，我不敢问她。”

　　我说：“好吧，如果你不开口问她，那结局就注定是不行，但如果你愿意尝试，她还有答应你的可能性。总之，你的答案要么是绝对的‘no’，要么是充满可能性的‘yes’。”

　　托斯卡想了想说：“好吧。”

　　她走了过去，向萝拉开口提出请求。

　　起初萝拉说：“等等！你是怎么拿到这个的？”她之前从未见过这张照片。在托斯卡告诉她照片来自一位度假村的摄影师之后，萝拉在上面签了名。托斯卡开心极了，这对她来说是一个她永远无法忘记的、里程碑式的巨大成功。

　　当托斯卡为她的电影公司寻找投资者时，金博尔说：“投资者继续与你见面就意味着他们对你仍有兴趣。”她发现这是真的。

　　如果他们坚决地拒绝了你，那么你应该换一个目标。

　　但是如果他们并没有说“no”，你就必须继续尝试，直到你得到那个“yes”为止。

　　每次搬家到一个新的城市，我就得重新开始我的营养咨询业务。这项工作在南非时相对容易得多——医生们总是对我的到来很兴奋，会马上把病人送到我位于他们诊所附近的办公室。这就是为什么我曾期望在加拿大收获更多的热情，结果却事与愿违。

　　如果我想要接诊，那我必须自己主动争取机会。于是我开始写信给多伦多的医生们，告诉他们我能够帮到他们的病人。但是我发现大多数信件都被忽略了，因为它们到了办公室主管的手里。不过，如果你发出信的数量足够多，通常来讲你还是可以期待得到一些回复的。

　　当我在多伦多寄出第一批信件后，我以为我的手机坏了，因为我竟然一个回复电话都没有接到。于是我开始挨个儿给医生办公室打电话，大多数办公室主管都说医生不想见我。但是我相信，如果我继续打电话，我肯定可以联系到二十位同意见面的医生——我成功了。我遵循了之前给托斯卡的建议：世上没有绝对的“yes”，但是如果你没有开口，那答案绝对是“no”。

　　我终于可以坐在候诊室等待面谈了，即使有时需要等上一个小时。我向医生们提出请求，请他们把那些患有早期糖尿病、高胆固醇或高血压的病人介绍到我那里。我知道，如果我能让他们改善饮食习惯，他们的血值将在三个月内得到改善，而且还可以有效地避免药物副作用。

　　医生不愿意把病人介绍到我这里。他们会说：“保险公司不会为营养咨询买单，因为保险计划里面已经包括了一些减肥药物。”

　　或者他们会说：“患者不会听你的。”

　　我知道，如果我能得到机会，患者一定会听取我的建议；如果医生能够给我几个患者，我会用最终的结果来证明自己。良好的饮食习惯可以让人精力充沛，也可以让人信心满满，但这些都需要时间和毅力。这也就是为什么有那么多人需要找我做营养咨询。最后，四位医生尝试性地给我推荐了几个病人。

　　成功不可能在一夜之间就降临。那些一开始带着高血糖诊断书过来的病人，如果能够做到连续三个月坚持自己的饮食计划，不仅他们的体重会减轻二十磅，他们的血糖水平也会恢复正常。与此同时，他们患糖尿病的风险也会大大降低。

　　当病人的化验结果显示他们的症状明显得到改善时，医生们都注意到了这一情况，我开始变得非常忙碌。六个月之后，我的咨询时间从早上七点半一直排到了晚上七点半。我只有在周末和假期才有时间做文书工作，比如寄出病人的报告、寄出更多诊所介绍的宣传册。同时我开始向报纸、杂志和电视台寻求媒体合作，不过这几乎是不可能的任务，因为他们对还是个无名小卒的我毫无兴趣。

　　为了获得更多的知名度，我参加了许多营养学家会议。每次我都会在会上发表演说，希望可以借此获得更多的演讲机会。这同样是一个漫长的过程。在每次做完关于营养学的演讲之后，我都会把印有我的诊所介绍的宣传册寄给合作单位。在下次做完演讲之后，我又会重复一次相同的步骤。到最后，我真的发表了许多次演讲，并开始为食品行业做咨询。很快，我担任了安大略省营养师咨询协会的主席。再后来，加拿大营养师咨询协会主席的职位也向我伸出了橄榄枝！当时，媒体不停地打电话给我，要求我对新闻中有关营养的问题或事件发表评论。

　　一九九四年，在来到多伦多四年后，我在加拿大饮食协会做了一次演讲，其中的一位观众是出版社的高管。

　　她在听完我的演讲后对我说：“我想让你写一本书！”

　　这一切都是因为我的坚持。

　　有些女士可能很害羞，缺乏自信，或者害怕被拒绝，因此她们做不到主动追求自己想要的东西。男人们看上去却似乎没有这样的问题。无论他们多么讨厌或多么无能，他们都会自我感觉良好，认为自己理应得到升职、加薪和更多福利，可以自然地开口去要一个角落里有窗户的办公室——我经常看到他们这样做。

　　我记得我遇到过一个刚被解雇的人，当我问她打算去哪里找下一份工作时，她竟然回答说她选择听天由命。赶紧寄出简历难道不是更好吗？如果你寄出二十份简历之后却仍然找不到工作，欢迎前来与我谈谈！

　　不过，是否坚持需要视情形而定，并不是万事都要“死磕”。如果你开口询问之后，对方的答案是“不”，此时你就应该放手，换个目标继续前进。但是如果你已确认这就是自己的真正目标，那你就应该一直追寻下去。 从华尔街到硅谷（套装共9册）