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　　涂总工

　　你好！

　　请你重视这封信！并恳请你不要追查这封信的来源！

　　因为我写这封信冒了极大的危险，请不要把我置于生死考验之中！

　　我写这封信的主要目的，试想就锦城飞机厂未来的发展给出一些合理的建议。

　　当然这里面也有一部分适用于华夏其它飞机厂的内容，请你选择合适的部分传递给他们。

　　我很高兴看到在1979年1月2日，中央批准对外军事援助由原来的全部无偿援助改为收费、以货易货和无偿援助三种方式，咱们国家不能再穷大方了。

　　现在国家因为去年的大会，改变了政策方针，走向了以经济建设为主的道路。

　　我很欣喜的看到这种变化，但是既然做出了这种转变，那么我们国家的军工企业肯定在今后很长一段时间，需要靠自身努力来发展。

　　我相信未来的十年将是军工企业最艰苦的十年！但是这10年之间，也充满了各种的机遇。

　　现在这个世界并不太平，世界各地仍有许多战争，然而唯有战争才是军工企业最大的机遇！

　　当然以锦城飞机制造厂的实力，咱们现在的客户只能锁定于第三世界国家。

　　今年发生的波斯湾战争的双方就是我们飞机的最好销售对象，因为左衣克和右衣郞这两家不但是第三世界国家，而且境内有拥有丰富的石油，所以想必不会缺钱购买军火。

　　在今后很长的一段时间，中东地区对军火的需要量会保持一定的量，除了上面两个国家以外，其他中东国家也是很好的销售对象。

　　当然，我们也应该注意到，在今年9月份，我们的邻居输联已经决定派兵支援在阿夫干的阶级兄弟了。

　　如果它成功的话，输联距离打开向南的出海口就更近一步了，而这是牙美利坚所不愿意看到的。

　　为了阻止这件事的发生，那么加强右衣郎和巴铁的军事力量就成了必然选择。

　　这两个国家之中，右衣郎因为最近的那场政变，已经不可能获得牙美利尖的支持了，所以支持巴铁成为了唯一的选择！

　　为了避免美输的直接冲突，牙美利尖应该有很大的机率不直接下场，而是选择给阿夫干提供金钱上的援助让其自行采购军火。

　　对于巴铁虽有可能直接提供军援，但是这个军援不可能全部以美式装备的形式提供！

　　让华夏成为第三方武器供应方是他们最好的选择，因为这不但能撇清他们的关系，还能让华夏与输联的关系进一步恶化。

　　这是一个局，也是华夏递交投名状的一个机会，同时也是华夏军工在国家减少军事投入时的一条渡劫之船。

　　在今后十年内，不能上船的非核心军工企业很难生存下去。

　　我知道现在国家正在转型之中，也许我说的这些对于你们来说并会得到不认可。

　　但是请相信，如果要想日子过得更好的话，做军工外贸是一个必须的选择。

　　军工外贸市场我就说到这儿了，下面我将对如何开发产品提些意见。

　　开发军工产品的时候，我们必须利用好我们所能利用的一切条件。

　　就现今这个世界形势来说，牙美利尖需要华夏来抑制输联。

　　但是从政治制度、人种与文化方面来讲，他们又不希望看到一个强大的华夏出现。

　　所以一个具有一定军事力量，能够在输联入侵时刚好“支撑”到援军到来的华夏才是他们想要的。

　　今年年初华夏进行了对安南的自卫反击战，打了输联的这个小弟一个狠狠的耳光，这算是华夏交出的第一个投名状吧。

　　从这个角度来讲，华夏现在也可以申请美国的军事援助。但是这个申请援助的限定范围，当以不使牙美利尖政府觉得华夏超岀可控范围为准。

　　在明确以上要求军事援助的基调过后，我们就可以尽量想办法争取免费的军事援助，个别不能通过军事援助途径获得的军工技术或者武器装备，到时候再通过用军工贸易的方式来取得。

　　鉴于牙美利尖的政治体制，我们国家有必要在牙美利尖请游说团体进行游说。

　　游说的主题就是如何构建一个能够迟滞输联南下的华夏。

　　请注意，我这里说的非常明确，是迟滞而不是阻挡！

　　因为就牙美利尖的国家利益而言，一个强大到能阻挡输联南下的华夏是不符合他们的利益的。

　　在这个主题之下，我们就可以根据牙美利尖所需要华夏迟滞输联南下的时间来要求对应的军事援助。

　　至于如何把，军事援助等级和具体，能够迟滞输联南下的时间对应起来，就需要你们自己来进行推演了。

　　我在这里先说一下我所设想的不同等级。

　　第一级：请求牙美利尖提供最基本的技术支持，完善我们从输联获得的军工技术。

　　贵厂现在正在生产的歼七就是最典型例子。

　　据我所知歼七虽然是米格21的国产化型号，但是由于华夏与输联交恶的原因，输联并没有完全履行协议，实际上中国没有获得米格21的大部分的技术资料，且到手的文件有很多错误。

　　实际对歼-7的研发生产有用的就只有几架样机，这给制造歼七带来了不少的困难。

　　虽然最后经过奉天飞机制造厂和锦城飞机制造厂两边的技术摸透和研究，根据输联提供的米格-21样机制造出歼-7。

　　但是由于华夏以前没有从头设计过喷气式飞机，单纯的仿制可能吃不透米格-21。另外华夏在生产工艺上的技术积累也不够，生产出来的歼七比起原版的米格-21在性能上存在一定的差距。

　　现在主力战斗机已经转向了第三代，因此华夏应该能够从牙美利尖获得技术支援用以完善和改进歼七。

　　为了免费的获得技术支援，在游说的时候可以从低成本改善华夏的防空力量上着手。

　　除此以外，还可以游说参与提供技术援助的厂商对歼七进行性能提升，用于挤占输联的米格-21市场，期间获得的军火销售利润可以协商按比例分成。

　　在其他华夏现有装备上面都可以采取类似的方式，华夏获得免费的技术资源，但是在海外军火销售市场上所获得的利润，与参与合作的军火厂家进行分成。

　　第一级的基本准则就是要求牙美利尖对华进行无偿援助，通过挤占国际军火市场上输联的市场空间来帮助牙美利尖政府抑制输联，通过分润国际军火市场的盈利对牙美利尖方面参与援助的厂家进行回报。 重铸1978