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　　1.6 穷同学，富同学可以转变

　　王永庆小学毕业，先到茶园做杂工，后到台湾南部嘉义县的一家小米店当了一年学徒。第二年，王永庆做出人生中第一个重要决定——开米店自己当老板。启动资金是父亲向别人借来的200元钱，几年下来，米店生意越来越火，王永庆筹办了一家碾米厂，同时完成了个人资本的原始积累。从那个时候起，王永庆的命运发生了变化。

　　上世纪50年代初，台湾推出一系列工业发展计划，其中包括兴建石化工业基本原料聚氯乙烯。时年38岁的王永庆大胆接手了当时这一无人看好的项目，成立了台湾塑胶工业股份有限公司。之后，在塑胶领域大获成功的王永庆先后成立了南亚塑胶工厂、台湾化学纤维工业公司等一大批企业。如今，王永庆本人的资产将近54亿美元，被誉为“经营之神”。

　　“经营之神”王永庆的成功，给无数的穷同学们带来了希望和鼓励：一时穷，不代表一辈子穷，命运转变始终掌握在自己手里。跨越了穷与富的临界点，成为了真正的富人的那些人的经历，是弥足珍贵、值得学习的。他们的成功，不能说只是比其他穷同学更幸运，也要看到他们比穷同学多了坚如磐石的意志，赴汤蹈火的气魄，滴水穿石的精神，荣辱不惊的姿态。

　　为什么你还是穷同学？

　　毕业几年后，大街上时不时碰见开着香车宝马的老同学意气风发的背影，然后望望背着公文包狼狈挤公车的自己，不时哀叹摇头；常常听人唠叨这位同学那位同学的房子买了一套又换一套，而自己却住在破旧的出租屋里，还要担心一不小心会花掉下个月的房租。

　　这是穷同学常常遇到的尴尬，明明满腔嫉妒无奈，却硬扯出笑脸对周围的同事辩解：“这有什么？我精神比他们富裕多了！”既欺骗了别人，也麻痹了自己。为什么有人每月收入高达几万甚至几十万，腰包鼓鼓，有人不过几千元？为什么别人在成功的道路上越走越好，而自己却在原地踏步？这一切，困扰了无数活在困境中的穷同学，他们迷茫、不甘，却找不到原由。

　　你将来到底会是穷人还是富人？互联网上流传着被奉为经典的“能够决定你是富人还是穷人的12条‘秘诀’”：

　　一是自我认知：穷人很少想如何去赚钱和如何才能赚到钱；富人则骨子里就深信自己不是穷人，强烈的赚钱欲望让他们想尽一切办法变富。

　　二是休闲：穷人只在家里看电视，利用剧情来慰藉自己；富人却在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。

　　三是交际圈子：穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，形成穷人的心态思维，做事遵循穷人的模式；富人拓展人脉，利用一切资源为成功开疆拓土。

　　四是学习：穷人学手艺；富人学管理。

　　五是时间：穷人认为时间不值钱，懒惰的不仅是身子，还有思想；富人的空闲的时间也是一种工作方式，闲在身体，而不是脑袋。

　　六是归属感：穷人具有螺丝钉观念，迫切地希望自己从属并依赖于一个团体，希望以此终老；富人则相信自己是核心，是支配他人的领导者。

　　七是投资及运用财富：穷人的经济观点就是少用等于多赚，缺乏投资的勇气；富人则认为一本万利，无时无刻不思考着如何让“钱”生“钱”。

　　八是激情：穷人通常按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好；富人则鸿鹄之志常在，天生具有冒险、追求的欲望，具有强烈的感染力。

　　九是自信：穷人的自信靠武装，似乎一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能带给他们自信；富人的自信不被外力所左右，光景好与坏，都阻挡不了他一定会成功的认知。

　　十是习惯：穷人着重眼前利益，往往把能开垦土地的老牛屠宰掉换钱；富人习惯长远思维，不动用保本积蓄，不断寻找赚钱的新方法。

　　十一是上网：穷人上网为聊天，看八卦新闻，浑身沾满了鸡毛蒜皮的味道，随处找人发泄；富人则寻找投资机会，将网络的低成本高效率，运用到自己的生意之中。

　　十二是消费花钱：穷人消费是为了体验满足感，攥着不多的钱东逛西逛；富人消费是为了创造财富，选最节省的消费投资方式达到最大的效益。

　　所有的人都对贫穷有着无比的厌倦，对富裕有着无限的渴望。十二条标准无一不揭示了一个浅显的道理：大部分穷同学最缺的不是财富，而是创造财富的能力。只有抛弃本身的种种性格弱点与穷同学思维，用富同学思维的闪光点去发展自己，才会进步，获得想要的成功。

　　穷，也要站在富人堆里

　　犹太圣典《塔木德》言：穷，也要站在富人堆里。这并非鼓励穷同学去“打肿脸充胖子”，更不是唆使穷同学盲目地跟在富同学身后，供人差遣，而是鼓励穷同学多与富同学接触，要汲取他们的思想，调整状态，以崭新的视角快速进入致富的入海口。

　　每个人生活环境和命运是互为因果的，穷同学多生活在穷同学中间，周围都是同样思维模式的人，每天讨论着打折商品，交流着赚取蝇头小利，这对要想成为富同学的穷同学来说，并不明智。多与富同学接触，先跟自己的环境说“拜拜”，这绝不是背叛，而是一种自我改造。

　　著名日本学者手岛佑郎到一间大学讲授《犹太商法的32种智慧》时，向同学们提了三个问题：

　　第一个问题：如果有两个犹太人掉进了一个大烟囱，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很干净，那么他们谁会去洗澡？

　　“当然是那个身上脏的人！”

　　“错！那个被弄脏的人看到身上干净的人，认为自己一定也是干净的，而干净的人看到脏人，认为自己和他一样脏，所以是干净的人去洗澡。”

　　第二个问题：他们后来又掉进了那个大烟囱，情况和上次一样，哪一个会去澡堂？

　　“这还用说吗，是那个干净的人！”

　　“又错了！干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏，而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡，所以这次脏人去了。”

　　第三个问题：他们再一次掉进大烟囱，去洗澡的是哪一个？

　　“这？是那个脏人。不，是那个干净的人！”

　　“你还是错了！你见过两个人一起掉进同一个烟囱，结果一个干净、一个脏的事情吗？”

　　黑压压的听众一时寂静，手岛佑郎的声音在回荡着：“这就是犹太商法，这就是‘穷，也要站在富人堆里’的灵魂！穷是一种切肤没齿的感受，富是一种矜持倨傲的状态。穷人赞羡富人积累财富的结果，却忽略了富人通达财路的智慧。”

　　由穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷同学不能只是慨叹命运不济，而要站在富人堆里，与他们有一个对比，然后要学会富同学的思维方式和良好习惯，才能真正实现致富的目标。一个人一生的命运，与他结交了什么样的朋友，生活在什么样一个环境当中有着莫大关联。如果他的朋友是经商的，或许他就是一个出色的商人；如果他的周围的朋友都是小菜贩，或许他可能也是其中的一员。

　　穷是极地，极地起大鹏

　　未来的世界肯定不是富人代代相传的天下，因为最先图变的往往是穷人。“多有者为富，少有者为贫，至无者为穷。”贫穷并不可怕，可怕的是穷而不起，穷而不奋，穷得没志气，穷得没本事。

　　穷犹如一个拥有魔力的瓶子，它可以赐给我们智慧和力量，也可能吞噬掉我们的身心，俘虏我们的灵魂。要实现贫富转换，最好的办法就是善用思维，善用贫穷，从而让贫穷成为自己的财富。

　　日本的兵库县，有一个叫丹波的村子。当整个日本都普遍富裕起来的时候，那里依然贫穷——土地贫瘠、物产贫乏、交通落后、信息闭塞。那里的人们心情焦灼，可又苦于脱贫乏术。于是，向全社会征集致富良方。一些有识之士形成的一致意见是：出售物产和资源换回生活所需。可问题是，这个村子除了贫穷和落后，无以出售。

　　最后，一位专家动起了贫穷的点子：既然村民只剩下贫穷落后，无可出售，何不出售贫穷和落后？如何出售贫穷？于是，他向村民建议：今后村民们不要住在现在的房子里，要住到树上去；不要再穿布做的衣服，穿树皮、兽皮，像几千年前尚处于蒙昧时代的老祖宗那样生活。这样城里人会来观光、旅游，从而给村民带来丰厚的旅游收入。

　　村民们听从了专家的建议，他们的“另类生活”引起了城里人的极大好奇。一时，游人如织，不到一年时间，丹波村的村民们都富裕起来。

　　“贫穷”一直作为缺点存在于人们的意识中，可是，丹波村的人们摆脱贫穷利用的恰恰是贫穷。

　　穷无恒穷，富无恒富，穷同学和富同学之间也是可以相互转变的。穷同学只要敢想、敢做，肯思考、肯反省，就不会白白错失许多成为富同学的机会。富同学总是能看到穷同学看不到的商机，想到穷同学达不到的高度——这便是穷与富差别最大的根源。但是，这一切，都可以“乾坤大转移”。 成败对话：富同学·穷同学