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　　11.格子店——擦亮心灵的窗户

　　格子店理念

　　格子店的雏形是在日本兴起的寄卖柜，2006年“寄卖柜模式”被引入香港，通过丰富内容、更新模式、改进服务方式，格子店成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。格子店经营的关键在于如何把打好的一个个小方格租赁出去，因此招商的成功，意味着经营者的收益已经有了保障，而代客销售以抽取佣金（大约在5%~10%）已是其次。

　　其实格子店就是在城市繁华中心地带的商铺内，放置统一尺寸大小的格子柜，任何人只需每月支付很少的费用（一般在100~300元之间），就可以租用一个柜子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”。

　　格子店的操作流程：寄售方先选定格子位置支付定金，然后有数天时间（不超过一周）备货。铺货日即签订寄售合同，与店家确认商品无误后铺货上架。货品的价格与折扣一般都由格主确定。租格周期可长可短，通常在一个月，销售成功后，店家扣除佣金后将钱支付给寄售方（部分经营者也会采取免佣金的形式）。

　　经营全攻略

　　1.市场前景

　　这种有创意的经营模式来源于日本，目前这股“格子”旋风逐渐在我国内地登陆。并且在较短的时间内，格子店已在香港、广州、深圳等城市迅速发展，具备了庞大的市场潜力。可以说，格子店铺全面开花的时代已经到来了。

　　2.目标客户

　　格子店是一种新型的创业模式，因此格子店应该开在人流大或者年轻人居多的时尚地带，如地铁、学校、商圈附近。主要的目标客户大概是：想开实体店的创业者；或者想做兼职的上班族；或者是希望出售的二手商品或私藏品的单位组织或个人。

　　3.开店设备

　　展示格。

　　硬件设备如电脑、打印机。

　　防盗设备。

　　4.经营策略

　　慎重选择店址

　　经营者在店面位置的选择上一定要慎重，因为经营格子的是一群不知疲倦的年轻人，因此格子店应该开在人流较大或者年轻人居多的时尚地带，如地铁、学校、商圈附近。若店址选择不当，可能引不起人们的注意。

　　慎重选择招商者

　　格子店在招商的时候，也应该有选择地进行，尽量让一些有潜力、商品较有个性的“格主”入驻，而不是“来者不拒”。因为格子的租金虽然是很多格子店老板的主要收入，但格子内的商品是否畅销，却会影响到格子店的受欢迎度。另外，经营者在挑选格主的时候，要避免店铺内的商品过多的雷同，这样既避免了商品种类单一，同时也能保护格子主的经济利益免受损害。

　　拓展经营范围

　　经营者还可以销售自己的商品以及收取出租道具（如广告版、小型货架）的费用。

　　灵活的销售模式

　　如果是开店之初，可以采用连锁方式的加盟店，这样还有可能获取总部在各门店投放广告和销售特许品牌产品的收入，同时对小店的宣传也起到一定的好处。

　　格格屋

　　在人潮涌动、热闹非凡的上海临汾路商业街，最近开了一间“格格屋”。店内以一格一格38公分见方的小格子组成了200多个展示格。有的格子里放着饰品，有的放着可爱的创意商品，甚至有些格子里放着童装。据了解，这家连锁店开业才半个月，已经租掉70多个格子了。

　　格子的价格每月从普通位置最低50元/格到300多元/格的亚克力橱窗格不等。整个柜子上下共5格，分为ABCDE区，目前，明显视线范围内的268元/格的B、C格租赁者最多。

　　店员表示，每天下午放学下班和晚饭后的人气最旺，多为年轻人。租格子的以年轻的上班族最多，也有小孩子被妈妈牵着手租底层的格子放着自己玩过的玩具出售。

　　据格格屋的滕小姐介绍，格格屋开发了强大的后台服务系统，格主每天只要登录到其官方网站上就可以及时了解店内商品的销售状况度，查询对账单，并可以让格主在网站上登录点击商品照片、相互交流经验以及查询人气商品销售排行、发布广告等。所有格子的预约租赁、销售、盘点都是通过电脑管理。“我们还会不断推出各种创意比赛、营销活动，让加盟者感受到品牌优势，而且还会定期组织格主联谊会，让大家感受到创业是快乐的、有趣的。” 精巧创业开店点子：选个赚钱的项目