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　　13.绿色化妆品店——让生活源于自然，让皮肤靠近绿色

　　绿色化妆理念

　　如今，化妆品象征着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣，它在宣扬个性的同时，也是对流行元素最好的诠释。化妆品专卖店作为化妆品、洗护用品的重要流通和销售渠道，以其产品新、流通快、购物近等特点成为极具投资潜力的事业。但是，目前市场上化妆品折扣店、化妆品专卖店众多，但多数都缺乏特色，不具有很强的市场竞争力。

　　因此，要成功经营一家有特色性的化妆品专卖店，走特色化的经营之路和有时尚的内涵将是投资成功的保障。绿色化妆品店应运而生，返璞归真现在已成为了人们生活中的一种时尚，以纯天然植物成分为主的温和型的绿色化妆品，已成为化妆品的潮流，它紧紧抓住“绿色、自然、健康”的理念，填补了化妆品市场的又一空白。

　　经营全攻略

　　1.小店特色

　　绿色护肤

　　自然、健康的养生美容理念是现代都市人对生活品质的追求，绿色化妆品专卖店就是紧紧抓住“绿色、自然、健康”这个理念，以绿色为经营特色的化妆品专卖店。

　　绿色化妆品店所销售的每一款化妆品、个人护理用品都是从绿色水果、蔬菜等植物中萃取的天然元素精制而成，不含人造防腐剂、人造香精等，更好的保证顾客使用的安全性。而且整个专卖店的装修色调、产品的包装都是以绿色系为主色调，尽显“清新、自然、绿色”的感觉，让每位顾客都能享受绿色护肤带来的健康。

　　另外，绿色化妆品店的每名销售人员都是经过专业培训的，熟练掌握皮肤及化妆品知识。工作人员会通过专业的“数字化果蔬皮肤测试分析系统”为每一个客人进行免费的皮肤检测，然后由计算机根据人体皮肤所需的美容元素，如维生素、不饱和脂肪酸、纤维素、微量元素的缺乏度等，给顾客提供一个以水果蔬菜为主要原料进行护理的美容方案，并且依据测试结果给顾客推荐使用的绿色果蔬化妆品或个人护理用品。

　　2.市场潜力

　　虽然目前市场上化妆品连锁店、化妆品专卖店众多，但多数都缺乏特色，而且在市场上要成功经营一家化妆品专卖店必须保证其在市场上有很强的竞争力，做特色化的经营之路和有时尚的内涵将是投资成功的保障。开一家绿色化妆品专卖店，将是一个很不错的投资方案和选择，它以其独特的个性被广大消费者所看好，因而市场前景非常广阔。

　　3.目标客户

　　因为绿色化妆品的原料都是纯天然的，护肤效果也要比其他化妆品效果要好很多，因此在价位上就会略高一些。因此，本店的目标客户主要是有一定经济基础的都市白领阶层。

　　4.经营策略

　　会员制度

　　绿色化妆品专卖店应针对上门的顾客采用会员制，可以给小店的会员相应的优惠活动，因而吸引更多的消费者。此外，还可以与社会团体、企事业单位合作开展团购，效益更可观。因为现代有很多化妆品都含有对人体有害的化学元素，相比之下，绿色化妆品，萃取纯天然绿色精华，精制而成，对人体的健康无任何副作用，因此，很多社会团体、单位都愿意团购。

　　专业化

　　绿色化妆品专卖店的每名销售人员都要经过专业的培训，熟练掌握皮肤及化妆品知识。工作人员需要能通过专业的“数字化果蔬皮肤测试分析系统”为每一个客人进行皮肤检测，然后由计算机根据人体皮肤所需的美容元素，如维生素、不饱和脂肪酸、纤维素、微量元素的缺乏度等，给顾客提供一个以水果蔬菜为主要原料进行护理的美容方案，并且依据测试结果给顾客推荐使用的绿色果蔬化妆品或个人护理用品，它所显示出的专业性是一般化妆品店所不能实现的。

　　整个绿色化妆品专卖店的装修色调、产品的包装都是以绿色系为主色调，尽显“清新、自然、绿色”的感觉。

　　经营小贴士

　　投资分析：投资这样一家“绿色化妆品专卖店”总投资需在4万元左右（含房屋租金、装修、加盟费、办公设备、首期购货）。

　　此外，在店址的选择上，应尽量选择在繁华的商业区、街道以及中、高档生活小区应有10~20平米左右的经营场所。

　　效益分析：绿色化妆品专卖店以每天35人光顾计算，交易成功比例为30%，人均消费120元，则月销售额为37800元，月产品成本17010元，扣除租金，人员开资等，月利润达到12410多元，3个多月即可以收回全部投资。专卖店除采用会员制，还可以与社会团体，企事业单位合作开展团购，效益更可观。这种专卖店由于特色化的产品以及区别于传统化妆品专卖店的销售模式，利润一般要比普通的专卖店或个人护理用品商店利润高15%~30%。 精巧创业开店点子：选个赚钱的项目