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　　4.保健枕头店——小枕头蕴藏大商机

　　保健枕头店理念

　　婴儿、儿童、学生、女人、老人、白领、老板、司机、工人、农民等不同人群，他们由于年龄、工作、学习、环境、身体机能各不相同，对于枕头的需求也都不尽相同，目前市场上还没有一家枕头店能够全面满足各类人群的需求，因此，经营枕头店势必很有市场。我们相信，随着时代的发展，社会的进步，枕头能让人睡得香更美。

　　经营全攻略

　　1.市场潜力

　　二十一世纪是一个崇尚绿色、注重环保的时代，随着人们生活水平的提高，健康越来越被人们关注，人们对养生产品、保健产品、生活用品的环保、绿色、天然、时尚、潮流、质量、功能等提出了更高的要求。但是，目前保健枕产品的市场却是一片空白，鉴于此，养生枕头的市场前景必定非常广阔。

　　2.小店特色

　　养生保健功效

　　原材料差、技术落后、品种单一已成为中国枕头市场一个不争的事实，在我国，除了大型商场有养生枕头外，市场上很难看到养生保健枕，尤其是有品牌的保健养生枕。面对纷繁复杂的都市生活，选一个健康保健的枕头显得尤为重要。它不仅可以缓解压力，而且能够提高睡眠质量。因此，投资一家养生保健枕头店是时下之需。

　　材质特殊

　　养生保健枕头关键的部位是枕芯，枕芯的材质会给人们不同的养生效果。比如蚕砂，常用于预防风湿痹痛、头风、头痛、皮肤瘙痒、腰腿冷痛、腹痛吐泻等症。将蚕砂作枕芯的填充物，有清肝明目之效。

　　按需订做

　　养生枕头店为了方便不同顾客的需求，提供了订做枕头的服务。店主可以按顾客的要求往枕头里装一定量的养生保健材料，以符合顾客的需要。

　　3.目标客户

　　目前我国高血压患者有1.5亿人，颈椎病、腰椎病患者大概有1亿人。他们家庭一般都比较富裕，能够支付得起养生保健枕头的价位，因此，这些人群是健康保健枕的主要目标客户。此外即便是没有病症的人们也可以订购这种有病治病、无病防身的保健枕。

　　4.经营策略

　　精确选址

　　养生保健枕头店要选在纷繁的商业区，因为那里的人口流动比较大。由于这种养生枕头店目前在市场上还很少见，因此会非常吸引流动的顾客。

　　做好前期宣传

　　当今市场上的枕头大多是普通的枕头，没有养生保健的功效，因此，在开店前要积极宣传，并注重宣传健康枕的功效。由于健康枕在价位上高于普通枕头，如果不做宣传，那些有意向买健康枕的人，在价位上恐怕一时不能接受。

　　拓展销售渠道

　　单凭一个个追求健康养生的顾客来店里购买养生保健枕头，销量也是有限的。因此经营者可以全方位拓展销售渠道。比如，可以给家纺店代理、保健品店代理、礼品店代理或者单位团购。

　　经营小贴士

　　一、对于养生保健枕头的投资要谨慎，因为养生保健枕头的成本比一般的枕头要高。因此，经营者在投资的时候，要在档次上多元化，分出不同的价位，划出养生保健枕头的等级来，来满足顾客的多种需求。

　　二、开特色枕头店，店员的素质很重要，必须了解枕头的各种知识和功能，这样才能针对不同的顾客推荐不同类型的产品。另外，人们对如何正确使用枕头并不是很了解，可以印制一些有关枕头保健知识的小册子，送给每个顾客。 精巧创业开店点子：选个赚钱的项目