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　　3.5 销售人员实用奖惩办法

　　1. 奖惩架构

　　（1）奖励

　　· 小功

　　· 大功

　　（2）惩罚

　　· 小过

　　· 大过

　　· 解职

　　· 解雇

　　（3）其他

　　· 全年度累计三小功等于一大功

　　· 全年度累计三小过等于一大过

　　· 功过相抵

　　例：一小功抵一小过，一大功抵一大过。

　　· 全年度累计三大过者解雇

　　· 记小功一次加当月考核3分

　　· 记大功一次加当月考核9分

　　· 记小过一次扣当月考核3分

　　· 记大过一次扣当月考核9分

　　2. 奖励办法

　　（1）提供“行销新构想”可受奖励

　　· 提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次

　　· 该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬

　　（2）开发“新产品”受奖励

　　· 业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次

　　· 该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬

　　（3）提供竞争对手的动态，被公司采用为决策者，记小功一次。

　　（4）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆账），记小功一次。

　　（5）开拓“新地区”“新产品”或“新客户”，成效卓著者，记小功一次。

　　（6）积极达成业绩目标者记功奖励：

　　· 达成上半年业绩目标者，记小功一次

　　· 达成全年度业绩目标者，记小功一次

　　· 超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次

　　（7）凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。

　　（8）其他表现优异者，视贡献程度予以奖励。

　　3. 惩罚办法

　　（1）挪用公款者，一律解雇。本公司遵循法律途径向保证人追踪。

　　（2）与客户串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。

　　（3）做私人生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。

　　（4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含上班时间喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。

　　（5）挑拨公司与员工的感情，或泄露职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。

　　（6）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

　　（7）严重未达销售目标者要受罚：

　　· 上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次

　　· 全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次

　　（8）未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。

　　（9）不服从上司指挥者：

　　· 言语顶撞上司者，记小过一次

　　· 不遵照上司指令行事者，记小过一次

　　（10）私自使用公司车辆者，记小过一次。

　　（11）公司规定填写的报表，未交者每次记小过一次。 销售管理必备制度与表格范例：140余幅高效实用的表格范例，让销售管理变得有规可循