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　　3.22 销售人员年度考核表

　　注：计算公式

　　（1）对考核的说明

　　①月度考核为：

　　考核月度的业务量（回款额）×单位业务工资含量×（实际回款率/计划回款率×40%+工作质量系数×60%）×40%

　　②年度考核为：

　　年终的业务量（回款额）×单位业务工资含量×（实际回款率/规定的回款率×40%+工作质量系数×60%）×60%

　　（2）工作质量系数=考核分/100分

　　（3）考核分的计算过程为：

　　①未达标和高于标准值的不奖分

　　②考核分=∑（标准分×权重-扣分）

　　③扣分=标准分×权重/［标准值-最低（最高）限值］×［标准值-实际值］ 销售管理必备制度与表格范例：140余幅高效实用的表格范例，让销售管理变得有规可循