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　　软文点睛

　　案例是宣传产品的好模式。一个商品推广放大到市场中，只有消费者叫好才能有坚实的客户基础。产品使用后的正面、切实感受，明明白白地通过一篇篇软文表述出来，是取得用户信任的最好办法。通过案例来推广产品，往往在短期内就能起到拉拢人心、聚拢人气的目的，消费者会随着案例的呼声而奔走相告，这样极易形成口碑。

　　如何撰写案例软文，做好品牌营销？

　　1.要区分出金牌案例和一般性案例

　　什么是金牌案例呢？金牌案例就是能够提升你的企业形象、证明你的产品具有过硬的品质和领先的技术水平的案例。它就像尖刀连和突击队，助你在市场开疆拓土。这样的案例必须具备两个条件：

　　（1）企业产品受到行业标杆企业和权威人士的认可。行业标杆企业代表着行业内的最高发展水平，如果连标杆企业都对你的产品和服务认可了，毫无疑问就证明了你的能力。在任何行业当中，能得到标杆企业只言片语正面评价都可以作为案例软文的素材。向潜在客户展示你最好的案例，自然能证明你的实力和专业水准，得到潜在消费者的信赖。

　　（2）案例相关性很强。向潜在客户展示案例，一定要拿出最相关的案例。相似程度越高，客户的信任度也越高。如果展示的案例与客户需要解决的问题相差较远，甚至风马牛不相及，那么案例就失去销售力了。

　　2.金牌案例和一般性案例有效结合

　　要对金牌案例和一般性案例进行有效组合。金牌案例虽然尖锐，但遗憾的是数量少，因此必须辅以一般性案例。这样既有高度，又有力度，例如案例1利用第一人称现身说法，这种方式在案例宣传中最为常见，而且收到的效果最为理想。例如案例2用典型情节吸引眼球，将多名客户的评价集结成案例。

　　为了实现案例软文的营销效果，在撰写、策划案例时要做到以下两点：

　　（1）多渠道造势。软文中一定要挖掘或安排有影响力的典型事件和人物参与到案例中来，金牌案例效果就不言而喻了。

　　（2）口径一致。在所有的软文宣传中，提及的产品宣传案例都应始终如一地强调优越的质量和后期的服务态度，并做到口径一致。

　　把握这些因素，有时足以决定案例营销力度，并能充分挖掘和放大产品影响力。案例的游说和公关作用就是至关重要的软文变现法宝。 100000+软文：爆款软文速成36计