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　　求职者自述

　　2009年新年伊始，我得到人生中第一个面试通知，它来自一家房地产公司。就这样，我开始了长达半年的求职之路。由于我所学专业是房地产经济，且对该行业比较看好，又有一定兴趣，因此我的求职经历几乎都与房地产业相关。

　　众所周知，近几年国内房地产业蓬勃发展，当初我报读的房地产经济因此成为学校里的热门专业，而我的师兄师姐们在前两年的求职中更成为各企业的争抢对象，这些都不断激发我们后来者的求职自信。孰知，世事难料，2008年金融危机全面爆发，直接影响到我们这届学生的就业前景。而我一路走来，历经半年才找到还算满意的工作，也是始料未及之事。

　　初识房地产业

　　我在求职之前就做过一些功课，比如对房地产企业进行先期评价，包括考察它们的综合实力、薪酬待遇和个人发展前景等。而通过和同门师兄师姐的交流，我发现，尽管前两年房地产业异常火爆，其薪酬待遇却不令人乐观，更难以与金融、IT等热门行业媲美。以我所在的珠三角地区为例，新入职员工的平均薪酬基本保持在2500～3000元左右（税后）的水平。不过师兄师姐们告诉我，进入房地产业并非看中一时的工资待遇，而是它的发展前景和给予个人的机会。我比较认同这一点，并下决心试水房地产业。

　　经过一番车轮战式的海投、笔试、面试，我几乎遍迹于珠三角各大房地产公司和房产经纪公司。总体感觉房地产企业的面试过程大体相同，几乎都分为笔试和面试，而一般来讲，资质比较好的房产企业更重视面试，有些企业甚至不设笔试环节，只进行三轮面试考察。大概房地产公司很重视与客户打交道的能力，在面试类型中，他们一般更倾向于单独面试。

　　我经历过差不多十多家企业的面试，头一轮面试基本由人事部门负责，面试类型以结构化为主；第二轮面试则由用人部门负责，如果你有幸进入终面，就有机会直接面对该公司的高管人员。

　　早在我海投之时就曾对各房地产企业做过一些考察，不过百闻不如一见，只有真正参与了面试，并有机会向面试官直接发问，我才发觉，多年来笼罩在光环之下的各房地产企业其实内在的问题很多。

　　比如一家承诺去年上市的知名房地产公司，其股权背景十分复杂，甚至连工作人员都说不清它到底属于国企、私企还是外企。不过因其知名度高，很多求职者对它寄予厚望，应届毕业生更是趋之若鹜。我是有幸在该公司实习过一段时间后才了解到，这家公司虽外表光鲜，但背景不明很成问题，而且其开发项目所在地也有局限性、业务又过于单一。同时我从这家公司的工作人员处了解到，公司的土地储备量也十分匮乏，更重要的是，工资待遇甚至达不到珠三角地区的平均水平。基于这几点因素，我在实习后虽然得到留任该公司的offer，却最终将它“清理”了。

　　还有一家知名房企也是我在面试过程中发现其问题的。这家公司虽然项目遍及全国，又有充足的土地储备，同时薪资待遇也高于一般水平，但我在参与其面试时发现，该公司工作人员效率低下、招聘程序混乱，像是群龙无首，以致不少应聘者怨声载道。试想一家公司连最基本的招聘工作都完成不好，又何谈其他方面的管理呢？于是这家公司也被我排除在外。

　　几家大的房企中，我对保利地产的印象最好。众所周知，这家公司是颇具官方背景的实力型房地产企业，虽然薪酬待遇并不突出，但它无论做生意还是招聘都中规中矩。它的招聘流程分为笔试和两轮面试，无论笔试题目还是面试方式都无特别之处，但工作人员却表现得十分专业，给人留下良好的第一印象。但这家企业的人才竞争激烈程度也可想而知，我最终没能进入终面环节，但我打心眼里认为它是全国数一数二的房地产企业。

　　除了保利，像瑞安地产这样的港资企业也是颇具吸引力的。不过与保利不同，瑞安的面试方法更趋于国际化：它的笔试是全英文行测题，而一面的结构性面试也分为普通话、粤语和英语三部分。作为香港代表性企业，瑞安的薪资待遇自不必说，比内地同类型企业甚至能高出一倍左右，但它的职位要求高度也高不少，且淘汰制度严苛，会给人很大职业压力。这些都是我在面试过程中就能深刻体会到的事实。换言之，高薪资带来的往往是高强度和高风险的工作。同样的道理也适用于内地著名房地产企业中。

　　再学习和高强度

　　由于房地产业近两年来积累了较高的人气，这一行业的求职竞争程度变得异常激烈。尽管我得到十余家房地产企业的面试机会，最终只拿到一家二流地产公司和一家处于行业领先地位的房产代理商的offer。经左右权衡并重点考虑到日后发展，我最终决定去那家大型房产代理公司报到。

　　我做出这一选择的主要原因是：虽然我的专业是地产经济，却对这个行业知之甚少，若入行第一步没有走好，很可能影响未来职业发展。而国内目前的情况是，很多著名房地产公司还存在诸多问题，更何况二流企业。而那家房产代理商却给予我一定的事业前景：我在该公司代理事业部从事营销策划工作，其实这对于新入行者来说是最容易了解行业、了解市场的职位。即使把它当做又一次房产专业的实地深造也不错。况且我本身学的房地产经济专业侧重于商科和市场营销，跟这份工作的匹配度更大一些。

　　不过，不入行不知其中苦。做房地产营销的第一份工作就是“跑盘”，也就是跑遍所在地区登记在售楼盘的主要信息。我从7月入职开始几乎跑遍了珠三角主要城市，简直是靠一个个脚印把信息集合起来的。但这样的辛苦让我对中国房地产市场有了清晰认识。我感觉随着经济不断发展和中国城市化率的提高，房地产业将在中远期成为中国城市发展最具代表性的行业。对于房地产代理顾问公司而言，在变化多端的市场中掌握第一手信息并做出系统性分析便显得至关重要，因此公司从业人员需不断增强市场敏感度，并大量接收各种资讯，使自己成为房产营销专家。而对初入行的学生来说，做房地产咨询会让你再次感受到学习的快乐，并更明确学习的实用性。对于想从事这一行业的同学们来说，还要做好一定的心理准备，也就是说，这一行业工作强度很大，你不仅要加班完成工作，还要比别人付出更多的努力，因为只有这样，你才能迅速积累经验和技能，并保证收入的不断增长。

　　房地产的行业“门道”

　　虽然我刚刚入职不到三个月，但经过长期考察也算对这个行业有了粗略了解。以下想对未来的求职者提供一些房地产业的“真相”。

　　首先谈谈薪酬

　　像我所在的大型房产代理机构一般给市场策划的入职薪酬基本在2500元左右，转正后差不多能达到3000元。而若从事销售工作，底薪基本在1500元左右，并按绩效相应给予提成。

　　再来谈谈事业发展空间

　　众所周知，房产业的发展前景是个人发展的大前提。我在前面已强调，这个行业总体发展态势是向好的。而对于从事设计、工程技术等方面的专业人士来说，基本是按技术人员遵行的专业路径发展；至于像我这样与市场打交道的人，无论做房地产顾问还是市场策划都属于市场技术人员，一般也有专业发展路径，以策划人员来说，其发展核心就是对实际操作技能的掌握。比如对一个项目的操作流程要全部掌控。而你经验越多、越有实战技巧，就越能解决问题，这是代理商和发展商都最为看重的一点，也能使你获取更多薪酬。同时由于你了解市场，自身对于房地产的投资收益也不可低估。再加之中国房地产市场日新月异发展，你个人成长速度也将很快，基本上作为一名市场策划人员，若具有两到三年工作经验，便基本可以独当一面。当然事在人为，有良好愿景的同时，还需个人付出更多努力。

　　最后想谈谈房产企业选择问题

　　我求职初衷是选择房产开发商。不过选择了代理商的工作后，我发现，对于一名毫无经验的应届大学生而言，发展机会也是很多的。众所周知，现在房产市场发展的趋势是分工越来越精细化，很多发展商已变一手包办的集约化经营为资源整合，各个环节均要寻找专业机构合作。而就销售层面来讲，开发商将销售部独立为专业代理商已是大势所趋，专业公司的优势在于专注某一领域，从而更加专业、高效，并力图解决客户特定问题，同时降低客户成本。所以将来中介公司的专业价值将会得到进一步突显。而发展商未来更多考虑的是进行产品研究和资源整合。作为毕业生，我们就需要考虑自己从事的岗位在不同企业里的不同发展空间。我认为，针对一名欲从事市场策划专业的求职者来说，代理顾问拥有比开发商更多的实盘案例，这些是我们个人得以快速成长的宝贵资料。不过开发商也有其优势，比如作为客户方，开发商往往处于强势地位，为策划人员提供的薪酬往往比代理商要高一些。 面试官手记