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　　面试官点评

　　小立的经历多少带有在房地产业求职的代表性，不过就一般市场求职者而言，其经历也具一定示范意义。

　　1.有针对性投递简历成功几率会更大

　　小立从求职伊始便立志从事房地产业，后来他重点投递了十余家大中型房产开发公司和代理顾问公司，尽管“收成”并不丰富，却准确地找到求职定位，并促使其步入事业正途。诸位同学在应聘时也应效仿小立的做法，切莫千篇一律投递简历，而要针对具体行业、公司及职位的不同要求，撰写个人简历，并注重突出个人优势，特别是与行业有关的学习及工作经历。而各公司HR往往在搜寻简历时会第一时间检索与公司需求最为接近的关键词，如此一来，你和目标公司成功“配对”的几率会无形中增大。

　　2.销售人员应该掌握一些特定的面试技巧

　　如今销售人员已成为人才市场供求热门，尽管行业不同，但用人单位对于销售人员的基本要求却大体相似，其主要测评角度包括以下几点。

　　·仪表风度：这是指应试者的体型、外貌、气质、衣着举止、精神状态等。市场销售人员因要常与客户打交道，用人单位对其仪表风度的要求一般较高，通常标准为：仪表端庄、衣着整洁、举止文明、做事有规律、注意自我约束、责任心强。

　　·专业知识：除笔试对专业知识进行考察外，面试官还会在面试过程中对应聘者的专业知识做补充测试，以考察其对知识掌握的灵活性和深度。

　　·实践经验：一般面试官都会根据应聘者的个人简历作相关提问，查询应聘者有关背景及实践经历，并借此考察其交流的主动性、思维能力和口头表达力，甚至是反应力。对于无工作经验的应届毕业生而言，各年度假期的实践经历便成为面试官考察的重点所在，面试官尤其看重你的营销经历。

　　·口头表达：面试官重点考察应试者是否能够顺畅流利地表达自己的观点，包括语言表达的逻辑判断力、音质、音色、音量、音调等。

　　·综合分析：面试官重点考察应聘者对某一问题展开的分析是否透彻、全面、条理清晰。

　　·应变力：从应聘者对面试官问题的回答，考察其反应是否迅速、有效。面试官往往还会提出一些棘手问题，以考察应聘者的敏捷性和应急能力。

　　·人际交往：这是面试官对从事销售工作的应聘者的重点考察项。通过询问应聘者的社会活动及结交情况，了解其人际交往能力，并从双方对话中考察应聘者与人沟通能力。

　　·自我控制力：是对应聘者心理素质的一种考察，重点了解应聘者受到重压或个人利益受到冲击时，是否能克制、容忍、理智对待，不致因情绪波动而影响工作。

　　·进取心：由于销售工作具有相当大的挑战性，面试官往往会对应聘者进行上进心方面的考察。并对目标明确、不安于现状且有创新精神的应聘者青睐有加，同时排除那些上进心不强、安于现状、对什么事都不热心的应聘者。 面试官手记