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　　年初七的晚上下起了鹅毛大雪，一直到初八的早上都没有停，司机小李来接陆渐红，看时间还早，陆渐红打了个电话给段长江：“长江，走了没？”

　　“陆经理呀，我正要走。”

　　“你在家门口等我，我让车去带你。”

　　段长江也在买了房子，如果凑巧的话，陆渐红都会顺便带上。

　　接了段长江，陆渐红问道：“长江，年过得很有滋味嘛，胖了。”

　　段长江嘿嘿笑道：“唉，这肉渐多，喝水都长肉，年前腰围二尺七，一个年过了，二尺九了，看来要减肥了。”

　　“要多锻炼呀。”陆渐红不知不觉中说话有点老气横秋的味道了。

　　闲聊了一会，陆渐红问道：“长江，公司的财务很紧，你这个财务经理也要责任为财务创收呀。”

　　段长江道：“陆经理，我有个想法。”

　　“哦，说来听听。”

　　“我以前的校友也在别的地方财务部门，上次联系的时候，他说起了他们的做法，叫吸税。就是把外地的票拉到本地开，然后给予一定的返还。其实高河有的下属公司也在这么做。”

　　陆渐红道：“这么做不是变相的偷、漏税吗？”

　　“也不完全是这样，比如地税吧，开票的时候还是按照正规的税率来开的，返还的是存留地方中的比例。举个例子吧，比如运输，一千万的票面，按照五点八八的税率，税金是五十八万八，根据政策，公司存留30%，就是十七万多，如果给对方20%的返还，我们还有10%的利润。”

　　“这样会不会有麻烦？”陆渐红持怀疑态度。

　　“不宣传，应该没事。”

　　到了公司，点完名之后，陆渐红在会上道：“春节已经结束了，我们要调整角色，从春节的氛围中走出来，迅速投入到工作中去。我重申一下纪律，不允许吃年酒，今天晚上，我们就在小饭店聚一次餐，大家聚一下，算是一起过一个晚年。”

　　会后，陆渐红在小会议室里召开了会议，他说的很简短，也很有力：“今年的主要工作有这么几项，一是客户部引资。这是每年工作的重头戏，其重要性大家都知道，我就不多说了。我乡的客户部引资工作在公司向来都是垫底，听有些员工说，招不到商的主要原因是差旅费不够。今年要加大大客户的力度，也增加接待的费用，我打算成立一个专项小组组，一改往年小打小闹**游击的方法，具体的方案我们马上议一下。二是销售工作。公司给我们下达的是三千万的任务，就意味着我们每个月要有250万销售额的进账，难度很大呀。三是东阳的客户资源力度不够，完全是个小农村的模样。今年主要就是这三项工作，下面先来议第一项，确定客户部引资的人选。”

　　经过一番研究，确定由副副经理李万全和王道友任客户部分队队长，各带两名骨干奔赴苏浙一带，差旅费每人每月三千元。

　　第二项的销售工作，陆渐红说：“这项工作由姜经理主负责，对企业进行一次全面的排查，把结果报给我。段经理配合姜经理，另外，把你的那个方案完善一下，分解任务，落实到人头，做到每人都要发光发热，不能把担子全压到我们这些经理身上来。”

　　范锐听了陆渐红的方案，心里暗道：“客户开发？说得轻巧，哪有那么简单。”

　　范锐不说话，其余的员工也就都不吭声，陆渐红心中微愠，这些人遇事全部缩在后面，没有一个人敢拿决策，没有一个人敢担风险，难怪东阳一直停步不前。当下道：“范副经理，你说说。”

　　范锐不阴不阳地道：“我只是执行者，陆经理你说怎么办就怎么办，决不打折扣。”

　　**，老滑头。陆渐红暗骂一声，又问副经理姜涛。

　　姜涛看了陆渐红一眼，道：“陆经理的想法是好的，不过在发展和前进的道路上肯定会遇到困难，相信我们一班人是能够解决困难的。”说了这些，他就不吭气了。

　　又是个滑头。陆渐红暗暗在心里对这两个人划了个叉。

　　“我说两句。”胡常山倒是说话了。那天会议，胡常山醉酒，陆渐红没让他难堪，他心里很是感激他，见此刻大家似乎都有看热闹的意思，忍不住了，“正如姜经理所说，陆经理的想法是好的。但是这其中涉及到一个问题，就是这些企业的维护以我们东阳公司的财力是做不到的，况且也没有这个钱。”

　　陆渐红对他的印象有所改观，投以鼓励的目光：“胡副经理，你觉得应该怎么办？”

　　“要高河公司拨钱。”

　　陆渐红点了点头：“继续说。”

　　胡常山喝了一口茶，接着说：“专项维护客户的钱，我们东阳公司比不上那些经济好的城市，我们这是小城，很多都是家庭作坊，他们愿意找我们吗？帮助企业发展需要看企业的规模的，没有规模的企业我们出钱出力都是白搭。”

　　陆渐红再次点头，清了清嗓子说：“胡副经理的思路很清晰，下面我说两句。我们把这里分两块，第一块就如胡副经理所说，客户细化分，将客户分为大中小三种，不同的人去负责，对于那些小作坊，他们想要做大的话，我们可以帮助，按照公司的政策走，但是一些小企业没有这样意愿，有些人为了业绩，想要做假的报告的话，我这边丑话说在前面，那就是吐出钱走人。现在分一下工，胡副经理负责总体工作，姜经理负责协助。”

　　“好。”胡常山应了下来。

　　“陆经理，客户细分化的事情很多，还要组织人到企业排查，怕兼顾不过来呀。”

　　见姜涛又要耍滑头，陆渐红的语气不禁重了起来：“我们是什么？我们是中层领导，没有困难，要我们这些人做什么？那岂不是人人都能当经理了，这点事都兼顾不了，那好，你就不要做副经理了，做文员如何？”

　　陆渐红虽然年轻，但发起火来倒也有些震慑作用，姜涛嗫嚅道：“陆经理，我就是说说。”

　　陆渐红没有理他，说：“这三项工作就这么定了，李组长和王组长，你们明天到财务把差旅费领了，后天就出发，预祝你们凯旋而归，我静候佳音。段经理，今晚的聚餐你过问一下。” 狂枭