第17章:卖享受、卖品牌
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依然还是秋云:“彩妆我们懂,技术我们勉强也懂,那服务是什么东西?能卖么?好卖么?我们明明卖胭脂香粉,为什么说我们在卖享受卖品牌卖品味?”
唐珊珊沉默了,这件事情该怎么说呢,从小接受的文化教育不同,生活环境不同,社会习俗不同,想来这些土生土长的古代人很难理解自己所说的吧。
看来还是得扫扫盲,就算是用填鸭式也得填!
沉思良久,唐珊珊决定每天抽出一个时辰时间为她的五个新员工培训一些简单的品牌知识,以及简单的现代营销理念。
对于秋云她们不理解为什么只是每天卖十五套的做法,唐珊珊笑而不语。
甜涩蜜恋的成品自然还是有的,但是唐珊珊考虑良久之后,还是决定每天最多只卖十五套,物以稀为贵,太多太泛滥了,那就不好了。
每天只卖十五套,每一套包括三只彩妆刷三只眼影刷一包棉棒一盒稀释后的底油一盒蜜粉一盒珠光蜜粉一盒眼影,整个一套的成本,也只不过是十两银子,唐珊珊却定价每套八十八两银子。
就这样高的价格,却没有吓退为了美丽而疯狂的贵妇名媛们,每天甜涩蜜恋还是供不应求。
幸好唐珊珊已经告诫过秋云她们,卖东西的时候一定要看好客人是不是适合甜涩蜜恋,如果不适合,那是怎么都不能卖的。
比如一个四十多岁的夫人,你能把甜涩蜜恋卖给她让她涂抹的像个二八年华的小姑娘么?
那不是虾扯蛋?
口碑名声信誉,才是现在的唐珊珊极端需要的东西。
如果不是急着为母亲买一座大院子,唐珊珊甚至连每天十五套都不愿意卖的,她宁愿每天五套六套的卖,同时开办一个美容班,把自己懂得的东西慢慢教给这些贵妇名媛们。
当然,美容班的学费可是很贵的,绝对不止八十八两。
但是先得让美娘亲过得好一些,唐珊珊能够感觉到因为家庭的变故,美娘亲明显有些憔悴。
即使知道帅老爹最多不过三年就能回京,但是长期养尊处优,美娘亲的身体并不能适应骤然下降的生活水平。
虽然她并没有抱怨什么。
扣除每天购买无烟银炭茶叶茶水以及每天的人工开支和其他杂七杂八的支出,唐珊珊发现,每天她可以净赚五百多两银子。
短短的二十天,账面上的银子已经变成了五位数,唐珊珊倒吸一口凉气,要按这么说来,那以前二房到底苛刻了他们多少银子啊,虽然二房投资的生意没有像现在她所做的彩妆一样,因为处于垄断地位而拥有暴利,但是也太过分了。
就在唐珊珊懊恼以前被二房吞没的分红的时候,麻烦来了。
前厅一个不知道哪家的夫人,正带着面纱坐在桌子边上,她的丫鬟在那儿呼天抢地,指着秋云她们痛骂:“你们这些黑心肠的奸商,各位夫人给评评理,我家夫人本来好好的,用了这东西没两天,脸上就起了斑点,你们说说,这地方的东西能用么?”
唐珊珊本来心情不好!
又听说有人来找茬!
唐珊珊心情更加不好!
虎着脸站在门内就听见那个丫鬟还在向周围的人们哭叫,已经有些夫人小姐们窃窃私语,怀疑这儿的东西到底是不是会有什么不好作用。
但是也有人很疑惑,自己用了也不少天了,好像也没什么不好的啊。
谁挡了她唐珊珊赚银子谁就是她唐珊珊的敌人。
对待敌人自然要像是冬天一样寒冷!
唐珊珊问刚刚给她报信的宝欣这到底怎么回事。
原来这位夫人乃是大理寺少卿严大人的二姨娘,前日买了甜涩蜜恋回去,今儿就前来闹腾。
唐珊珊不知道是自己的东西正好和这位夫人的皮肤犯冲,还是这位故意捣乱,正想让宝欣把她请到后边的会客室时,她的手被一只温热的手掌所包裹。
“这位姨娘的族姐的小姑子,是花意阁的少夫人。”温和的声音在耳边响起,唐珊珊眼睛危险地眯起,感情这位是来找茬的啊。
她唐珊珊是善茬么?
自己找抽不要怪她手重。
“那她脸上到底有没有斑点啊?”唐珊珊问。
头抵在了唐珊珊肩上,把她小小的身子抱紧,齐子涵低笑一声:“有,不过是以前就有的,借此捣乱罢了。”
唐珊珊恨恨地瞪着依然端坐的那个姨娘,诅咒一声,凡是阻挠她唐珊珊赚银子的,都该下地狱。
身后的人低低一笑:“别生气,让她闹吧。”
“可是她搅散了我的银子。”唐珊珊不满,看着已经拿起甜涩蜜恋却又放下的两个人,唐珊珊咬牙切齿。
看到有人干脆离开,唐珊珊有些出离愤怒了。
她这几天花下大把的银子,买来上好的茶叶,买来最精致的茶具,然后还专门请了两个十分有名气的糕点师傅,轮班做些可口小点心让光顾的千金贵妇们取用。
好不容易,气氛慢慢营造起来,原来只是遣丫鬟来买完东西就走的夫人小姐们愿意在这儿逗留了,可是这个天杀的竟然把她好不容易营造的气氛破坏殆尽。
“不要生气,明天就有好戏看了。”齐子涵低笑,拉住忍不住想要冲出去的唐珊珊,他的小女孩,冲动也可爱。
“她不是想闹大么,明天这事情就会闹得很大,满城风雨。”齐子涵揽着他的小女孩翻转身子,对着她气嘟嘟的脸轻轻印下一吻。
他的小女孩啊,不论是嗔是喜是怒是怨,都牵扯着他的心房。
你的存在,便是我的信仰;
你的意愿,便是我的命运。
违背你意愿的,便是我的敌人。
唐珊珊有些疑惑,闹大了不是对自己没好处,转而却明白了齐子涵的意思。
“嘿嘿!”唐珊珊邪恶一笑:“齐子涵,你变坏了。”
变坏了么?其实我也不愿意,以前病着的时候,躲在母妃的护翼下,我自己骗自己,这样一辈子很好,真的很好。
我不是看不见那些肮脏,只是不愿意碰触那些被光鲜亮丽的外表所隐藏的污秽,所以假装自己看不到,假装这个世界是家庭和睦兄友弟恭的。
直到遇见你,我的小女孩,我才发现了自己存在的意义。
是你,给了我走出自己小小世界的勇气,你将是我一生的信仰,你将是我永生的灵魂支柱,即使天崩地裂,即使海枯石烂。
阻拦在我们面前的,就算是与我流着同一个祖先血液的人,也必须除去。
没有人能阻止我们在一起,除非你自己要离开。
第二天,昨天离开会所的几位夫人又回来了。
磕着会所免费提供的瓜子,时不时呷一口香茶,再极为优雅地拈起一块精致可爱又美味可口的点心,以着极为赏心悦目的动作放进口中细嚼慢咽,一个自从怡然女子美肤会所开业以来便天天报道的翰林院掌院学士夫人以着骄傲的目光看向周围的人。
接过丫鬟递过的湿巾擦了擦手,翰林院掌院学士夫人开口了,语气中是满满的嘲弄:“看吧,我就说了,这会所明明是极好的,是有人眼红才来捣乱的,你们偏偏不信。”
另外围坐一起的两位夫人一位小姐中,便有昨天走掉的一个,是吏部侍郎的夫人。
这会儿见翰林院掌院学士夫人这么说话,内心虽然不是很高兴,但是也只能陪着笑说道:“是,我们是没眼光的,还是夫人有远见,不像我们目光短浅的。”
两人同样是从二品的诰命夫人,吏部侍郎夫人年纪还比那位翰林院掌院学士夫人大些,按道理,吏部侍郎夫人也不必如此谦恭。
奈何人家翰林院掌院学士乃是书香世家,深得本朝皇帝信任,年纪轻轻就已经是从二品的翰林院掌院学士。
夫人更是了不得,乃是世袭罔替的铁帽子王庆王爷的嫡亲小女儿,是真正的天潢贵胄,可不是她们这些刚刚爬上来的家族可以比拟的。
不赔笑能怎么呢?
那个该死的李麻子。
昨天来的那位姨娘,姓李。
今天早晨起来,整个京城的人们就在悄悄传话:听说大理寺少卿严大人的二姨娘李氏,生下来就是个麻子脸,是严大人觉得表妹可怜,才勉为其难娶了回去的,谁知道这为李姨娘还真以为自己有倾国倾城貌了,其实也就是一个麻子脸。
所以在京城所有贵妇名媛们的心中,大理寺少卿严大人的二姨娘代号就变成了李麻子,当然,这么不雅的称呼,这些温婉贤淑端庄的贵妇千金们,是怎么也不会说出口的。
听着这些夫人们的谈笑,秋云低低一笑,那位大理寺少卿严大人的二姨娘,可不就是自己送上脸来让小姐抽?
已经是五月的天气,花香溢满了怡然女子美肤会所的每一个角落。
“张夫人今天这件绣花襦的样式真新奇啊,即别出心裁又显得富贵不凡,这是夫人自己想出来的么?可真真是让人羡慕张大人的好福气。”唐珊珊依然带着面纱,看见张夫人的时候,过去热情的打招呼。
这都是米主,她唐珊珊的衣食住行全靠她们了。
秋云跟在身后,细心观察,她五天前正式被提升为怡然女子美肤会所总店的店长。
她现在很兴奋。
对于总店啊,店长啊这些个小姐口中经常冒出的新名词,秋云已经是见怪不怪,问明白了总店是什么意思,店长是什么意思之后,美滋滋的一夜都没有睡好。
总店就是本家,将来还会开枝散叶有分店;店长就是掌柜的,店里所有人都得听你的;分店的掌柜的比你低一级。
小姐是这么解释的,秋云笑弯了眉眼,她本来以为她这个齐王府的家生奴,这一辈子最好的结果就是嫁给一个殷实些的富人家或者是小官当妾室了,但是没想到她还有当掌柜的一天。
秋云,你可是咱京城的第一个女掌柜啊,好好做啊。
小姐是这么鼓励她的,秋云当时很激动的连连点头,然后跑回家告诉了父母这个好消息。
秋云看到了希望,摆脱自己本来命运的希望。
而这一切,秋云不会忘记,是那个有着可爱笑容的小姐给她的,秋云深深感激着那个突然出现在齐王府改变了她一生命运的小姐。
所以秋云更加尽心尽力的学着小姐所教的一切。
例如小姐说:你要让客人感到舒适,因为感到舒适,客人才会再次光顾你的店。那么,什么地方最舒适?
当时大家都很懵懂,舒适的地方多了,哪里最舒适却是不知道。
家!小姐铿锵有力的吐出了这么一个字,所有人恍然大悟,果然,家里是最舒适的了。
所以你们要让客人觉得,在店里面就像是在自己家里面一样,舒适又温馨,客人才会愿意常常来,小姐这么说。
她们只有点头的份。
那么首先,你要做的就是记忆!
记忆?她们五个面面相觑。
对,就是记忆!站在上边的小姐神采飞扬,仿佛小小的身子里边蕴含着无边的能量,她问她们:你记得你娘喜欢什么么?
娘喜欢吃鱼头,而且要多放芥末。那个时候,她是这么回答的。
小姐赞许一笑,道:我们熟悉我们的家人,是因为我们长久生活在一起。
可是,客人不会和我们生会在一起,所以你们就需要记忆,记忆客人的姓氏,年龄,喜好,家庭,然后按照客人的喜好与她相处,这让才能让客人感觉到就像是在家一般温馨……
秋云回忆着昨天看到的资料:张林氏,新任京兆府尹的元配夫人,喜欢刺绣,为人温婉贤淑,与丈夫是贫贱夫妻,却一直不离不弃,伉俪情深。
怡然女子美肤会所现在的员工已经增加到十五人,都是原来齐王府或者是唐府一些老家人的女儿,秋云观察了下会所里现在情况良好,注意力便又放回了唐珊珊身上。
秋云赞叹,小姐总能很快的与客人打成一片,让客人都觉得,这个总是蒙着面纱说话声音稚嫩的神秘东家糖糖小姐,是自己的贴心人。
就像现在,张夫人最骄傲的是自己刺绣手艺,最爱的是丈夫,小姐寥寥几句话,就让这个张夫人引为知己,拉着她硬是要讨论刺绣。
自己需要学会和客人沟通!秋云正在给自己定目标的时候,忽然看见小王爷,不,是二皇子殿下正在向自己招手。
秋云指了指正和客人说话的唐珊珊,以为二皇子是在叫小姐,却发现二皇子摇摇头,点了点她。
我?秋云诧异地指了指自己。
虽然看见似乎每天都在变得更加俊美一点的二皇子的时候,秋云也会有些脸红心跳,但是秋云清楚的知道自己和二皇子是不可能的,即使是做妾,也是没资格的。
但是平常都不怎么和她们说话的二皇子,今天为什么找自己?
“少爷。”秋云站在这个逐渐变得高大的男子面前,不由得脸红心热,低下头不敢看二皇子俊美文雅的脸庞。
少爷是在外面所有人对齐子涵的称呼。
“你来。”因为唐珊珊很喜欢秋云,故而齐子涵对秋云也是和颜悦色的,见秋云走过来便笑着对秋云说了一句,然后带着秋云去了后院。
秋云的屋里,白音也在,秋云看的出,白音和自己一样,都有些拘谨,
“坐。”笑吟吟地指着旁边的凳子,齐子涵对秋云和站起来迎接自己的白音说道。
“不知道少爷找奴婢出来是有什么事情?”秋云实在是心跳的厉害,不关情爱,只是到了二八年华的少女,本能对着异性感到羞涩。
更何况这个异性有着所有女孩子幻想中的夫君所应该拥有的一切:俊朗的外表,挺拔的身姿,良好的教养,优雅的举止,显赫的家世。
仿佛上天的宠爱都集中在了了一人身上。
没有人比二皇子更让京城的千金小姐心动。
秋云也心动,但也只是心动一下,她有着自知之明。
齐子涵也不卖关子:“下个月的六月六是珊珊生日,你们两个最常接近她,所以想问问你们俩,送她什么才好?”
“银子!”白音一句话冲口而出,随即眼中闪过一丝懊恼,咬了咬嘴唇不再说话。
齐子涵忍不住微微一笑:“珊珊确实最喜欢银子,不过,直接给银子可不合适。”
秋云想起小姐现在基本上都没什么首饰,提议道:“那,要么用银子打个饰物?”
“那打什么样式才好?你们都是女孩子,帮我想一想。”齐子涵想了想,同意了秋云的建议,然后虚心的求教。
白音嫉妒地咬咬唇,没有说话。
秋云却认真地想了想,道:“那些花样杂耍的饰物,市面上都买的到,显得失了心意,要选一个特殊的样式,让小姐觉得独一无二才行。”
秋云的话很是符合齐子涵的心思,他的小女孩,自然是独一无二的蔷薇。
“可是什么样式才是独一无二的,而且还要珊珊喜欢。”齐子涵微微皱眉问道。
秋云也发愁了,日常见着小姐,似乎除了银子之外,也没见她有什么特别喜欢的东西,怎么样的才是独一无二又让她喜欢的?
这真是一个难题。
两个人苦思冥想,却没有什么好点子。
“音妹你觉得怎样才好?”秋云实在想不出,转头问一旁的白音。
白音眼中冷色一闪,悠闲地拿起茶杯为齐子涵续上水,又为自己倒满,呷了一口才道:“莫不如用花?”
花?齐子涵眼中闪过那恣意伸展绽放的蔷薇,层层叠叠,怒放着。
蔷薇确实很合适,不过单单只是蔷薇的话,总觉得有点单调,齐子涵微微思索下,道:“秋云拿纸笔,咱们画着看看。”
秋云发现齐子涵十分好相处,现在已经慢慢放下了紧张与羞涩,兴致勃勃地投入了为唐珊珊准备生日礼物的大业中,听到齐子涵吩咐,急忙应了一声拿来一沓白纸递给齐子涵。
齐子涵在纸上画着蔷薇,心中却想着他的小女孩镌刻在他心底的影子。
“少爷,音儿先回去了,小姐希望能在下个月研制出新的彩妆颜色呢。”白音眼睛微微一闪,看着埋头画着镯子样式的齐子涵,漫声说道。
秋云微微皱眉,音妹今天怎么了?
齐子涵根本没听清白音说什么,只是本能的“哦”了一声,随即又把心思沉浸在宣纸上,半晌才回过神来对着正在和秋云告别白音叮嘱道:“白音你千万不要告诉你家小姐啊,我想给她一个惊喜。”
白音拢在衣袖中的拳头慢慢握紧,微笑着和秋云打招呼辞别。
六月六,我也是六月六的生辰,为什么没有人会想给我一个惊喜。
你为什么可以独占那么多的宠爱?
白音苦涩一笑,看着刚刚从前厅走出来的唐珊珊,正在关门的手慢慢缓下,留下一丝缝隙,然后快步走向院子中间迎着唐珊珊。
苦涩的笑脸已经换上谦卑的笑容:“小姐,你忙完了?”
“诶?白音?你怎么在这儿?”唐珊珊诧异地看来一眼从秋云屋里出来的白音,奇怪的问道。
这两个月赚的钱,唐珊珊首先买了租了一个大院子给唐夫人住,这是她最初的愿望。
剩下的钱便是买了一个位于京城北郊区的小庄子,专门种植香草香花供白音和白莲母女以及新请来脂粉师傅研究之用。
改革开放的总设计师说了:科学技术是第一生产力。
后来的领导人也说了:创新是发展的源泉。
唐珊珊理解为:想要长久赚银子,就得舍得钱研发新品种。
“嗯。”白音温婉一笑回答。我为什么不能出现在这儿?难道我就应该一辈子都呆在那个偏僻的庄园里,累死累活的为你研制新的香粉么?
想起屋里的两个人,白音微微一笑:“小姐,你找秋云么?她就在屋里。”
是的,秋云就在屋里,还有你的二皇子殿下,现在应该呆在一起研究给你的生日礼物。
“哦,秋云在啊,我是有事找她。”唐珊珊转身想进屋,忽然想起:“白音你要怎么回去?”
“我想在城里逛一会,小姐不用管我了,快去忙吧。”快进去吧,有惊喜等着你。
惊喜么?白音微微扯起嘴角,牵动一抹不屑的弧度:是的,万分的惊喜,你会喜欢的。
白音凝视着蹦跳着走向秋云门口的唐珊珊,嘴角的弧度慢慢加大,怀疑的种子一旦种下,在名为疑心的阳光下,在名为嫉妒的雨露下,终会长成参天大树。
她期待着那一天。
唐珊珊快步走向秋云的屋子,这个秋云哦,跑得真快,不知道什么时候就已经回屋了,害得她还在前厅和“甜涩蜜恋”厅到处找。
她要和秋云商量一下,现在反正京城的贵夫人千金小姐们越来越喜欢来怡然女子美肤会所聚会打发时间,同时聊聊女人们都感兴趣的话题。
唐珊珊觉得是时机做个调查了,看看这些有钱又有闲的小姐夫人们有没有兴趣成为怡然女子美肤会所的会员。
这是唐珊珊根据二十一世纪那些高级俱乐部的会员制度提出来的构想,唐珊珊觉得应该和齐子涵以及秋云商量一下。
毕竟秋云是非常熟悉怡然女子美肤会所的事情。
和秋云商量过后,唐珊珊就打算召开一个全体员工大会,把她对于……
唐珊珊一边梳理着脑子里越来越多涌现的发展会所的好点子,一边想要敲门,蓦然,唐珊珊愣住了。
紧紧盯着门内的情形,唐珊珊心里不能置信,却又不能不相信,毕竟是自己亲眼所见的。
心慌慌,意惶惶,唐珊珊惶然不知所措,只能是呆呆盯着屋里的两个人,盯着他们渐渐挨在一起的脑袋,渐渐连在一起的手臂。
眼里似乎有些酸涩,唐珊珊仰起头,不让自己懦弱。
果然是这样,永远不要把自己的幸福建立在别人行为基础上,唐珊珊,你明明知道这几话,为什么还要犯错误,为什么还要有放不下的希望?
傻了吧你!笨蛋唐珊珊!
悄悄退后一步,唐珊珊昂起头,转身走回院子,眼角余光处,看见白音关门的手,手臂上,珊瑚镯子红艳如血。
唐珊珊急急跑步,穿过大大的庭院到达角门,拉开,却发现门外已经空无一人,唐珊珊望着巷道上铺着的青石板,怔怔发愣。
积年的青石板,早就被来来往往的人们踩的失去了棱角,表面很光滑,但是有着被人刻画的痕迹,想来是那家的小孩调皮。
心里空落落的,唐珊珊忽然不知道自己该干什么才好。
去和客人聊天么?没意思,那些人大部分鄙薄浅见,谈之无味。
去规划怡然女子美肤会所的发展方向么?不想,脑海里一片空白,想不出什么好的点子。
去……
似乎什么都不想做,似乎什么都不能做,茫然地盯着青石板,呆呆出神。
不知道时间的流逝,只知道,青石板上多出一双绣着五爪金龙的鞋子。
“珊珊知道孤……我要来,所以在这儿等我么?”似曾相识的温柔声音,让唐珊珊一晃神。
抬起头看见那似乎很面熟的脸庞,唐珊珊忽然生气自己,笨蛋唐珊珊,傻瓜唐珊珊,乱想什么,好好赚你的银子才是。
不想理眼前和屋里人很相似的面容,即使他是这个国家除了皇帝之外最尊贵的人,唐珊珊扭头就走。
“珊珊你要去哪里?我们做马车去。”身后的人,即使是高声呼喊,声音也是温柔的,暖暖的。
可是唐珊珊不想理。
谁让他们长了差不多的脸!
谁让他们姓着一样的姓!
她就是不想理他们!
姓齐的都不是好东西!
要去哪里?她怎么知道?问谁呢?姓齐的都给我滚开。
不讲理?我为什么样讲理。
嫌弃我就滚得远远的,姑娘我不稀罕!
揉了揉酸涩的眼睛,唐珊珊越走越快,无视身后步步紧跟的人。
姓齐的,混蛋!理你才有鬼!
唐珊珊越走越快!
齐子玄跟在身后,满脸无奈却满含微笑地紧紧随着前边的唐珊珊。
两人身后是一辆马车。
晚霞映红了天,昭示着明天又是一个晴朗的好天气。
齐子涵却脸色阴沉,能挤出一斤水来。
站在唐珊珊租下其实是他已经买下的院子外,齐子涵焦躁地踱步。
上午和秋云商量了大半天也没想好用什么样式来给他的小女孩打一整套的首饰,眼看着天色近午,齐子涵便结束了和秋云持续了半天的讨论。 史上最贪穿越:财迷小女人发家史