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　　第413章内容提要：按说以成忠的这个本事很应该去我们机械厂

　　第413章内容标题：必不可少

　　叶若婻是打小就画画的人, 然后长大了之后吧, 就发现所谓的美术界, 讲究一些自己不能接受的东西，反正，这样的情况之下，她是没法跟着一起进入的。

　　在叶有亲看来，女儿怎么样都好，反正也只是一个兴趣爱好而已，可以自己自娱自乐的。但是在叶素素看来，这就是女儿不能正常融入社会当中了，每一个圈子里都会有每个圈子约定成俗的讲究, 要么你能够改变现实，要么你就只能是接受现实。她在，若婻也没有自不量力地就去挑战常埁, 不至于会让她觉得女儿过于天真了。

　　亏得后来又有了白敬言的支持，叶素素是觉得女儿若婻是更加的任性了。不过, 也不要紧, 反正家里有这个条件嘛，若婻可以做做自己更喜欢更想做的事情。

　　这边大家帮忙画图纸, 成忠就跟父亲说起来要回京都的事情，“这一回已经耽搁得有一些久了，实验室里其他小组的进度也赶上来了, 我们准备大后天搭飞机回京都。”刚好, 明天交易会结束, 后天他可以陪着父母一起在穗城转一转。

　　“那你们就别耽搁了，赶紧回去吧。”叶有华看了看图纸，“要是你们真的比较赶，其实，也不一定就要等着图纸画出来才回京都，我们可以寄到京都去的。”

　　这个成忠就拒绝了，“图纸还是我们带着回去吧，反正，也不差在这两天时间了。”难得跟父母在穗城碰上了，他准备多陪陪父母。

　　“临摹几份图纸，也不需要这么久的时间，你别耽误了正经事啊。”叶有华不知道成忠是想陪着自己跟妻子转一转穗城，如果是知道的话，肯定是会拒绝的，又不是以后没有机会过来穗城了，用不着嘛。

　　成忠心里有数的，“爹爹放心，我们不会耽误正经事的。”其实，他们的实验室也好，还是京都的公司也好，都有其他人员的，不怕耽误大事。

　　“听成忠的吧。”朱娇娇也相信成忠对于自己的事情是心里有数的，不用一劝再劝了。

　　叶有华只得不劝了，“行吧，那就先把图纸给画出来吧。”

　　因为知道明天是交易会最后一天了，成忠问了问父母有关于交易会的事情，比如老门山的订单如何啦，比如楚南的订单如何啦。

　　“楚南跟我们老门山的订单还好了，就是煤机厂，只接了一点的小单子，那个双口的煤气灶一直都还没有什么外商相中的。”叶有华看了看成忠，“你明天要是没有什么事情，干脆也一起过去看看吧？张代表的心里蛮急的，这一回，就是服装厂那边，都有接了一些订单了，就他们煤机厂没有接到数量还行的订单了。”

　　成忠想了想，“行吧，我明天跟着去看一看。”到底，他也是在煤机厂呆过几年的，算是有点渊源，看看能不能帮得上忙吧。

　　第二天早上，成忠送父母妹妹弟弟还有堂妹夫一起去交易会附近，顺便也一起进去会场。

　　“成忠一起去？应该是会有效果的。”靳组长看成忠要一起去，还挺高兴的，“现在是交易会的最后一天，有你在，估计还能再有一些收获的。”

　　成忠摆手，“靳叔叔过奖了，还得看今天的情况呢，真的是不敢这样自得的。”还没有看过具体的情况呢，哪里敢这样想的？

　　大家一起进了会场之后，就发现，今天好像热闹一些了，听一听旁人说的话，都说是因为今天是最后一天了，很多原本隔着时间过来的外商们都有过来了，所以，今天才会这么热闹。

　　大家这才有一些领悟了，“原来，以前的时候都是没有全部都来了的啊？倒是没有发现呢。”以前的时候，只以为，是没来自家展位上观看而已。

　　虽然大家都有一些感叹，不过，外商今天来了很多是好事情嘛，说不得最后一搏会很有希望呢。最高兴的就是煤机厂的张代表了，他原本都有一些以为只能是等着回去挨批了，没料到还有最后一个机会呢。

　　这最后一个机会，哪怕是希望不大，再努力一番未必就不会有好结果了。

　　最后一天，还有一个闭幕仪式，这个不是在早上举行的，会在下午四点左右举行，此时，交易会场到处又挂上了新的大幅画了，又还有一些彩色的飘带之类的东西，整个会场都热热闹闹的。

　　知道楚南只有煤机厂还没有怎么谈下来订单，成忠一进展位，就先跟张代表取了一些资料来看，了解一番煤机厂所有的产品，又上手仔细摸索过，心里有了数之后，他又问靳组长，“靳叔叔，咱们能不能借得到煤气罐用呢？”他是想要在外商面前展示一下这个煤气灶。

　　“这个不行。”靳组长摇头，“煤炉子我们申请过之后，可以带进来，但是煤气罐不行，煤气的控制火力控制度太低了，很容易引发火灾，会场早就拒绝了。”

　　成忠想一想，煤气万一有一些散发出来了，随便一个火星子都有可能会点燃的，因此，他想了想之后，也就没有再问煤气罐的事情了，只把煤气灶仔细看过之后，就作罢了。

　　今天楚南的展位也挺热闹的，素玥和成信照例去了别家帮忙做翻译，现在展位上有成忠、白敬言以及杨翻译，也已经是足够了。

　　成忠一心几用的本事还是挺强的，能够同时照顾到好几位外商。他还根据了解到到外商所经营的产品，对煤机厂的双口煤气灶进行了推荐。

　　双口煤气灶在国外其实不算特殊，国外不仅仅是双口的，还有四口六口八口的呢，不过，除了一些餐厅有需要更多数量的，普通人家一般有个双口的煤气灶就完全够用了。

　　成忠也不是一回就能成功的，这种东西，在国外本来就有一些加工厂的，而且，进货也更方便一些，还真的是不怎么相得中楚南煤机厂的煤气灶。

　　好几回之后，才有一个外商认真听了成忠的介绍，成忠将整个煤气灶的优点以及缺点，都毫无保留地告诉了对方，对方听了缺点反而感兴趣了。

　　张代表在一旁举着煤气灶，一点也不嫌弃太累了或者是怎么的，反而整个都喜气洋洋的，不怕有人问多了，就怕有人没有兴趣！

　　成忠看着对方有意向了，就请了他入座，烧了开水，将老门山的茶叶泡了茶，大家坐着说话了。

　　一旁的白敬言和杨翻译也没有闲着，替一些有意向的客人介绍着各种各样的产品。

　　中午吃饭，还是直接就在展位上吃的，成忠为那个对煤气灶有兴趣的也取了一份餐，邀请他一起吃饭，也不知道是对方真的是想做买卖呢，还是什么其他的缘由，反正，对方也确实是坐着一起吃饭了。

　　张代表一边吃饭，一边悄声地问白敬言，“白同志，你听着，我们煤机厂的这一个订单，有没有希望呢？”

　　“挺有希望的。”白敬言点头，“听着对方对于你的煤气灶还是挺有兴趣的，不过有一些工艺方面的问题，对方有一些其他的要求，有一些要求，成忠大概是知道你们煤机厂是做不到的，因此正在跟对方协商改用其他的工艺。”

　　张代表想着煤机厂也有了不少的新工艺的，“是什么工艺我们做不到啊？”

　　“是一个大意是叫液压干馏的工艺吧？大概是这个意思，具体的，我没有怎么弄明白，这个，你们能够做得出来吗？”白敬言虽然很多产品都会进行贸易，可是像这些工艺方面的事情，他还真的是听不明白的。

　　张代表拧眉想了好一会，也没有想出来这个工艺煤机厂有没有的，“这个工艺有一些陌生，我们煤机厂好像还真的是没有这个工艺，这个工艺有什么效果？”

　　“这个，我就听不大明白，关于工艺的洽谈，说的是德语。”白敬言英语法语都行，德语就很差了，能够听得明白一些已经是因为当初他在国外留学的时候，机缘巧合学了一点点。

　　张代表不是听白敬言说还不知道呢，“原来说的是德语啊？哎呀，那德方的工艺技术那确实是公认的，先进得没有话说的，我们比不过，也不奇怪了。”

　　“我听着，对方好像有一些能够接受成忠的提议了。”白敬言听着那边的谈话，就这样跟张代表说了一句，不过，马上他就摇头了，“不对，那是对方接受了成忠推荐的辣酱。”

　　张代表笑着点头，“嗯，说起这个辣椒酱，老门山的辣椒酱确实是很嘱的呢。”一点也不提刚刚白敬言说的对方接受成忠提议的事情了。他在这边如同听天书一般，这一位叶支书的侄女婿至少还是能够翻译一些信息说给他听的，他已经是很知足了。

　　接下来，白敬言只是张着耳朵听，却没有再做翻译的事情了，他于德语这一块本来也不怎么过关的，刚刚差点是翻译错误了，这一会也就没有再继续翻译了。

　　饭罢，成忠那边继续洽谈，大概是过了有小一个小时的时间，成忠冲这边喊了一声，“德语的合同样本给两份过来。”

　　“就来就来。”张代表赶紧翻出来合同样本，上面是中文翻译的，因此他认得出来，哪个是德语的样本，拿着合同就乐颠颠地往成忠他们那边跑了。

　　成忠把合同样本递了一份给外商，然后跟对方再针对一些交易条件进行了一番商议。

　　张代表守在一旁帮忙递一笔，递一下墨水，递一下公章，忙得是不亦乐乎。

　　成忠给对方解释了一下张代表的身份，然后，那位高大英俊的外商冲张代表微微一笑，伸手跟张代表握手，说了一句有一些生硬的中文，“合作愉快！”

　　“合作愉快！合作愉快！”张代表喜不自禁的握着对方的手，连连重复了两句。

　　对方会说的中文也只是这一句了，接下来，他说的是德语，成忠微笑着帮忙翻译了一下，“斯特劳先生说，跟他同姓的一个家族，也是做厨具起家的，品质一向都是最顶端的，你们厂里的品质也还不错。”

　　“谢谢斯特劳先生的夸奖，我们不敢说别技术先进的，但是品质，这个绝对是没得话说的。”张代表听说对方说品质好，不由得有一些骄傲了，整个楚南，都是从上往下讲究品质的，这个，没有什么会不过关的。

　　成忠将合同上的一些条例更改了一下，又添加了几条，然后示意张代表跟斯特劳先生签字。

　　如此，这一份合同也就是完成了。

　　成忠又帮忙翻译了几个来回的话，又亲自送了斯特劳先生出去了，走之前，他跟大家说了，他会陪斯特劳先生在会场走一走，晚些时间才会回来。大家自然没有不应的，成忠一过来，就把煤机厂的局面给打开了，这个本事，不差啦。

　　张代表拿着合同看了又看，看着上头的数量金额，笑得嘴都咧开了，“成忠出马，果然是一个顶几个啊。我这一回，算是能交差了。”是很能交差啦，这可是一个大订单呢！

　　“恭喜啊！”大家都恭喜他，“成忠在你们煤机厂呆过就一样啊，很护着你们煤机厂呢！”

　　机械厂的代表就有一些遗憾的，“按说，以成忠的这个本事很应该去我们机械厂，有了成忠，说不得我们机械厂不会一直是个小厂子呢。”机械厂在过去的那几十年，一直都没有发展起来，跟煤机厂的规模比较起来，就差得有一些远了，所以，他是很遗憾没有成忠去呆过的。

　　看着成忠今天的架势，跟德方说话都这么顺畅的，而且还能够跟对方协商更改工艺的事情，可想而知，成忠在机械这一块上的造诣真的是不一般的，真的是可惜了，机械厂的代表连连叹气。

　　“别把他看得太厉害了，他也是语言学得好。”叶有华随口说了一句，又去检查了一下展位上的东西，“这一回，该算是差不多了？”只除了老门山以鸡鸭鹅鱼为原料的辣丁没有什么市场，其他的都是还好的。

　　靳组长翻了翻笔记本登记着的资料，“差不多了，我们这一回算是满载而归了。”合同靳组长是不敢这样一直翻看的，他怕翻来翻去的就翻坏了合同，都是看自己登记的数量的。

　　“希望咱们楚南的订单能够一直做下去。以后也就不用一直要跑过来参加展会了。”服装厂代表有这样一个期盼的。

　　靳组长对这个话不置可否，他只去问自己从县府带过来学习的干部们，“这一回的收获如何？有没有学到什么了？”

　　“嗯，最深刻的一条就是，翻译是必不可少的。”这是过来学习的干部们印象最深刻的一点，没看就连很多的省级大厂子，都过来借翻译用么？跟外商们谈买卖，最紧要的就是这个翻译了吧？

　　靳组长摇头，“你们就只学到了这一点？”他叹了一口气，“翻译确实是挺有用的，可是，严格说起来，翻译只是起到一个沟通桥梁的作用，最关键的，还得是你们对于产品的了解以及跟外商洽谈的技巧。成忠这一回事先了解之后，整个合约都是他一力谈下来的，只问张代表拿了合同去签定，大家是没有看明白了，但是，之前的时候，素玥跟成信，你们应该有感觉到了吧？他们使用的是怎么样的洽谈技巧？”

　　“有一点了解了。”干部们就点头了，素玥和成信，都是一边洽谈的时候，一边会问他们一些事情的，跟成忠今天不一样，成忠这大概是掌握了所有的东西了，洽谈的时候，从头到尾，都不需要跟张代表问什么的，直接就自己做主了。当然，从张代表的神情来看，成忠这回做主是做得很好的，不然，张代表怎么会欣喜若狂呢？

　　大家想了想素玥跟成信洽谈之时的情形，还有他们问话的时候，有一些提示的，比如，问了报价之后会问一个底价，然后会告诉大家，他们会跟对方在哪几个价位实施寸步不让的。

　　最后总是洽谈出来一个最合适的价格的，既不会让外商亏得太多，厂家也不会是属于暴利的程度。

　　想一想，大家心神就有一些领会了，洽谈的时候，自己的底价一定不要喜迁就泄露了出去，甚至如果把握好尺度，其实是可以洽谈到一个理想价格的。

　　靳组长在教导干部们，其他人，包括各个厂家代表以及叶有华朱娇娇夫妻两个，都在收拾着展位上的东西，之前的时候，就一天一天地收拾了一些东西了，这会收拾起来倒是不麻烦的。

　　就是收拾其实也不用太过着急的，闭幕仪式是在下午四点就要举行了，也只是外商们不会再进来交易会场，参展商们还是可以继续收拾东西的。

　　只不过，反正楚南这边也不怎么需要洽谈了，那就先收拾吧。

　　成忠过了一个多小时之后才回来了，这会时候也差不多要到了闭馆的时候，斯特劳先生跟着成忠一起过来的，直接就在这里道别出了会场了。

　　此时，靳组长那边的说话的声音还在继续的，成忠去帮忙一起收拾东西，他看了老门山的辣丁，也有一些没有办法，“那边都是不大愿意吃这个的，好在放在辣椒酱里面的肉粒那边还能够接受的，不然，以后这些出口的就跟辣椒酱一起做吧？至于辣丁，就以豆制品为原料好了。”

　　“以豆制品为原料？”朱娇娇心里一动，她想到了一种东西，辣条！这个就是豆制品，只是添加了辣椒粉以及一些香料，嗯，这个东西，虽然她觉得不能接受，但是，年青人倒是挺喜欢的，倒是可以考虑往这一块发展呢。

　　成忠在一旁点头，“豆制品国外的接受程度会好一些。至于以后的辣肉酱只能是放肉粒的，骨头就会多了，用来熬浓汤吧，像绵宾那边的火锅底料一样，做成固体块。”

　　“做成固体块状也不是不行，但是需要的包装机器不一样的，还有一点，包装材料也不一样呢，得用塑料吧？塑料跟玻璃都不便宜的。”就算是做成固体块，也是需要防止融化的，最好还是用真空包装，可是，这个浓汤块最好是小块状比较好吧？这就跟辣丁的包装不一样，辣丁是大包装呢。

　　成忠知道难题不少的，“但是，我们还是得想着出口比较好，暂时，还是挣外汇比较划算。成本高一些，出售出去的价格就设高一些吧，姆妈，你设计一个好看的包装，高端一些那种，想来价位要提上去也不难的。”

　　“行吧，回去就开始忙这个事情。”朱娇娇也更乐意挣外汇，内销，说来说去，就是国内的钱在国内打转，引入外汇进来，那才是盘活了国内的经济。

　　卤菜厂的代表在一旁听着了这些话，有一些意动的，他们这一回，卤菜由于有一些发黑，费了好大的劲才签了一些合同，却没有盐水豆腐卖得好，只因为盐水豆腐比较贴近豆腐的原色。因此，这会听了成忠跟叶有华朱娇娇说的，以豆制品为原料来做辣丁，他就有一些心动了。

　　如果，这东西，真的做出来了，会不会就跟老门山的辣椒酱一样受人欢迎呢？这一回，老门山的辣椒酱卖得可好呢！

　　但是，这个，偷听来的东西，借来用了，会不会有一些不大厚道啊？这一回卤菜厂能够接到订单的功劳还在于叶家的两个小翻译呢。

　　以于卤菜厂代表的所思所虑，一家人是不知道的，其实，家里也只是说了一点子大概的消息，具体的都没有来得及说出来，会场的广播就响了起来了，通知大家，要闭馆了。

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　　大家好，这是今天的更新。这个交易会好像是写了有蛮久的，大概也有每章字数没有以前多的缘故吧，明天的章节就结束交易会了。关于本文字数多，阿锦确实是比较啰嗦，对不住大家了。

　　大家记得继续防疫，迎接胜利时刻的到来，谨祝安康！

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