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　　第三章

　　异位而处

　　面对众人的发难，董悠然的目光落在桌边的小木盒上，木盒子里放着一本带着墨香的古典书籍，那是本店的菜谱。

　　她把它拿在手里，轻轻举起。

　　“这个菜谱，让我想了很多！”她说，“看到它，大家于细微之处便能看到店主的独具匠心。没错，而我想说的是‘和谐’。它放在这里，在古色古香的氛围里、在仿明清风格的实木大圆桌上，配着古琴雅韵，穿着蓝色布旗袍的服务员，它是合适的，是锦上添花。而如果放在麦当劳、肯德基、必胜客里，它就是滑稽的，格格不入的。”

　　董悠然微微停顿下来：“刚才的计划，大家显然很不满，也不理解我为什么会厚此薄彼。市场费用和各种资源没有像以往那样平均分配，为什么呢？”董悠然的目光掠过每一个人，“借一地打击全国，借一个人打击一群人，我没这个胆量。”

　　“可是我们看到的、听到的，你就是这么做的！”直接顶了回来，没有人买她的账。

　　“要市场支持，先问基础何在？”董悠然面向重庆经理，“记得去年的西部洽谈会吗？我全力以赴组织的订货会，供应商云集展台，而您和您的业务人员，面对积极洽谈合作的代理商，身体好像始终都没离开沙发吧？”

　　重庆经理面色十分不悦：“业务员也是人，站了好几天了，精神差一点儿也可以理解，没必要这么苛刻吧！”

　　“去年秋季新品上市，仓储采取的是由远及近的发货策略，先从两广和西南开始发货，最后发的是北京。媒体广告按计划时间推出，可是湖南、山东、西南的商场，新品还没上市，错过了商机，还引来代理商和终端的抱怨。新的宣传品推出两个月了，还有很多地方还没有陈列上……这些，是我苛刻吗？”董悠然看了看站在一边的品牌经理郑爽和促销主管Yuki，“去年西部订货会，行政部没有订到机票，也没有订到卧铺，她们两个人是火车硬座36小时，凌晨两点到达的重庆。两个小姑娘马不停蹄带着人布展，即使这样，第二天的发布会依然是神采奕奕，可有半分懈怠？”

　　所有人都沉默了。

　　去年夏天，那个时候，董悠然刚刚加入美琦。

　　那是大家联合好的，要给她来个下马威，没想到现在当着老板居然这样被抖搂出来。众人面面相觑，目光最后都落在老板身上。

　　他重新燃起一支烟，说不出是什么样的情绪。他已经习惯了他的下属，这些或胖或瘦或刚毅或柔弱的女人对他诉苦，对他抱怨。

　　但是，董悠然的这番话，让他微微有些震撼。

　　因为，这些仿佛是抱怨的话，此时他也是第一次听到。

　　她没有在从重庆返回后第一时间来跟他抱怨，甚至当很多人炮轰她出师不利、第一炮就哑了、无功而返的时候，她也没有为自己辩白。

　　却在今天，这样一个原本应该是融合的场面下那样直白地说了出来。

　　这样，自然破坏了原本他好不容易创造出来的气氛，打乱了他的计划。这是她入职以来，两个人最没有默契的一次配合。

　　“市场搭台，销售唱戏。如果没有角儿，没有戏，我搭台便是一种资源浪费。最有效的资源一定分配到最能产生业绩的地方，这就是今年区域市场计划出台的原因。正如刚刚陈南总监所说，我来公司时间尚短，大家对于我本人的能力心存疑虑这很正常，所以我也想借一两个区域市场做出成绩来给大家增加信心！”董悠然的语气明显缓和了，她十分清楚这样的场合，舌战群儒，什么时候该进，什么时候该退。

　　但是她显然低估了目前的形势，也过早的暴露了自己的善良与柔弱。

　　“啪啪！”有人为之鼓掌，是销售总监陈南：“这几天在年会当中，我感触很深，感觉自己真的落伍了，需要学习。我想大家跟我一样，15年前我们一起拼搏，有一股子初生牛犊不怕虎的冲劲儿。后来，我们开疆扩土自然也是充满激情。然而15年过去了，激情没了，冲劲淡了，便自然而然地墨守成规。其实董总来得正是时候，我刚刚还在想应该怎样提升业绩，刺激一下整个团队。董总提了个好建议，让我豁然开朗！”

　　所有人都把目光聚集在陈南的身上。

　　“北京曾经是我们全国市场贡献程度最大的城市，这两年衰退得很厉害，也一直没有合适的人在管理，总是我兼着。我看这样吧，既然董总这么希望借一地做出成绩让大家学习，就把这个机会给她吧。把北京做好，不仅董总有了实践经验，咱们各地也有了学习目标。”陈南脸上是温煦极了的笑容。

　　所有人都倒吸一口冷气，这便是高手过招，不见刀光剑影，只在谈笑风生间便已然尘埃落定。

　　“这不合适吧！”陈沐涵显然十分意外，陈南是他堂妹，他很了解她做事的风格。这显然是给董悠然降了级，放在地区经理的位置上，先做个套儿让她钻进来，再看她如何解套儿。

　　“是个好主意！”让所有人大跌眼镜的是董悠然的表态，“感谢陈总监给我这个机会。”

　　陈沐涵彻底愣住了，他无所顾忌地盯着董悠然，希望从她的表情中看到委屈、强忍和为难。但是他很失望，她一脸平静，甚至还有一种各得其所的怡然。

　　董悠然的想法，此时他自然是无从体会的。

　　所有人都离开以后，只剩下陈沐涵一个人。

　　不时传入耳中的古琴雅韵吸引了他，这儿的环境着实不错。竹坞流水，古琴美人，把你的心一下子就牵引住了，随着琴音拨动，心事如水，漾起阵阵涟漪。

　　想了想，他还是拨通了她的电话。

　　刚走到停车场的董悠然就这样被叫了回来。

　　“说说吧，怎么想的？”陈沐涵的声音永远蕴含着磁性和温情。他的声音就像他的外表一样充满魅力。黑色的休闲西服里是简单的条纹衬衫，传递着悠闲的情调。干干净净的淡青色下巴，让人一眼望去便知道这是一个注重细节、整洁而自律的人。

　　此时，在他的脸上是一种近乎于无奈的神情。

　　经历过太多的老板，跋扈的、雄心勃勃的、亲民质朴的……各有各的特点，但个性中总带有着共性，那就是作为老板所具有的乾坤独揽的决心与气定神闲的定力。

　　这点，陈沐涵没有。

　　他是一个会妥协的老板。

　　最常见的神情是微笑中略带惆怅，仿佛一切都无从把握，也许正是因为这个，才使董悠然下定决心留在美琦帮他。

　　在他的视线中，董悠然看到了自己。

　　维多利亚风格的白衬衫，小立领、蝴蝶结、蕾丝褶皱点缀出这一季的繁复之美，外面是一条大V字领的连体黑色羊毛制服裙，腰间系了一条黑色的皮带，皮带扣上的银质装饰突显了俏皮与可爱，也将玲珑的身姿衬托得更加出众。

　　不管何时何地穿衣打扮永远是女人的必修课，尤其在当下的浮华年代，你的心灵美、你的才华与德行，哪有人会耐心地细细体会，更多的是一眼望去，色眼识人。所以，这个虚表，董悠然是从来不曾忽视的。

　　董悠然的目光从陈沐涵处转移到门口，隔着珠帘可以看到在大厅中弹奏古琴的小姑娘。这是一个很年轻的小姑娘，看她的样子应该超不过20岁。

　　反反复复弹的不过是两首曲子：《秋水》和《平沙落雁》。

　　“您看，弹奏古琴本来应该是一件极为风雅的事情。可是如果每天都要在这里对着未必全懂其中寓意的食客们弹琴自然是极枯燥的。所以，她会把弹琴看作是一项工作，没有了感情，弹得就比较刻板，全无情思寄曲音。”董悠然轻声叹息着。

　　她的答非所问，在陈沐涵听来似乎是别有深意：“你，是在一语双关。”

　　“只是有些惋惜，为了这琴，这了这首曲子。”她收回了游离的目光，“平沙落雁取自‘清秋寥落之意，鸿雁飞鸣’，旋律起伏、绵延不断、优美动听；基调静美，但静中有动。”

　　这首曲子董悠然一直很喜欢，第一次在中山音乐堂听到著名古琴演奏家李祥霆先生弹奏它，便感觉自己置于秋高气爽、风静沙平、云程万里的天际之边，心胸十分开阔畅快。尤其是尾声那短短的泛音，又将人唤回初始时原始的寂静中。又仿佛像唐诗中写的那样“曲终人不见，江上数峰青”，最符合董悠然当下的心情。

　　“其实，即使用餐的客人当中只有一个人能懂，她也就没白弹。”董悠然笑了，她的脸上始终带着和煦的微笑，仿佛她早已胸有成竹，即使遇到再大的困难，也不会自乱方寸。

　　这让陈沐涵感到意外和震撼：“我坦白说，我没有想到你会接受陈南的提议，我也想不出你同意的理由。现在，我好像有点儿明白了，但，还是不能确定。”

　　董悠然微微迟疑了片刻，决定敞开心扉，她说得再直白不过了：“因为在现有情况下，我这个市场总监，很难有所作为。来自一线的阻力，再好的计划不能得到有效执行，也就谈不上效果。我尊重自己的选择，也看重自己的职业履历，所以不能一遇挫折就轻易放弃。权衡之下，我愿意接受这个挑战，给我一个最小的销售单位，我用我的方法做出业绩，信任也就由此建立，以后的事情就水到渠成了。”

　　“可是，这对于你来说，不仅是挑战。”陈沐涵不无担心地说。

　　“我明白，在隶属上，我服从陈南。在名义上，我被降职了！”董悠然一语中的，直面问题核心，毫不躲闪回避。

　　“我怎么支持你？”他在她的目光里读出了坚定和期盼，于是他也改变了自己一贯的迂回作风，直奔主题。

　　“第一，别给我降工资。”董悠然笑了，笑得很可爱。

　　“当然。”他也笑了，笑得很无奈，他感觉自己似乎被董悠然小看了。

　　“第二，我要做北京市场，就做一个独立王国。”她说，她知道这是这场博弈中最为重要的一个砝码。

　　果然，他面上神情微微一滞，没有马上回复。

　　也正因为如此，才证明他不是一个草率的人。

　　沉思之后，他点了点头。

　　成交。

　　董悠然笑了。

　　但愿自己不是在自找麻烦。 职场女神的爱情