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其他业务员看到赵辉如此厉害,顿时投来关注和羡慕的眼光,因为他们可是知道商铺租赁的难度,比起居住用的租赁,商铺租赁的成功率就相当的低,他们可是吃过这种苦头的,带了客户一整天,可愣是找不到中意的。
所以他们都没办法只能一家一家的看,结果不但自己累,客户也跟着累,最后很可能导致客户跑了。
可没想到赵辉三言两语就搞定了。
金小姐去看了店面后,自然非常满意,很快就签订了合同,因为没有转让费,所以赵辉的提成不高,但赵辉不在意,他觉得只要把顾客服务好了那就比什么都重要。
回到公司,林思雅就站在门口等他,他一进来,林思雅就笑道:“怎么样?搞定了?”
“呵呵……”赵辉笑笑,然后看了看四周站着同事们,不由疑惑道,“都站这里做什么?没事做了啊?”
“不是他们没事做,而是我特地让他们跟你讨教讨教如何解决商铺租赁的问题。”林思雅笑笑,说道,“而且我决定了,林先生的购房业务也暂时交给你处理。”
“这怎么行?贷款业务我不熟悉啊。”赵辉很意外,他没接触过贷款的事务。
“可有什么关系?再说你现在是经理了,你总不能连购房业务都不能处理吧?”林思雅心中有了决定,他决定赵辉更适合带领蓝田往前迈进,因为赵辉身上有她所不具备的特点,那就是赵辉拥有一颗完全替顾客着想的心。
一旦一个人全心全意投入工作,全心全意站在消费者角度去想问题,那么他距离成功就不远了,而赵辉现在正一步步往这个方向前进,他欠缺的不过是时间所积累的经验而已。
赵辉这么被林思雅说,倒也觉得很对,所以也不再多说什么,反正遇到问题他还是会尽力去克服的。
答应了林思雅下达的任务后,赵辉给同事们讲了一下关于商铺租赁业务的问题。
“商铺店铺租赁说到底就是人家做生意要赚钱对不对?”赵辉用自己的想法在诠释房产中介业务,这些想法是教科书上没有的。
“既然是要打算赚钱,那么咱们怎么可能给客户介绍不合适的店面呢?不说他会不会不喜欢,就说万一日后他不赚钱,那么我们也是有责任的不是?所以,我们作为中介,不可以昧着良心给客户胡乱介绍,一定要替客户着想,找他们期待的店铺,用最低的价格服务他们,这才是我们要做的,也是客户希望看到的,这样我们的业务才会越做越好,越做越大,你们说对不对?”
赵辉的话顿时让大家明白过来,同时也非常佩服赵辉,因为他们大部分都是着眼面前的利益,好像觉得只要把店铺租出去就可以了,实际上那样是不行的,不但对公司不利,对他个人也不利,因为那样以后谁敢来找他介绍店铺?
所以找店铺一定要替顾客着想,这样一来,会有更多的客户慕名而来,这才是做中介成功的道路。
“其实我们不仅如此,我们还要把客户当朋友,不管是求租的还是出租的,他们都是我们的朋友,这样也可以增加我们的关系网,也许哪一天,我们就可以得到他们的帮助,获得更多的房源呢?你们说是不是?”赵辉微微带着一丝笑容,把心中最真诚的看法说了出来。
他的话立刻得到大家的共鸣,林思雅眼睛亮了,她有点着迷了,因为赵辉刚刚说话的那种神情真的非常关注,一个关注的男人总是那么的有魅力。
……
一番话讲完,终于到了下班的时间,说好了晚上去唱歌,大家又高高兴兴的出去了。
到了KTV,大家都推赵辉出来,赵辉就去点菜点酒。这次进KTV赵辉就没那么乡巴佬了。
一个是上次到过一个比这里更加豪华的,另外一个是这段时间跑业务,接触了不少豪华的店铺及商业办公场所,所以他现在还是比较从容的。
同事们都进了包厢,留下林思雅和赵辉。
“你吃什么?”赵辉问到。
“木瓜……嗯,还有西瓜……对了,雪梨也来一个,瓜子来点……还有鸭爪……嗯……这什么东西?喂!服务员,这什么玩意儿啊?”林思雅大咧咧的喊住服务员。
服务员看了看,说道:“金包银啊。”
“金包银?没吃过,好不好吃?”林思雅好奇道。
赵辉顿时哭笑不得,说道:“不好吃啦,吃了肚子涨!”
“哦,那不要了!”林思雅微微咬着小指头,然后盯着菜盘不停的搜索,赵辉也乐的让她点,反正都是公司报销,不吃白不吃。
“呐,我要这个……还有那个……还有……”
……林思雅终于点完菜,然后拿了一箱啤酒和几瓶果汁可乐,两个人就回到了包厢。
这时候,包厢里同事们都已经开始唱歌了。
赵辉和林思雅进来后,小王就高兴的拉着赵辉坐过去,然后褚丽芳也拉着林思雅坐到了女孩子那边,男女各一边坐好后就开始唱歌喝酒。
赵辉跟同事们喝了几杯,抽了一根烟,看着屏幕有点发呆。
今天忙的时候没感觉,可停歇下来后,他忽然有点难过了,李楠走了,他晚上回去又是空荡荡一个人了。
赵辉摇了摇头,那这种压抑的念头甩了出去,然后拿起酒,来到林思雅面前,笑道:“林大小姐,小的敬你一杯,祝你青春常在,生活幸福,越来越漂亮!”
“哎呦,什么乱七八糟的……”林思雅没好气的掩嘴一笑,但还是跟赵辉碰了杯,不过她喝的是果汁。
赵辉还有男同事们都不勉强女同事喝酒,喜欢就喝点,不喜欢就不必喝了,这毕竟不是领导宴会,更加不是应酬,没必要搞自己不喜欢的事情去做。
所以整个包厢的氛围非常融洽,同事们也都开心的唱着跳着。
唱了有一阵,忽然间门被人推开,一个人走了进来,赵辉呆了呆,林思雅也呆了呆,其他同事却好奇的看着这个人。 超级房产大亨