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　　三天后，A广告公司即将与carlyle合作的消息，便经由财经媒体扩散开来。

　　而自昨天起，林柏文来公司的时间便少了许多，不知道在忙些什么。

　　*

　　“Miss夏，光影公司会不会觉得，我们以与A公司合作来要挟他们签约？”唐宁将打印出来的新闻截图递给夏千语，看着他问道。

　　夏千语淡淡笑了笑：“你应该换个角度来考虑问题－－是我们以此增加了carlyle赢得项目的砝码。”

　　唐宁的眸光微凝，想了想说道：“从我们的角度来看是这样，但从客观的角度来看，还是我们截断了光影的后路。”

　　“截断他的后路，对他有坏处吗？”夏千语淡淡问道。

　　“没……没有。”唐宁想了想答道。

　　“于他们没坏处、于我们有好处，我们为什么不去做？”夏千语点头。

　　“但他们并不一定能够理解我们的用意，只会以为我们用手段强迫他们选择carlyle，虽然最后我们能赢得项目，但我们过于强势，处处压制对方的谈判方式，会让对方没有安全感－－没有人喜欢被人压制且控制的感觉。”唐宁分析说道。

　　“如果我们按正常程序谈判呢？”夏千语轻挑了下美头，放下手中的新闻截图，看着唐宁问道。

　　“这个……”唐宁不禁语结，呐呐的说道：“有50%的可能失去项目。”

　　“所以－－以为我主、制造优势、紧盯目标。”夏千语沉然说道。

　　“以我为主……”唐宁低声重复她的话，努力的让自己接受她的观点－－他的个性与她完全不同，他更能接受温和双赢的谈判，而夏千语则习惯犀利强势的方式。

　　有时候是策略，而更多的时候是因为她习惯以这种方式快速解决问题。

　　“每个人的个性不同、谈判风格也会不同，但是在形成自己的风格前，必须先学会去赢－－有了赢的经验，你才能在项目里形成自己的风格、控制项目节奏。”夏千语看着他严肃的说道。

　　“好的，我知道了。”唐宁知道夏千语看出了自己的犹豫，当下不由微微凛然，即刻点头－－他必须记住这一点：努力压制住自己的想法，先学会去赢。

　　“准备一下，两天后我们去Q市考察光影在那里的一个广告拍摄基地。”夏千语打开电脑边收邮件边说道。

　　“是行程有变化吗？”唐宁打开笔记本，看了一下项目进度表，考察的安排应该在竟标之后。

　　“恩。”夏千语只是应着，并不解释。

　　“好的，资料清单我会在下班前给你e—mail。”唐宁在行程表上划了个圈后，便即离开了夏千语的办公室。

　　不巧的是，刚回到办公室，便接到光影公司总经理秘书来电，说是邀请carlyle项目组去广告拍摄基地考察。

　　“光影刚刚通知，夏千语怎么会提前知道？”放下电话，唐宁将问题记录在笔记本上，打上重点记号后，便开始整理出差的准备清单。

　　*

　　光影广告公司会议室。

　　项安在与光影公司的管理团队介绍了carlyle的两套方案后，对杜总说道：“这两套方案，都是我们中国区首席投资人Miss夏亲自审定的，以她的项目经验、以及我们专业团队对中国广告市场的判断，这两套方案完全能够满足贵公司这次引资发展的需求。” 婚不守色