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　　毕竟carlyle向来的作派，是只看利润不讲人情的；而夏千语的处事风格，更是利益至上。唐宁是她本人与carlyle总部共同的选择，不可能只是一个好看的花瓶而已。

　　供应商区域与客户区域的宾客偶有交头接儿，都是对唐宁在宁达份量的猜测。

　　唐宁在宁达的份量与权限，关系了他在供应商与客户谈判中能放出的尺度，所以对他身份最为关注的，当然是供应商和客户了。

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　　在台上的灯光完全隐去，主台上只有大屏幕和脚下的4d大楼影像时，夏千语、林柏文、唐宁在黑暗中从容离场，大屏幕三种语言的字幕也慢慢隐去，楼体内部仿真画面层层展现。

　　从整体布局上来看，打破了商业大楼的常规布局。

　　一楼的主营业务以书城、手工工作坊、画廊、花坊，取代了常规的化妆品与首饰。而且打破了每种商品都有固定柜位的设计方式，除了集中的书城与花坊外，所有走廊都设计了书架与花廊，画作也是颇具艺术感的穿插每一处回廊过道，其它商品柜台里的装饰，也是用的可售卖的作品。

　　而在非专门售卖区，顾客如果有购买需求，则只需用手机扫描商品标签上的二维码，便可以直接在手机上下单，然后在离开的时候，直接去一楼服务台领取商品即可。

　　从商业的角度来分析：即看即买即下单的销售模式，为购买提供了便利性，预测因此提升的销售量占整个楼层销售额的7。5%。

　　从人性化布局分析：在分区的大格局下，让艺术、书籍鲜花充满了整个楼层，充满了优雅的美感与艺术氛围，弱化了商业气氛，强化了阅读与书香艺术感。不同于普通商场的定位，让越来越喜欢鸡汤、越来越喜欢心灵化生活、还喜欢在朋友圈装装文青高雅的女性，更愿意主动来这里、主动与朋友分享这里，既吸引住这部分客户、又利用客户爱晒的心里做了圈子内的口碑宣传。

　　同时也让有教育思路的年轻妈妈，无须去寻找专业的艺术与阅读区，只是顺便，便能找到一个培养孩子阅读和艺术感的地方，而不是单纯的商业购物区。

　　这样的设计，可谓一举数得。

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　　“会不会太艺术化了些？”

　　“一楼是黄金销售楼面，就算增加了销售频次，但营业额也是不足的，必竟这些都是低价值的商品。”

　　“不过来这处综合商业大楼的顾客，也不会只逛了一楼就走，还是有持续消费的空间。就看如何吸引顾客继续往上走。”

　　“我看难，孩子要在书吧呆着不走呢？家长也不能扔下孩子去购物吧。”

　　“你们错了，表面看着都是低价值商品，但一幅画儿的价格顶得上金银珠宝了，这是隐形高附加值销售策略，让你在不知不觉中花钱。”

　　“宁达用的是增加消费者粘度的策略－－如果孩子喜欢，自然不止是来一次；既然不止来一次，反复进入，就有反复消费的潜力，比有目标的一次性购买，无意识的持续消费可能性更大。”

　　“没错……”

　　“听说是carlyle接手后修改布局，没想到carlyle在资本领域历害，在商业地产上面也如此专业。” 婚不守色