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　　第一次正式谈判自然是没有结果的。

　　但在离开’光影’广告公司时，夏千语与薛涛依然从容笃定，而对方公司的杜总与财务总监，面色也同样沉静，只是那沉静中带着一些隐隐的不悦与沉重。

　　“Miss夏，今天谈判的情况我整理完后，一小时内发给你。现在我先回宁达，那边今天要确认新型业务的组织结构与管理流程。”出了’光影’所在写字楼的大门后，薛涛对夏千语说道。

　　“肖奕情况怎么样？”夏千语看着薛涛问道。

　　薛涛看了站在夏千语身旁的唐宁一眼后才说道：“表面上看起来配合度不错，但在实际操作还是会有些小手脚。”

　　“我先去开车。”唐宁记得夏千语说过，不让他参与宁达的业务，所以在看到薛涛的目光后，便主动提出回避。

　　“不必。”夏千语摇了摇手，看着薛涛淡然说道：“底限给他，底限之内充分授权。”

　　“明白。”薛涛点了点头，将夏千语送到车上后，便回到自己车上，三人分开两个方向，各自离开。

　　*

　　“你的笔记本给我。”上车后，夏千语对唐宁说道。

　　“好的。”唐宁将笔记本从包里拿出来递给夏千语。

　　“你速记不会用中文？”夏千语翻开笔记本后，抬头看了他一眼。

　　“还不熟练，用英文记得比较快。”唐宁看了笔记本一眼，有些为难的说道：“下次我尽量用中文。”

　　“不必，能看就行。”夏千语低头看着他的笔记，淡淡说道：“对今天的谈判，有问题就问吧。”

　　“如果三家投资公司都能满足‘光影’的核心需求，而我们的利润回报要求最高的话，我们还有胜算吗？”唐宁边发动车子边问道。

　　“谈判中最重要的不是竟争对手有多优沃的条件，而是将客户的需求引导到我们的优势上来。”夏千语淡淡说道：

　　“我们的优势是行业地位、是资金稳妥，所以我们必须毫不犹豫的告诉对方：这正是他们现在所需要的。”

　　“我们的优势是强大的收购能力，所以我们必须强势而专业的告诉对方：解决问题的最佳途径是收购同类型广告公司。”

　　“强势、专业、笃定的态度，让对方没有思考的余地，会被我们的思路牵着走，这在谈判里叫做：教育客户。”

　　唐宁想了想又问道：“在我们离开后，客户自己再静心分析，得出的结论与我们引导的不同呢？”

　　“先入为主非常重要，后面分析得再有道理，他们也不过会犹豫，却不敢放弃－－客户的不敢，就是我们的机会。”夏千语沉然说道。

　　“教育客户、先入为主……”唐宁低声重复着夏千语话里最核心的两个词，在心里慢慢琢模着。

　　原来夏千语在谈判中的咄咄逼人、强势犀利，并不是因为她惯会仗势压人、也不是她习惯端着这样高高在上的身段，而是在配合她的谈判目标。

　　“没有你想的那么复杂，多经历几次就会了。”夏千语低下头来继续看他的笔记，偶尔还在上面写写划划，不知道是在借这笔记理顺思路、还是在解答唐宁留在上面的问题。 婚不守色