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台下的林焕海看着林超涵镇定自如的调动着会场众人的情绪，心里不由得有些欢喜，又能些忧愁，欢喜儿子成长进步得很快，忧愁则是担心这小子是不是太高调了。不过，现在戏已经开演了，他就只能任凭儿子发挥了。众人都以为他已经和儿子沟通过，了解儿子要讲什么了，只有他和少数几个人知道，他是真没有跟儿子交流过细节。
林超涵问完几个问题后，略微停顿了一下，才说，“各位领导，我问大家这几个问题，并不是想显摆，也不是夸大其辞，而是基于这段时间的调研和思考，得出了一些结论，想向各位领导汇报一下。”
说着，林超涵拿起自己写的材料道，“这次，我代表政策研究室，出差一个半月，走了四个省份，收获很多，感慨也很多，我刚才问的三个问题，就是我的前三个部分的主要内容，第一部分，关于未来卡车市场的前景分析，第二部分则是未来民用重卡市场的需求规模、类型和价格分析，第三部分则是竞争厂商分析，第四部分则是民卡技术性分析，最后一部分则是结论和建议。各位领导，在我汇报的过程中，如有疑问，可以随时打断我，交流沟通。”
说着，林超涵看向端坐在会议室中间位置的林焕海和姜建平，姜建平看向林超涵，十分欣慰地笑着说，“小超，你表现地很不错，就按你整理的思路给大伙好好地讲一下，大胆充分表达，咱们这些人天天都呆在这个山沟里，实在有些坐井观天，必须要好好学习一下外面市场上的变化，才能跟得上形势。”说着，带头鼓起掌来，整个会议室都鼓起掌来。
这数年来，林超涵的表现有目共睹，但是说要多高见识，在这里的管理层可不是随便就能唬到的，还得看他的真本事真表现，鼓掌的人中，有的是真高兴真鼓掌，比如郭志寅和谢建英，谢建英整个人神采飞扬，仿佛林超涵表现这么优秀都是她调教出来的，他表现好，她就与有荣焉一般。也有些人鼓掌的声音都听得出来，很是带些疑虑，这么一大屋子人，听他一个黄毛小子在这里掰扯，这个好像有点说不过去，不过林总的面子不能不给，先听听再说，这种心态的人是大多数，剩下还有个别人就显得有些不屑了，还有人表面微笑，心里却在冷笑。
还有个别人，比如黄小露，心情就很复杂，她有些患得患失，一会儿觉得这军功章有她的一半，她应该欢呼，但是另一半又有些不甘，这么大好表现一番的场面，可惜没有她发挥的余地。但最后，她还是选择了安静，刚才林超涵也表扬了她这位搭档嘛。
林超涵受到鼓舞，就开始侃侃而谈起来，经历了这两三年的风雨，他是真的一点都不怯场，也不怕自己说错话，大胆表达就是了，何况做了充足的准备。
林超涵按照自己的思路，开始谈起了调研期间对这几省市场的一些认识，首先一个结论是民用卡车市场现在正在蓬勃兴起，正好赶上中国经济建设大发展交通建设大跨越的时代，卡车作为运输的一种重要工具，作用勿庸置疑，说国际运输长途运输肯定效率不如火车轮船，但是短途运输、中转运输等，则是卡车的天下。
“我这一行，发现了一个最大的问题就是，当前中国，重卡极少，中卡和轻卡居多。整个重卡在卡车上市场上的份额是极小的。中卡和轻卡的市场，我们轻易是打不进去的，而且我们的技术优势主要在重卡上，中卡和轻卡我们就算是切入，面对的竞争对手也很多，我们缺少一锤定音的技术优势和价格优势。所以我们最终的目标还是重卡市场。”
“这个结论是不是有些武断了！”有人表示了疑问，这是以前计划处，现在生产调度主任何永清，他也算是个老江湖了，对林超涵的这个结论嗤之以鼻，“谁说我们在中卡和轻卡市场上没有什么优势的，重卡都能做好，中卡和轻卡难道是问题吗？”
这句话其实也代表了很多人心中的疑问，就是林焕海也有些疑问，既然说民用市场上以中卡和轻卡为主，那为什么西汽不能朝这个方向发力呢，能做重卡，中卡和轻卡根本没有任何技术难度可言，因为只需要模仿，不需要超越。
关于这个问题，林超涵笑了笑，还没有回答，坐在旁边没有开品的王文剑，听到何永清问话后，揉了一把脸，苦笑着说，“我说何大主任啊，你这话问得我都不知道回答了！其实这个道理非常简单，我们做中卡和轻卡是没有问题，而且也可能卖得出去，但是市场销路却绝不会太好！”
“那是为什么呢？”
“因为很简单，在这块市场上，咱们西汽没有任何知名度，那些卡车司机已经习惯了开各种杂牌车什么的，绝对不会轻易换一个牌子，因为那意味着未知的风险。”王文剑说，“我们要费很大的劲去开拓市场，就算是市场认可了我们的牌子，但是我们跟别的厂家相比，在中卡和轻卡上，几乎没有太多的优势可言，只能勉强存活着，这对于我们来说，意义真不是太大。而且，现在市场上所谓重卡的概念也是模糊不清的。”
“还有一些其它的原因。”郭志寅插话说，“我们如果看错了市场，把大量的资源都用来研发和生产轻卡中卡，恐怕就在重卡技术上会有所懈怠、落后，这几年好不容易形成的局面就会被打破，形不成有益的技术积累。”
林焕海听了点点头，这里面的弊端他是早就看明白的。其他人也不是笨人，听完后默默地点了点头，何永清也没有吱声，算是默认了王文剑和郭志寅的解释。
林超涵看了看接着不再说话的王文剑，他算是帮林超涵挡了一道，免得林超涵年轻说话不知轻重，万一直接反驳，何主任面子上不太好看，他出面则没有这个顾虑了。反正共事多年，彼此了解，真要是得罪也无所谓。
林超涵接着说，“为什么我们一定要开拓重卡民用市场呢？因为我发现，有三个理由，第一是因为这是我们顺应形势，在当前改革开放越来越深入，要致富先修路的观念带动下，到处都是大修大建，修路运输材料需要我们，修完路了，运输货物更需要我们，这是时代的潮流，我们无可抗拒，相反，还要抓住时机切入这个市场，可以说，如果我们能够提供市场所需要的重卡，也是我们在为国家经济建设积极做贡献。”
这一点林超涵说得比较虚，但也是大实话。台下姜建平和林焕海开玩笑道，“小超这话，倒像是领导做报告，抢了你的台词了。”
林焕海很是无奈地看着明显讲得有点进入状态的林超涵，“让他得瑟，回家收拾他！”
“挺好的啊，为什么要收拾他呢？”姜建平拍了拍林焕海的肩膀，无声一笑。
林超涵接着说道，“这第二点理由嘛，就是刚才说过的，我们具体有技术上的优势，我们只有发挥自己的优势和长处，才能拿下市场，这块市场刚才我说重卡在整个卡车市场占据的份额极小，不到2%，但是这不代表说重卡地方不需要，相反，我的结论是他们太需要一款适合他们需求的重卡了，目前市场上，能够向地方提供合格重卡的汽车厂商本来就不多，我们如果不占领这块市场，就太可惜了！”
“你确定他们对重卡的需求很大吗？”
“是的，很大，我确定。工地、矿山尤其需要我们的重卡。但是市场上能提供他们选择的重卡太少太少了。我判断，这就是我们的战略机遇。”
这一点结论让大家兴奋了起来，大家纷纷交头接耳，对林超涵这样定性私下议论了起来。
林超涵依然接着说道，“第三点理由嘛，在这里我就不方便多讲了，这应该各位领导们来讲的，就是生存压力和发展的问题，军卡，解决了我们吃饭的问题，但是发展问题，我的看法是必须要靠民用市场来解决，那是山和大海一样广阔的天地，我们应该大有作为，也必须要有所作为，否则后果不堪设想。”
这话他特意用轻松的语气说出来，这个理由其实最大的理由，为什么要去调研市场需求，就是因为吃饭发展需要，厂里如果光靠着军卡，现在的改革其实是持续不长久的，一旦订单减少或消失，西汽数千人就得又喝西北风去了。
会议室里的人当然都懂得这个道理，谁也不傻。林超涵这个理由没有人接话，说了那么多，这个才是重点好不好。
接着，林超涵就开始讲他对市场调研的一些所得所获，走遍四省之地，他见了不少，也听了不少，有些是一手的数据，有些则是一些观察心得体会。虽然说只有四省，但是管中窥全，也隐约能够看到全国卡车市场的现状。 重卡雄风