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“先生，此次谈判会很困难？”楼言见苏厉的表情，并不是装的,也觉得这次谈判会困难难。
苏厉深沉地出了一口气，“长平，我们惨败在前，主动求和再后。这次谈判啊！我们等着被秦国痛宰吧！”
“我国虽败，秦国也没占到便宜。”楼言见对方言语太夸张，不以为然地说，“我们不过就赔点钱，让出上党。秦国，岂敢提出过分的要求。”
“赔点钱，让出上党，这还是小事。”苏厉心里涌出不好的感觉，“秦王花了血本，才打败我们，自然还要我们割城，才肯善罢甘休。”
楼言呼吸急促道：“秦王会要我们割城？”
“城，肯定是要割的。”苏厉知晓秦国击败诸侯，定要割地赔偿，这次也不例外，“至于割多少，这才是重点。”
“先生认为，秦王要我们割几座城。”
“至少十城。”
“十城。”楼言大声道：“这，会不会太多了。”
“十城是太多了。”苏厉没把握地说道：“我能做的争取少割几座城池。”
正在说话之间，走进来一人，行了一礼，“先生，这是秦国大夫，送来的文书。”
楼言上前接过文书，将来者打发下去。
苏厉扶着额头，头疼道：“我喝了酒，眼神不好，看不清写的什么，你念给我听。”
楼言打开文书，笑道：“被先生说中了。秦王邀请先生明日入宫，商议和谈。”
“今晚，我要早点睡。”苏厉打了一个哈欠，一脸疲惫地道：“养足好精神，才能应对秦国朝臣。”
翌日，秦王稷召诸臣入宫，问道：“武安君拿下长平，欲兵伐邯郸。你们说说，寡人是打，还是不打。”
范雎朝着一名大臣示意，那名大臣会意，出列道：“王上，我们和韩国打了三年，长平又和赵国打了三年。我们常年征伐，国内已经怨声四起。臣认为，不能打。”
又有一人出列道：“我们长平大胜，也是惨胜。如今，我们国内空虚，粮草耗尽。出征将士，也疲惫不堪。臣认为，不能打。”
“赵氏善战，攻伐邯郸，又是一场苦战、恶战。我们打下去，又要几年。”
“诸侯对我国虎视眈眈，我们伐赵，他们必会相助。臣，认为不能打。”
秦王稷见罢兵熄战是朝臣的意愿，看着范雎，问道：“秦相，你说，寡人打不打邯郸。”
“如诸位所言。”范雎朗声道：“我们和赵国再打下去，只会打得两败俱伤。臣，也不赞成打邯郸。”
其他朝臣看出风向，也齐声道：“臣等附议。”
“诸位不赞成打邯郸，寡人如诸位所言，不打邯郸。”秦王稷喊道：“传赵国使者，入殿。”
苏厉神态端庄，闲庭阔步来到秦殿，行礼道：“外臣，苏厉，奉赵王令，出使秦国。”
秦王看着眼前这人，面对自己，神色坦然，没有半点害怕，问道：“你奉赵王之令，来我咸阳做什么。怎么，邯郸待不下去了，赵王让你来咸阳避难。”
秦臣闻言，也跟着秦王稷大笑。
苏厉面对秦国君臣嘲笑，也不反唇相讥，语调平静地道：“邯郸待不下去，我就去齐国。”
秦王稷见对方面对这种场景，还能保持话语平静，有意调高声音，喝道：“你是看不起秦国。”
“秦律太过森严，管得太紧。要想在秦国混下去，就要靠军功。”苏厉叫苦道：“我没有什么本事，来秦国，岂不会饿死。”
秦王稷见对方之言是看不起秦国，冷哼道：“你去齐国就不会饿死。”
“我还有点学问，能够读书识字。”苏厉不卑不亢地说，“去齐国，我还能教书，糊口是没问题。”
范雎听了感到不高兴，嫌弃地道：“你可以去齐国教书，也可以来秦国教书。”
“秦国可以教书？”苏厉摇了摇头，问道：“秦国之法，秦相比我这个外来人更清楚吧！”
秦王稷以退为进地道：“你愿来秦国，可以教寡人子孙学业。”
苏厉受宠若惊地道：“外臣学问浅薄，岂敢教王子王孙的学业。”
范雎在这个问题上，占不了上风，也不想在这个问题纠缠下去，转移话题道：“你奉赵王之命，来咸阳做甚。”
苏厉温言道：“外臣奉赵王之令，前来求和。”
秦王稷笑道：“你来咸阳是替赵王丹说客的啊！”
苏厉进退有度地回道：“我是为秦、赵两国和平而来，也可以如秦王所言，是赵王的说客。”
秦王稷见对方还算坦诚，笑道：“听闻苏氏一族，前有苏代有说燕王哙禅位。又以桃木、土偶，劝孟尝君不要入齐。后有苏秦，离间齐国，助燕昭王破齐雪耻。你也是苏氏一族的男儿，与其兄长相比，有何本事。”
“我啊！”苏厉自嘲道：“我的本事，那比得过兄长。我要是有兄长纵横之才，怎会混得如此地步。”
秦王稷见对方上下也没有一件体面的东西，也认为他真的混得不咋样，其才华远不及兄长。
范雎问道：“求和需要诚意，不知道赵王的诚意，有多高。”
苏厉道：“求和是两国之事。赵王一人有诚意，是不行的。不知，秦王对求和是什么态度。”
秦王稷冷冷地道：“赵王的诚意，打动了寡人。寡人可以考虑，赵王求和之事。”
“赵王是有足够的诚意。”苏厉一边说，另一边拿出赵王丹的国书，双手向前一送，“请，秦王过目。”
范雎见秦王投来一道眼神，上前取过文书，面向秦王。
秦王稷也不看，喊道：“念。”
范雎打开国书，大声念道：“此战，乃寡人之罪。为了缔造两国和平，寡人愿让出上党，赔偿五车财宝。”
“五车财宝，让出上党？”秦王稷怒喝道：“天下哪有那么容易的事情。”
苏厉问道：“秦王对赵王的赔罪，不满意。”
“上党是韩王割让给寡人的，赵王接纳与寡人为敌。寡人出兵，不过是拿回自己的东西罢了。”秦王稷语调加快，怒气更甚，“上党是寡人用武力取回来的，不是赵王让的。”
苏厉平和地道：“赵王以五车财宝，赔偿秦国。秦王，这还不够？”
秦王稷语调阴沉道：“寡人死了那么多将士，赵王，这五车财宝，太少了。”
苏厉问道：“秦王要多少财宝，才能满意。”
秦王稷高声道：“至少二十车。”
“秦王的要求，赵王满足不了啊！”苏厉无奈道：“赵国加起来的财宝，就这么多。”
“你说笑话吧！”秦王稷嘲讽道：“赵王连二十车财宝都拿不出来。”
苏厉道：“赵王是真拿不出来。”
范雎恐吓道：“拿不出来，两国只能继续开战。”
“要打，就打吧！”苏厉语调不高，却是让秦王听得清清楚楚，“赵国已经山穷水尽，拿不出钱，还怕打仗？”
“放肆。”秦王稷怒道：“你敢威胁寡人。”
“非我威胁秦王，实在是秦王欺人太甚。”苏厉迎向秦王的愤怒的神色，“赵王拿不出钱，秦王非要逼迫赵王。赵王除了与秦王开战，还能做什么。”
范雎见谈判陷入僵局，想了一个办法，忙道：“赵王拿不出钱来，可以割城赔偿。”
“赵国的地倒是有。”苏厉问道：“秦王要赵王割几座城赔偿。”
秦王高声道：“十城。”
“十城？”苏厉用夸张地表情看着秦王稷，讨价还价道：“太多了，少点。”
秦王稷用不可商量的语气，否决道：“十城就十城，少一座城，寡人就不答应。”
苏厉见谈不下去，无奈道：“算了，不谈了。秦王，还是和赵王开战吧！”
秦王稷没想到苏厉会说出这样的话来，顿时间，不知道该怎么接。
范雎不想这么早结束这个话题，问道：“赵王愿割几城。”
苏厉道：“三城。”
范雎摆手道：“三城，太少了。”
苏厉伸出五根手指，语调颤抖地喊道：“最多五城。”
“不行。”范雎道：“这个数，我们不能接受。”
秦王稷见苏厉的神色，猜测割五城，这是赵王最后的底线，喊道：“罢了，罢了。寡人退一步，赵王也退一步，六城。”
“六城？”苏厉做出惊吓，又无奈地神色，“这个，我做不了主。我要和赵王，商议之后，才能回复秦王。”
范雎见苏厉打算以‘拖’来延迟两国的谈判，怎会给他机会，“你一去，一回，又要多少时日。你的心思，我岂能不知。”
苏厉露出无辜地表情，“我说给你们二十城，你们高兴，我也高兴。可，赵王会答应吗？当年张仪说给楚怀王六百里，结果楚国得到的是六里。最终导致秦、楚两国大战。我若学张仪，求和是成了。赵王不答应，两国还是得开战啊！”
苏厉既说了自己不能做主，同时也揭露了秦国背信弃义的那些事。
张仪欺楚，一国相邦，做出这样的事来，被天下人所耻。秦国无信，也传遍了诸侯。这是秦国不光彩的事，被苏厉若无其事地说了出来。秦王稷虽怒，但也不能怒斥苏厉。
秦王稷绕过这件事，用霸道无比的口吻说，“你回去告诉赵王，六城，少一座城，都不可以。赵王不割六城，寡人就伐邯郸。赵王若有诚意，喊平原君来秦与寡人谈。”
“外臣告退，即刻赶回邯郸，告知赵王，秦王开出的条件。”苏厉说完，转身就走。
范雎见苏厉的身影走出了大殿，喊道：“王上，不能让苏厉就这么走了。”
“他不过是个使臣，留下他也没什么用。寡人，逼迫他答应我们的条件，赵国君臣反悔也没用。”
苏厉走出秦宫，楼言见了，急色上前问道：“求和，谈妥了吗？”
苏厉示意这里人太多，不可多言。回到馆驿，苏厉开口道：“没能谈妥。”
楼言惊道：“先生出马，还没谈妥？”
“秦王要我国赔偿二十车财宝，割十城。”
“秦国欺人太甚，真欺赵国无人乎？”
“秦王开的条件，我岂能答应。快，准备一下，我们准备回邯郸。”
“谈不妥，我们可以继续谈。怎么能回邯郸。”
“秦国开出的条件，我不能做主。我留在这里，也没用。”苏厉还有些句没说，他出使秦国求和，这只是表面现象。他来，不过是为了示弱，迷惑秦国君臣，进而替赵国君臣争取时间，备战邯郸，与秦军开战。
苏厉回到邯郸，步入宫中，请罪道：“王上，臣无能，没能缔结两国和平。”
赵王丹问道：“秦王对寡人开出的条件不满意。”
苏厉道：“秦王的条件，我不敢说。”
赵王丹道：“秦王什么条件。”
苏厉仰扬顿挫地道：“秦王要我们无条件让出上党，割十城，赔偿二十车财宝。”
苏厉话语刚落，赵国朝臣义愤填膺地喊道：“秦国欺人太甚。”
“秦王安敢欺我赵氏无男儿乎。”赵王丹也炸了，怒色道：“秦王太欺负寡人。”
苏厉露出委屈地神色，又道：“秦王说我没资格谈判，请平原君入秦相谈。”
朝臣的目光看着平原君，等待着他的回答。
“秦王欺我太甚。”秦国要二十车财宝，割十城，还赶回了赵国的使者。赵王丹受此侮辱，岂能不怒。
平原君淡定自若地道：“承蒙秦王看得起我，我就去秦国，与秦王谈判。我倒要看看，秦王想欺负我国，到了什么地步。” 赵孝成王英烈传