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　　陶子走了，其他人也走了，只有贺纯明留了下来，他的事情还没有说，陈实也还没有问。等众人都离开之后，陈实才问贺纯明道：“进展如何？”

　　贺纯明倒了一杯水，喝了一口后才说道：“很顺利，不过也有点问题，我今天来主要就是想找你解决些事。”

　　陈实对于智能手机的技术是不了解的，他只用过手机，可是，你要让他去制造手机的话，绝对是两眼一抹黑，什么都搞不明白。

　　他说：“技术上的事情你也别问我，去找技术人员解决，我能告诉你的就是今后的手机是什么模样的，该有什么功能等情况，这些事情我都说过了，因此，恐怕你要失望了。”

　　贺纯明微微摇头，笑着说：“不是技术上的事情，而是关于现在厂子该如何经营的问题。”

　　陈实不知道，自从贺纯明收购了一个手机加工厂之后，原来工厂的订单就很少，现在已经几乎没有任何订单了，已经要到破产边缘了，工厂的管理人员没有办法，只有找到他，只有求他，可是，他也没有办法让厂子在短时间里恢复过来，因此，这才直接找上陈实。

　　陈实说：“不是技术那是什么？经营上面不是有其他负责人吗？我记得你是专门负责研发的，搞的是未来手机，现在就照原来的模式经营就行了，还有什么问题？”

　　贺纯明摇摇头，淡淡地解释道：“并不是你想象的这么简单的，原来的厂子就是因为经营不善，订单逐步减少，已经快要撑不住了才会对外出售的，不然，人家好好的厂子为什么要出售？自从我们接手之后，厂子就没有一份订单，员工都是带薪休假的，若是再不想办法的话，不用等到智能手机研发出来，我们就先破产了。”

　　陈实这才意识到事情的严重性，一个工厂，若是没有订单的话，当然是不会有生命的，现在，他收购的这个厂子就在死亡边缘，若是不想办法找点订单的话，马上就会破产倒闭，那么他收购这家工厂还有什么意义呢？

　　陈实皱着眉头问：“原来的订单为什么会减少？是工厂管理不善才流失订单的吗？还是技术上面跟不上去？”

　　贺纯明说道：“两者都有，这本来就是一家小厂商，组合手机，顺便生产些手机配件等，因为自身的实力，竞争不过，因此，在大型厂商的挤压下，逐步失去原本的订单，而自身又没有能力开放新的客户，所以，倒闭就是预料之中的事情。”

　　陈实道：“当初怎么不告诉我？都过去一两个月了，要是你早点说的话，咱们可能早就解决问题了，现在情况紧急，损失更重了。”

　　贺纯明无奈地说：“当初我也没有想这么多，我只想找一个厂商，组织一个研发团队，想着尽量把你说的智能手机搞出来，然后推出新产品，一切旧有的问题都会解决，可是让我没有想到的是，智能手机这么麻烦，一时半会没法研发出来，根本就不用说推出来上市，因此，这才找到你。”

　　陈实当然不是抱怨贺纯明，也不是怪他，因为他毕竟不了解智能手机，也不知道智能手机出现是需要技术上面的突破的，现在，可能是技术储备不够，因此，及时他有再好的点子，技术上面办不到的话，还是毋庸的。

　　想了想，陈实道：“你有召集大家来商讨过没有？现在就快要破产了，大家有什么想法？”

　　贺纯明叹气说：“除了我新招来的研发人员原来工厂的大部分人人想走，留也留不住，大家都知道，厂子就要破产了，因此，也没有人有心做事，整天不是担心就是受怕，还能留下来的都是那种没有找到新工作，暂时没有去处的人。”

　　情况出乎预料的严重，陈实不得不重视，不得不思考该如何盘活这个厂子。

　　这个厂子是组装手机，顺便生产些零部件，一部手机，除了最高端的芯片之外，他们大部分都能搞定，因此，可以说是麻雀虽小，五脏俱全了，只有最核心的技术还没有掌握。

　　陈实想了半天，终于决定自己生产手机，他的决定刚刚作出，顿时就遭到贺纯明的反驳，他说：“现在我们自己做手机根本就不可能，不说芯片的问题，就是设计上，我们也没有任何的优势，现在市场上三星摩托罗拉等品牌横行无阻，我们拿什么去竞争？还有其他小品牌也不是吃素的，我们的手机即时能生产出来，那也绝对没有竞争的能力，一定会死得很快。”

　　陈实当然知道这些情况，也知道手机这种高端行业不能轻易触碰，不过，现在已经没有任何办法了，他必须要赌一把，更何况，他自认为有超人一等的眼光，设计出来的手机绝对不会差，一定是今后流行的品牌，因此，他的信心十足。

　　他解释说：“咱们现在没有任何出路了，至于芯片问题，我们可以交给其他厂商，比如富士康，比如建鼎等，它们都是专门生产电子芯片的，我想他们是不会拒绝我们的生意的，没有哪一个厂商会拒绝生意，你说对吧？”

　　贺纯明点头，说：“及时解决了芯片，那要如何设计？如何与其他手机竞争？若是没法竞争，我们生产出来还是一对废铁而已，卖不出去的话，有什么作用？”

　　陈实忽然问：“你认为，现在用手机的都是那些人？”

　　现在用手机的当然都是白领和国家公务员一类的人，都是用固定工作，生活比较稳定的一群人，至于打工的农民工一类，用上手机的还非常少，这类人是没有人去关注的，市场上也没有这一类手机，更不会有厂商针对这群人设计手机，因此，陈实想的就是这个空白市场，针对农民工，设计出独特而优质的手机。

　　贺纯明不明白陈实询问的意思，因此回答道：“当然是有钱人了。”

　　陈实笑了笑道：“现在哪一类人是有钱人呢？”

　　贺纯明说：“公司高管，白领，还有公务员，个体商户等，其他你没有了吧！”

　　陈实点头道：“确实如此，现在有钱人就是这类人，不过，今后情况就会发生变化，虽然，这一类人同样是有钱人，但是，用得起手机的人一定会增多，在外打工的青年，在家务农的大叔大婶等都会用上手机，特别是年轻人和老人分开，老人留守，年轻人在外地工作的人更加的需要手机来联系彼此，所以，我们就针对这群人开放专门的手机，让手机走入大街小巷，真正的做到每一个农村市场去。”

　　贺纯明顿时明白陈实的意思了，而且，陈实说的未来趋势他也能想象，只是，他不敢去冒险，有点害怕，因为未来毕竟是未来，连明天的情况也没有人知道，更何况是未来的趋势呢？

　　他说：“你说的我能理解，不过，我们失败的话就完打水漂了，之前投入的钱都收不回来，你能承担这个风险吗？”

　　陈实肯定道：“你放心，这点风险我还是能承担的，你就放手去做，针对农村市场的手机，我有几点建议。”

　　贺纯明问什么样的建议，陈实接着说：“首先，农村大妈大婶，大叔大爷们不识字的占多数，因此，我们设计上就要讲究一个简单，不要搞得太复杂，按键要大，甚至可以让按键发光，按一下就亮一下，这样一来，大妈大婶，大叔大爷们用起来也不会那么麻烦，他们及时不识字，但是只要子女简单的教一下就能接听电话，就能打电话。还有一个就是声音要大，电池要经久耐用，至于其他时尚一点的功能，可以不要，大电话，发短信，最多可以听点音乐就行了，其他功能就可以不要了。”

　　针对不同的人群，开放的产品当然是不同的，若是你此时把智能手机送给一个农民大爷，他一定不会当宝贝，甚至看都不看一眼，因为他不懂，没有用过，不知道怎么去用，也摸索不出来。

　　因此，针对农村人的手机，简单耐用，外壳质量过硬就成为了第一条，什么时尚的款式，什么颜色的选择这些都不重要了，在大叔大爷们的眼里，能和子女通话，可以听到儿女们的声音就行了，在此基础上，谁的手机耐用，谁的手机可以很简单就能上手，谁就能占据市场。

　　贺纯明道：“既然你已经决定了，那么我就去办，不过，我认为，暂时，我们的厂子一定会处于亏损状态，你要做好准备。”

　　陈实当然做好准备了，不过，他相信新手机很快就会上市的，因为这样的手机没有什么技术含量。

　　他道：“我知道，我希望你早点推出新手机来，研发上的事情你要催促，还有一点就是这样的手机非常容易模仿，因此，要做好竞争的准备，等我们成功后，其他的大厂商看见商机，一定会跟进的，你要做的就是打一场保卫战，不让别人占据我们开发的市场。” 重生创业