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　　第十二章 意外

　　会议室里。

　　安一诺把看完的两张简历表递给身旁的简墨，而后，她看向于娜娜问：“于经理，这两个人你都见过吗？”

　　“都见过的，两人都比较有经验……”于娜娜犹豫了一下，有些难为情地说，“安总，我只能走一些常规的招聘流程，专业性的东西我肯定不懂。”

　　“那就开始吧？”安一诺看向简墨。

　　简墨点了点头。

　　于娜娜见状，起身走向等候室，喊道：“下一位刘光，准备面试！”

　　话音刚落，一个身穿崭新的标准职业西装的男人提着电脑包走了过来，只见此人头发梳的油光锃亮，虽然极力收缩腰身，但仍然可以看见微微前倾的大肚腩。

　　“领导们，上午好！”

　　“请坐，先介绍一下你自己吧。”简墨开口说了一句。

　　“好的，我叫刘光，今年三十岁，有五年的汽车公司从业经验。”刘光边说边坐了下来，他把电脑包放在自己的腿上，整个人笔直地坐在那里，“其中一年的销售一线经验，两年的零售经理管理经验和两年的销售总监管理经验。我一直比较喜欢V系列品牌的汽车，也希望能够有机会与大家成为同事。”

　　简墨见安一诺没有反应，便继续追问下去：“知道销售总监的主要岗位职责有哪些吗？”

　　刘光犹豫了一下，他低头思索片刻便再次笔直地坐了起来，顺溜地回答：“制订并完成公司销售目标；管理销售团队的同时要为部门员工制订合理的工作目标并提供支持；负责销售业务和流程的控制；制订部门员工的发展计划和激励；掌握当地汽车市场的动态……”

　　听着刘光背诵式的介绍，就知道这家伙肯定是提前准备好的。

　　“看来刘总监对业务还是很精通的。”安一诺笑着打断了他的介绍，问道，“既然大家都是做汽车的，咱们就不用绕弯子了，咱们直接聊一下业务上的事情吧。”

　　刘光笑着回答：“可以啊，毕竟大家都是同行嘛。”

　　“就目前的形势来看，所谓‘金九银十’的效果依然不太明显，我想请问一下刘总监，如果在展厅客流量不多的情况下，怎么才能够保证公司销售任务目标的达成呢？”

　　刘光怔了怔，他摸了摸脑门笑着说：“这个问题好解决啊，提高客流就好了啊！”

　　“但是，刚刚已经说过了啊，客流不多。”简墨插了一句。

　　“这个……咱们不能光等客户上门啊，还可以外拓宣传、扫街扫楼，吸引客户进店……”

　　“你觉得像海市这样的大都市，会有客户闲来没事儿开上半天车，就为了来你展厅喝杯咖啡，为你增加人气吗？”简墨反问一句。

　　对于简墨的快速反应让安一诺有些意外。

　　“那……这个……”刘光被简墨问住了，他怔了几秒后，盯着简墨反问一句，“除了这个，我暂时还没有想到其他更好的方案，不知领导您有什么高见？”

　　简墨没有想到自己反而被刘光将了一军。

　　此时，安一诺和于娜娜同时把目光投向了简墨，看着面前三人同时看过来的眼神，简墨笑了笑，不疾不徐地说：“当然，刘总监刚刚说的外拓和宣传也的确是一个好办法。但是，我觉得如果是在市场不景气，客流受限的情况下，要想保质保量地完成任务，最好的方法就是提高成交率！”

　　安一诺暗自惊喜，简墨能够在第一时间给出这样的回答，已经完全出乎她的预料，她觉得身边的这个男人已经在不知不觉中开始蜕变了。

　　对于简墨的回答，刘光也感到有些意外，他赞同地点头认可。

　　“既然话题说到这里，那我们继续深入探讨。”安一诺说，“如果客流受限，你准备怎么管理这些客户？”

　　刘光笑了笑，很自信地回答：“这个肯定要从源头上抓起来，我会第一时间查看进店客流量登记、来电客流量登记、留档顾客意向比例、留档率、试乘试驾后购车意向、试乘试驾转化率……”

　　听着刘光的回答，简墨跟着轻轻点头表示认可，他下意识地看了一下身旁的安一诺，却发现安一诺脸色的表情随着刘光的口述发生了变化，从一开始的赞赏到后来的惊讶，最后变成了波澜不惊。

　　“很好！”安一诺笑着夸赞，“看来刘总监还真是业务高手，我们公司正需要你这样既懂管理又懂业务的人才。”

　　刚刚还一脸紧张的刘光听到安一诺的这番说辞，整个人一下子就放松了不少。

　　“感谢安总的夸奖，我一定会努力的！”刘光露出舒展的笑意。

　　“不过，我们是新公司，很多销售部的同事都是新人，会对你所说的这些东西感到陌生，到时候估计你还要手把手地进行指导。”安一诺说着，笑着追问，“不过，有一点我想咨询一下刘总监，您那个客户的留档率的统计都包含哪些东西？”

　　“这个……”刘光犹豫一下，解释说，“这个内容有点多，我记不太清楚了。安总知道的，汽车业务的管理中有很多都是很烦琐的细节，全靠脑子的话估计谁都记不过来。如果安总要是不介意的话，我可以在电脑上查看一下告诉您。”

　　“好啊。”安一诺笑着应答。

　　刘光打开电脑，开始查资料。

　　这场面试似乎成了业务管理的探讨会，坐在安一诺身边的简墨似乎有些看不懂了，但是，据他对安一诺的了解，这个女人绝对不会做毫无意义的闲谈的。想到这里，他立即笃定地看向坐在对面，正一脸兴奋的刘光。

　　“安总，我已经找到这个管理工具表了，您刚刚说的那个留档率包含的有区域最佳留档率、留档率目标、实际留档率、首次进店留档率、首次来电留档率……”

　　“剩下我来说吧！”没有等到刘光说完，安一诺便一脸严肃地打断了他的说辞，“还有平均停留时间和高意向留档顾客占比，对吗？”

　　刘光怔了怔，他有些惊讶地看着安一诺，笑着说：“早就听说安总不仅年轻靓丽，在业务和管理上也是一把好手，今日一见，果然如此！”

　　“刘总监，我不仅知道这个留档率的细则，还知道你这个工具包里面除了您提到的那些，还有再次进店率、商品成交管理表、成交溢价实现率、交车满意度考评表、成交客户回访情况统计表、成交客户推荐统计表和推荐顾客成交占比分析表。”安一诺说完莞尔一笑。

　　安一诺这一番话下来，刘光脸上刚刚出现的放松和兴奋一下子消失不见，他不知以何种表情来交流，惊讶地说：“安总，您不愧是行业翘楚，汽车业务做到极致的并不多见。”

　　“谢谢刘总监夸奖，向您学习。”安一诺笑着微微点头，“今天聊得很愉快，也很高兴认识你。”

　　刘光自信地笑了笑，说：“我应该向安总学习才对，希望有机会成为您的下属。”

　　“刘总监过奖了。”安一诺报以歉意的笑容，说，“刘总监，真是不好意思啊，后面还有一位应聘者，您先回去，这边的面试结果等候行政部通知吧。”

　　刘光收起电脑包，起身笑着说：“谢谢安总！那我就先回去了。”

　　安一诺没有说话，只是朝着刘光礼貌性地轻轻点了点头，便把目光转向于娜娜：“于经理，下一个！”

　　于娜娜立即会意，起身走到等候室的门口喊了一句：“下一个，丁辉。”

　　走进来的是一个戴着眼镜，身形清瘦的小伙子，他身上也穿着一身职业装，虽然还算整洁干净，但是，看起来有些破旧。

　　只见他有些手足无措地走到对面的椅子旁，拘束地朝着安一诺和简墨鞠躬问候：“安总、简助理，你们好！”

　　“能够一口叫出来职位和姓氏，看来是个有心人！”安一诺笑着说，然后指了指椅子说，“坐吧，随便聊聊。”

　　“谢谢安总！”丁辉有些不好意思地坐了下来，他有点紧张地说，“我还是先做个简单的介绍吧。我叫丁辉，今年二十七岁，刚刚从一个三线的小城市来到海市，我原来在一家国产汽车品牌做零售经理……”说到这里，他犹豫了一下，继续说，“我知道目前的汽车行业，不管是用人还是品牌效应还依然倾向合资品牌。我之所以敢来V品牌应聘的原因有三点，首先是我想升职，但是，我原来公司里面的总监职位是不可撼动的内部人员；第二，我想赚钱，我想趁着年轻再努力奋斗一下，争取给家人好一点的生活；第三，我觉得我还是比较爱学习和专研的，咱们公司又是一个新公司和新团队，我希望我自己能和这帮兄弟姐们一起奋斗。”

　　安一诺望着眼前紧张又激动的丁辉，她想起了八年前那个孤身来到海市的自己。

　　“既然你原来从事的就是国产品牌的销售，为什么不直接去相关的汽车品牌应聘呢？”简墨说出了心中的疑问。

　　“我对国产品牌一直都充满信心，但是，合资品牌肯定有自身的优势所在……”丁辉犹豫了一下，笑着说，“说个不要脸的吹牛话，我以后要是有钱了，我还是会投资和首选发展国产品牌。但是，目前，我觉得我更需要吸收更好的专业知识和管理水平。所以，我觉得学习是必走的过程。”

　　简墨点了点头，表示认可。

　　“既然你做过零售管理，那你了解综合建卡率、潜客转化率和订单成交率这些专业术语和它们相互之间的转换关系吗？”安一诺问了一句。

　　简墨有些微微吃惊：这么专业的问题，几乎能够过滤掉百分之九十九的人。

　　丁辉果然紧张了起来，他的脸微微红了起来，然后搓着手说：“我了解一点，对比合资品牌的要求来说，可能会没有那么专业。”

　　“那我就不再单独细问了，咱们直接把这些放到日常工作中去说吧。”安一诺直截了当地说了一句。

　　“好的。”丁辉更加紧张了起来。

　　“假如说一家汽车公司九月份的销售目标为一百台，而实际完成是八十六台，当月的客流为八百五十批次，也是近三个月最高的销量，而他们最近三个月的平均建卡率是百分之八十，潜客转化率是百分之十，平均订单成交率是百分之八十五，而他们的月初保有潜客是二百个，月初的保有订单只有二十个。你觉得他们公司的问题出在哪里？”

　　丁辉犹豫了片刻，小声问了一句：“安总，能借我一张纸和一支笔吗？”

　　安一诺点了点头，然后看了于娜娜一眼，于娜娜很快就把一张纸和一支笔放在了丁辉的面前。

　　“谢谢。”

　　丁辉接过纸和笔，他扶了扶鼻梁上的眼镜，便拿起笔在纸上认真地算了起来。

　　片刻之后，他看着面前的纸解释说：“安总，我觉得他们月初的保有订单客户有点少，如果有三十个的话，他们当月的任务就可以完成；或者可以提高订单成交率，如果能够提升到百分之九十五的话，当月的任务也可以完成。”

　　安一诺有些欣喜地看了简墨一眼，因为这些也是简墨最近在学习和研究的东西，没想到这个叫丁辉的居然这么快就算了出来。

　　“能说说你是怎么推算的吗？”简墨也立即来了兴致。

　　“是这样的，他们如果想完成一百台的任务就要有九十八个新增订单做支撑，计算方法是100/85%-20=98，其结果四舍五入就是九十八；要完成一百台的任务，新增潜客目标需要有七百八十个，计算方法就是98/10%-200=780，其结果就是七百八十；最后就他们要完成一百台的话，还需要有九百七十五批有效的客流做支撑，计算方法就是780/80%=975。”

　　简墨拿起手机跟着算了一遍，然后朝着安一诺点了点头。

　　“这些不过就是数据而已，在工作中，想要完成任务，肯定是在制订好销售策略和鼓舞好士气的前提下，再通过销售部和市场部的完美结合才能够达成目标。”丁辉见状放下笔，有些紧张地看着安一诺和简墨说，“这只是我个人的粗浅的认知，如果安总和简助理觉得哪里不妥，可以直接指出来。”

　　“薪水有什么要求吗？”简墨追问一句。

　　“这个……”丁辉笑着说，“只要能够达到行业水平我都没有意见。”

　　“欢迎加入新团队！明天早上八点半来公司找于经理报到，她会带你办理入职手续的。”安一诺笑了笑，随即起了身，她望着丁辉说，“明天先去行政部领一套西装，算我送你的。”

　　安一诺这么快就决定聘用丁辉的举动让简墨感到震惊，只是当着丁辉的面，话已说出口，他也不好再说什么。

　　丁辉也是怔了怔，瞬间就红了眼眶。他激动地看向安一诺，笑着说：“安总放心，我一定会好好努力的！”

　　望着丁辉走出去的背影，安一诺淡淡地说了一句：“是不是觉得我这个决定太过仓促？”

　　简墨迟疑了一下，没有说话。

　　“我想听听你的意见。”安一诺转过脸看向简墨。

　　“我个人觉得……”简墨顿了一下，直接说，“我觉得刘光的业务能力也不错，相对于丁辉来说，他更加自信，只有自信的人才能更好地带领团队。”

　　“你说得没错。”安一诺收拾着桌上的纸张，笑着说，“我认为丁辉刚从一个三线城市来到海市，无依无靠的他只能通过自己的拼搏才能给自己和家人带来安全感。没有人天生自信，自信来源于周围人对自己的认可，他的这种不自信也会随着他的价值体现而慢慢消失的。”

　　简墨觉得这两个人交谈下来给人的感觉是两个人的业务能力都差不多，只是气场上的差别不同而已。他觉得安一诺说的似乎有些道理，也就没有继续辩驳下去。

　　“你是不是觉得我太过武断？”安一诺试探地问了一句。

　　简墨还没有来得及反驳，就听到安一诺意味深长地说了一句：“除了我刚刚说的那些之外，还有一个重要的原因。”

　　“什么重要原因？”简墨有些不太理解。

　　“刘光使用的那个管理工具包是我一年前花了一个月的时间做出来的。”安一诺笑了笑，风轻云淡地说，“这个在龙腾汽车公司属于保密文件，全部的电子档也只有李昊阳才有。” 说完，便走出了会议室。

　　安一诺淡然的表情和简墨震惊的表情形成鲜明的对比。

　　这时的简墨才明白选中丁辉的缘由，细想之后，他也忍不住倒抽了一口冷气，没想到李昊阳周密的策划终究还是没有躲过安一诺的法眼。

　　这个女人真是厉害！

　　四个月后。

　　三亚的临海酒店，汇集了全国各地的投资人和经营者。

　　酒店后面傍倚在郁葱的山脚下，前面两百米就是珊瑚礁丛生的清澈海洋。整个建筑是东南亚风格，看起来高贵又不失典雅。会议大厅的上面垂满了华丽的水晶吊灯，灯光之下，人头攒动着，各路精英都在小声地相互沟通着业务情况。

　　高景琰对这种年度会议没有兴趣，安一诺只好独自来到三亚。她的长发在脑后挽起简单的发髻，干练简洁的职业裙装不仅衬托出她的好身材又可以为她的气场加分。喧闹的人群和音乐中，她边盯着手上的A4纸边在大厅的角落里来回踱着步子。

　　“在看什么呢？”

　　随着一个声音响起，安一诺抬眼看到站在自己旁边的万国强。

　　“万总，您好！”安一诺笑着放下手里的演讲稿，略显紧张地说，“这是我第一次当着全国的经销商讲话，感觉有些紧张，还是再熟悉一下内容比较好。”

　　“会议二十分钟后正式开始。”万国强的眼中闪烁着一丝温柔的光，“没事儿的，这就像你平时跟员工开会一样，我相信你绝对可以的。”

　　“感谢万总的信任……”

　　“这是你自己的努力，你不必感谢我。”安一诺的话还没有说完就被万国强给挡了回去。

　　“您是我的领导，要不是您的举荐，肯定……”

　　万国强举了举手，及时制止了安一诺呼之欲出的说辞。

　　“这是全国性的会议，并不是咱们海市或者某个小区域的会议。作为新晋经销商，你们的成绩是大家有目共睹的。所以，V汽车集团的领导们是看数据的，而不是看在我万国强的脸面上。何况，我在集团总部的分量还没有这么足。”万国强停顿了一下，小声说，“当然，你有着自己的加分项……”

　　“加分项？”安一诺不解。

　　万国强笑了笑，在安一诺的耳边，用严肃又认真的口吻说：“你今天看起来很漂亮。在这个女人稀少的行业里，你越来越有女强人的风范了，这就是你的加分项！”

　　安一诺怔了怔，很快便反应了过来，她的面色泛起微微的红晕，笑着说：“我就当这是对我们方正汽车公司业绩的认可和鞭策好了。”

　　不远处，同样来开会的李昊阳和方志刚把眼前的这一幕看得清清楚楚。李昊阳的内心瞬间涌起一种复杂的情绪来，有对万国强的羡慕和嫉妒，也有着对安一诺的羡慕和嫉妒，这两种复杂的情绪交织在一起，让他痛苦不堪。

　　会议第一个环节就是向众人介绍集团相关领导，然后，主持人就开始眉飞色舞地向大家宣布下一个环节：“下面，我们先请获得‘年度最佳进步奖’，新晋经销商代表——海市方正汽车公司汽车销售服务有限公司的安一诺总经理为大家分享她的管理经验！”

　　安一诺带着略微紧张的心情走向了舞台，银色的光束梦幻般洒在她的身上，她迈着优雅的步伐，先走到舞台的中心朝着人群深深一个鞠躬，在掌声雷动中直起腰身，这才朝着演讲台走去。

　　“首先感谢我的领导万总和方经理，感谢他们对我工作的支持和认可！也感谢我的董事长高景琰先生对我的信任！更要感谢我优秀的团队……”

　　虽然万年不变的感谢模式，但安一诺说得无比真诚，近九年的拼搏努力才换回这片刻的绽放，她的双眼泛起泪花，声情并茂地表达着内心深处的感恩之情。

　　“我的报告由三个部分构成，首先就是公司简介，其次是业务介绍，最后是愿景展望。”投放在墙上的PPT演讲稿逐渐清晰起来，安一诺拿着遥控器，整个人看起来落落大方。她把PPT定格在一张所有员工在公司门口的集体合影上，介绍说：“这是我的公司和我的团队，目前这个团队已经从我第一次到公司的三个人变成了现在的一百二十人……”

　　往日的一幕幕涌上心头，安一诺听到自己的声音在偌大的会议室里竟然有些微微颤抖起来。她稍微放慢了语速，无意中看到坐在前排的万国强，只见对方伸出双臂对着自己竖起了两个大拇指。

　　万国强的鼓励就像一支强心剂般来得及时，安一诺迅速收回了心神，她再次调整了语速，整个人都从容淡定了起来。

　　“从试营业至今的六个月的时间里，销售部已经从第一个试营业的二十八台车子提升至目前的三百九十台，其中保险渗透率也从最初的百分之七十提升至目前的百分之九十九，分期渗透率从最初的百分之三十提升至目前的百分之七十五；售后的业务相对晚了一个多月的时间，其产值也从最初的六万提升至目前的三百六十五万……”

　　二十分钟后，在热烈的掌声中，安一诺双手捧着代表着荣誉的“最佳进步奖”走下了演讲台。

　　“你的表现和演讲都很棒！”

　　安一诺刚刚坐到自己的位置上，就看见手机上有万国强发过来的一条信息和大拇指的表情图。她下意识地朝前面的位置望过去，正好和万国强望过来的目光交汇在一起，透过层层的人群，她看见万国强朝自己投过来赞许的目光，并对自己轻轻点了点头。

　　安一诺礼貌性地回以对方微笑，然后低头在手机上回了一句：“感谢万总的鼓励！”

　　晚上六点钟会议结束，在一阵柔和的音乐中拉开了晚宴的序幕，各路精英在推杯换盏中谈笑风生。

　　和往常一样，宴会一开始集团总部的领导们先被各大区老总轮流围攻一番，而后又被各地端着酒杯的投资人和总经理继续围攻。

　　不远处，刚刚敬完酒回到自己座位上的万国强，只一瞬间便被整个海市的投资人和总经理围得水泄不通，安一诺不想去凑这个热闹，她勉强吃了几口青菜便悄悄溜了出去。

　　两百米之外的海滩上，阵阵海风夹杂着特有的咸湿气息扑面而来，海浪从远处的海平线上滚滚而来，拍打在礁石上，浪花碎玉般乱溅。

　　“冷不冷？”

　　陡然听到有人说话，安一诺被吓了一跳，她回头看见了身后的万国强。

　　“万总，您怎么出来了？”安一诺有些意外。

　　“唉……”万国强摸了摸自己标志性的光头，笑着说，“人太多，被围攻得透不过气，所以只好偷偷溜了出来。”

　　安一诺笑了起来，用开玩笑的口吻说：“看来领导也不是神啊。”

　　“哈哈……”万国强笑了起来，说，“你怎么不去吃点东西？”

　　“谢谢万总，我已经吃过了。”

　　万国强朝前走了几步，他望着面前涌动的海水沉默了几秒钟，转过身来看着安一诺说：“你今天的表现真的挺好的，整个人都散发着别样的美。”

　　安一诺有些不好意思地笑了起来：“谢谢万总的赞赏和鼓励，当着总部集团领导和全国各路精英的面，其实挺紧张的。”

　　“那应该是一种与众不同的美，刚到舞台上的时候，你体现的更多的是一种女性的干练。”万国强似乎还沉浸在刚刚的氛围之中，他认真地描述着自己的感受，“到后来，你就把女性的柔美和智慧成功地结合了起来，再通过你从容淡定的谈吐，慢慢就形成了一种强大的气场。这种女性特有的气场很快便辐射了整个会议大厅，所到之处，无人能挡！”

　　“哈哈……”安一诺被万国强夸张的说辞逗的笑了起来，她说，“其实，我内心一直挺惧怕领导的。没想到，您是这样的万总啊！”

　　万国强也跟着笑了起来。

　　风浪越来越大，安一诺挽着的发髻被吹散了，长长的秀发随着海风优雅舞动起来。

　　“有点冷了吧？”话音刚落，安一诺的身上便多了一件外套。

　　“万总……”安一诺有些意外，她摸着身上的外套有些不自在起来，边脱下来边解释说，“我不冷，风浪大，您不要感冒了。”

　　“穿好！”万国强命令式地说了一句。

　　安一诺犹豫了一下，重新披好了外套，缓声说了句：“谢谢万总。”

　　万国强笑了笑，他朝前走了几步，伸开了双臂，闭上眼睛感受着呼啸而来的海风。

　　“虽然海水是咸的，但不知道为什么，我却觉得空气的味道有点甜。”万国强轻声说了一句。

　　安一诺不知道怎么回应，只笑了笑没有说话。

　　“工作的时候好好工作，该放松的时候一定要好好放松！”万国强说着，把手伸到安一诺的面前，“要不要一起去感受一下海水？”

　　安一诺还在犹豫，就被万国强拉着手臂朝着海边走了过去。一处巨大的礁石上有一个巨大的白炽灯，灯光下，两个人在那里一边感受着海浪的冲击一边谈笑风生。

　　“我听说龙腾汽车公司的李总追求过你，确有此事吗？”万国强突然笑着问了一句。

　　安一诺怔了怔，她不明白万国强突然这样问的目的是什么，犹豫了一下，解释说：“没有。我和他是校友，是他把我带入到这个行业来的，不然的话，我现在应该还是三线小城市一名光荣的人民教师呢。”

　　“哈哈……看来是他带你‘误入歧途’的啊！”万国强笑着说，“目前，这个行业并不好做，整个市场逐渐饱和。不像前些年，不管是汽贸公司还是随便开个4S店，甚至没有讲究什么优质服务就会有源源不断的客户主动上门交钱提车。现在整个市场都颠倒过来了，原来的被动等待已经转变为主动出击，寻找客户群体，不仅利润大不如前，客户对我们的服务要求还越来越苛刻。”

　　安一诺深有体会地点头表示赞同。

　　“怎么样？是不是被我说的失去了信心？”万国强笑着问了一句。

　　“万总觉得我有这么胆小吗？”安一诺笑着说，“我个人倒是觉得，如果多数人一时半会儿买不了飞机的话，这个行业就会有它存在的价值和市场。国家在研发投入方面，应该会越来越朝着新能源和节能环保靠近。而作为末端的经销商层面，保证销售能够产生正常销量的同时，也会越来越重视体验式的高品质服务。同时，二手车的置换业务和售后的维修保养业务也会越来越受到投资方的重视，而不应该像现在一样，只会不择手段地通过增值业务不断压榨剩余价值。但是，所有一切的前提都要保证有正常销量输出的前提下，经销商层面才会有正常的运营周转，不然，所有的一切或早或晚都是空谈。”

　　安一诺的一番话说的万国强不断点头称赞，他的声音温和又郑重：“安总，你改变了我在汽车圈对女性的认知。”

　　“这不过就是我个人的浅陋认知，让万总见笑了。”

　　“我没有重男轻女的意思。”万国强笑着解释，“生活中，我身边的女性往往对汽车都是不感冒的，机械的东西更容易被男人们接受和认知，这就是为什么这个行业男多女少的原因。”

　　“我刚接触这个行业的时候光是V品牌汽车的车型名字都傻傻分不清，甚至连三厢和两厢都分不清，更不要提车子的长宽高、扭矩、轴距等等这些参数了。对数字和机械不敏感的我用了三个月的时间，不分日夜地去背这些数字，背到怀疑人生。”安一诺叹了一口气，笑着说，“还好，我一直没放弃。”

　　万国强笑了笑，看着安一诺说：“我看人一向很准，今天的一切只是你的起点而已。相信我，以后会有更大的舞台在等着你！”

　　月光洒下来，在万国强的身上镀了一层柔和的光晕，整个人看起来温和而有力量，他唇角上扬，双眼温柔地注视着安一诺，和平时工作时的严肃认真俨然两个人。

　　安一诺收回目光，笑着说：“万总，不早了，回去休息吧。”

　　说完，安一诺便转身朝着酒店走去。

　　“一诺……”万国强伸手拉住了安一诺的手臂，他看着安一诺，认真而郑重地说，“我知道你现在也是一个人，能不能给我一次照顾你的机会？”

　　百米开外，李昊阳眯起了双眼望着远处的两个人，眼前的这一幕被他看得清清楚楚，海风夹杂着咸湿的气息扑面而来，空气中弥漫着让人反胃的腥腻味道。 前进吧！一诺