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刘胜男听到林秀婉的话轻轻一叹,这些事情她之前就想过。
林秀婉又接着说:“你之前就在全国各省有自己的加盟商,你的那些加盟商都是做批发的,据我所知,服装的利润巨大,加盟商把服装批出去,再卖给小批发商,小批发商再卖给个体经营者。”
“这中间要经过三道手,每一道都要赚一波钱,你有没有想过有什么办法把服装直接买给普通的消费者?迈华是做聚氨酯的,这玩意没办法直接卖给消费者,要不然我都想试试。”
这事其实刘胜男之前也曾想过,只是一直没能想透,此时她听林秀婉这么一说,整个人就豁然开朗。
她在电话这头开心地叫了一声:“秀婉,你真是我的福星!”
林秀婉被她这一惊一乍的语气吓了一大跳,叹息了一声:“小时候大家都说我脾气大,天天一惊一乍的,现在我变稳重了,你们倒变成了我小时候的样子。”
刘胜男在电话那头哈哈大笑,林秀婉也跟着笑了起来:“你的问题想到办法解决了,我还在这里发愁。”
刘胜男笑着说:“哪天迈华要是倒闭了,你就来我服装厂上班,我请你做策划总监。”
林秀婉轻撇了一下嘴:“你盼我点好吧!”
她一个学化工的跑服装厂里做策划,这跨度也太大了!
刘胜男认真地说:“秀婉,我跟你说这事不是让你放弃,而是告诉你,就算你们的MDI设备研发不出来,至少还有工作,饿不死的!”
“我谢谢你啊!”林秀婉轻哼一声说:“可惜的是我暂时没有转行的打算。”
两人嘻嘻哈哈地说了几句玩笑话后就挂了电话,林秀婉想起刘胜男的那个提议笑了笑,她知道刘胜男和那些背地里笑话她的人不一样,从本质上来讲,刘胜男只是想要让她放松一些,毕竟刘胜男曾经比她难多了。
人生在世,或许本身就是极艰难的事,左右都是难,忍忍也就过去了。
刘胜男挂完电话后先是轻叹了一口气,她知道林秀婉现在处于人生的最低谷,在这种情况下,她和张惊鸿能帮的忙都有限,她们能做的也只有给林秀婉打气了。
谁没个难处?跨过最黑暗的子夜,等来的一定会是黎明的曙光!
她拿起纸笔很快就写了一个最新的可行性方案,将王百胜和销售部的几个骨干全部诏集到一起开了个会。
全议结束之后,刘胜男和王百胜就定下了月华全新的销售方案。
之前他们说是有自己的品牌,其实也只有月华这一个牌子,而这个牌子从严各意义上来讲其实并不能算牌子,只是他们厂的名字。
真正的品牌是依着厂名而生,却又要比厂名的更加响亮,不像厂名之下的包括所有的款式,应该是每个品牌都有自己特有的风格,而不是笼统的包罗万像。
刘胜男在开厂之前就是做批发的,在迈华外面的成衣店还在开着,所以她太清楚这中间有多大的利润,仔细思考之后就知道其可行性在哪里。
所以她最新的销售方案其实相当简单粗暴,月华新设一个品牌星雅,定位为十八到三十五岁的年轻女性,款式偏淑女,售价在五十到三百之间,走中高档路线。
不再走之前的批发商分销模式,而是走实体店加盟模式,设计统一的门头和装修,之前的每个省的批发商,他们如果愿意的话,就变成月华的办事处或者代理商,不愿意的话,还是可以像之前一样做月华的批发商。
这个方案听着简单粗暴,要实施起来却极为麻烦,中间有很多事情需要落到实处,琐事极多。
刘胜男和王百胜定下这个方案之后,余下来的事情就由销售部的人去联系和通知各地的批发商,他们的电话打完,刘胜男的电话也被打到暴了。
因为方向的转变,再加上这个模式在国内还很新,很多批发商不是太能接受:毕竟招加盟店的方式显得不是那么让人安心。
刘胜男不厌其烦地给他们说这样做的好处,以及以后长远的发展,同时还邀他们到月华厂门口的展厅来看看实际情况。
有的批发商和刘胜男合作多年,对她还算信任,立即就买了机票往深城飞,他们看到月华门口吊着水晶灯高档的展厅里陈设的精美衣裳,原本的质疑一下子就淡了很多。
凭心而论,这样的店在他们所在的城市基本上还没有,真要开起来生意肯定不会差,难就难在前期的推广上,这中间还有一大堆实际操作的问题。
刘胜男在这些事情上早有所备,她拿出之前就印好的精美画册一一跟他们解释具体方案和操作方式,她经常一解释就是一天。
她跟这些批发商解释的次数多了,原本不是特别完善的细节也就得到了完善。
可能是因为批发商问得多了,他们担心刚出来的品牌没有人愿意加盟。
这些问题最终让她做了一个决定:去电视台做广告。
做广告能增添品牌的知名度,同时还能招来加盟商,可谓是一举两得的事情,只是做广告的费用不算小,他们刚买了地皮,资金相对紧张。
刘胜男问刘二丫月华现在的资金情况,刘二丫把银行帐上的钱算了算,再理了理应收和未收帐款,以及未来几个月可能会产生的开销,最后发现帐户上的钱拿去做广告应该不太够。
刘胜男不是第一次为钱发愁了,却并不焦躁。
根据她的经验一直都是钱到用时方恨少,想要解决这个问题最稳妥的办法就是向银行借,只是他们买厂房刚找银行贷款,现在再去找银行估计也贷不出钱来。
她想了一圈,最终做了一个大胆决定:融资。
她这些年商海沉浮,早就不是当初在林家村那个没有见过世面的丫头了,她本身的能力也呈阶梯式的增长,除了服装设计的知识外,她还在自学各种金融知识。 诗酒正年华