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林秀婉沉声说:“我个人觉得玻士化学是在吊我们胃口,估计心里还有其他的盘算,但是这件事情我们不能按他们设定的节奏走,这是我们在收购他们,得按我们的节奏走。”
秦澜光赞同她的想法,打电话给秘书:“通知玻士化学那边,我们近期会过跟他们面谈。”
玻士化学的人不想见他们,那么他们就主动去见玻士化学的人,这件事情终究不能一直这么被动下去。
秘书很快就给玻士化学那边的高层打了电话,一番沟通之后,秘书走进来对秦澜光说:“秦总,玻士化学的CEO罗伯特想跟你通电话。”
之前秦澜光也和罗伯特通过电话,每次通电话的时候罗伯特都显得很好说话,但是挂完电话后就没进展,林秀婉称罗伯特的行为是“穿上裤子就不认帐”!
这一次秦澜光也想知道罗伯特想要说什么,便让秘书把电话接了进来。
电话里罗伯特和以前一样显得热情而友好,在两人说到见面商量收购的事情时,罗伯特也显得十分配合,还说欢迎秦澜光来玻士化学讨论收购细节。
挂完电话后之后秦澜光扭头对林秀婉说:“他答应跟我们商量收购的细节了。”
林秀婉却没有他那么乐观:“就罗伯特这个人的做事方式而言,我对他一点信任感都没有,我们这一次要过去跟他们谈的话,一定要做好万全准备。”
准确地说自从林秀婉被史密斯所在的公司哄着做了四年调查后,对于国外的这些商业巨头就没有多少好感,对他们总存了几分防备之心。
秦澜光和她的想法差不多,他让秘书把相应的资料全部整理出来,然后再将运筹学博士白进和会计学博士傅三思带上,让林秀婉把手边的工作交给她的助手,跟他一起去玻士化学。
一行四人在飞机上就收购的事情再做了一轮讨论,鉴于罗伯特以往的尿性,他们觉得这件事情需要思虑的更周全一点,商议了好几个方案。
只是他们到达酒店之后,再给罗伯特打电话时,他就又开始推倭,支唔了一大堆才说这会有点忙,让他们等他一会。
秦澜光挂完电话后面色清冷,林秀婉劝他:“我们人都已经来了,就他们以前展现出来的态度来看,应该还是愿意跟我们谈的,这个时候晾一晾我们,估计是为了后续的谈判。”
“在这种时候,我们谈定地等他就好,我还真不信他能把我们一直晾这里,酒店外的风景很不错,我们飞了十几个小时才到,可以先放松一下自己,欣赏一下美景。”
林秀婉这些年来管着销售部,经历过大大小小不计其数的谈判,她的心理素质已经非常的好,对于人心的把握已经十分的准,她是谈判高手也是半个心理学专家。
秦澜光原本有些愤怒,听到她的话后就彻底冷静了下来,觉得她的话很有道理,罗伯特这样做说到底都是有目的的,他要是动怒了,那就算是中了罗伯特的下怀。
只是他此时终究没有心情去欣赏酒店外的风景,他将白进和傅三思喊过来,再次商议了一下收购的细节和漏洞,以确保万无一失。
林秀婉这一次是做为迈华的谈判专家过来的,她说让秦澜光休息一下看看风景,其实她也没有多少看风景的心情。
要说脾气,她的脾气其实比秦澜光的要大得多,这些年来的磨励也只是把她外表上的那些棱角磨平,在她的骨子里,那股匪气始终还在。
只是她到了这个年纪,是不会再像二十出头的时候那样,惹急了就想拿板砖拍人罢了。
她在一旁听秦澜光和白进和傅三思商量细节,她不时地也会说一下她的建议。
他们商量完刚刚商量完,电话就响起来了,是罗伯特过来了,约他们在酒店的大厅见面。
林秀婉一听到这个见面的地点眉头就皱了起来,大厅里人来人往,绝对不是见面谈事情的地方,罗伯特并没有什么诚意。
秦澜光和她对视一眼后两人是一样的心思,但是现在罗伯特人已经来了,他们总归要下去见他一面,看看他到底是个什么态度。
他们四人到达大厅时,罗伯特刚好到达,他是一个约莫四十几岁的白人,蓄了胡子,整个人看起来倒是一副很容易亲近的样子。
他一看见秦澜光就十分热情跟他拥抱,然后一脸歉意地说:“真的很抱歉,今天公司里有点事情耽搁了,让你们久等了。”
秦澜光便说:“既然你那么忙,那我们就长话短说,直接商量收购的具体细节吧!”
罗伯特有些意外地看了他一眼,却又笑了起来:“你们远道而来,就直接商量工作的事情会让人觉得我们不近人情。”
“不如我给你们先介绍一下附近的风景名胜,你们空了可以过去游玩。”
林秀婉见他顾左右而言其他,摆明了是没有谈判的诚意,她便在旁说:“罗伯特先生,你可能不太清楚我们中国人做事的方式,我们是过来谈收购的事情,在正事没有谈下来之前,我们是不会出去游玩的。”
“关于收购的事情,我想我们在电话里已经说得非常清楚了,你现在既然过来了,我们不如就去酒店的会议室里商量一下细节吧!”
罗伯特看了她一眼,打了个哈哈:“收购这件事情,我虽然是玻士化学的CEO和大股东,但是这件事情却不是我说了算的,实不相瞒,我们公司的其他股东对这件事情颇有微词,他们不是太愿意。”
“只是我觉得你们的诚意很够,又不远万里而来,总归得见见你们,跟你们说一下公司的意愿,真的是太抱歉了,这一趟可能会让你们白跑了。”
林秀婉和秦澜光听到他这句话并没有太过意外,因为这位就是又当又立的典型,做事的方式不说老奸巨滑,那至少是很能豁得出脸面,也就是不要脸了。
【作者有话说】
最迟后天本文应该就能全部写完了,感谢亲们的陪伴,祝亲们新年快乐,万事如意! 诗酒正年华