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“没想到林掌柜是这样的格局!”
“牛掌柜请移步后厨,我让牛老板看几样东西。”林寂带着牛掌柜去了地窑。她从货架上从拿出三个盒子。“您看!”
林寂先打开其中之一。
“这是?”铜盆里是白白好像雪一样的东西。
“这是黄油?”
“不!是经过处理的淡奶油!”
“淡奶油?”黄掌柜没听说过。
“恩,是介于牛奶和黄油之间的一种产品!”林寂又打开第二个盒子,打开后里面是黄油。“牛老板尝尝这个!”
“这……是黄油,但和我卖给林掌柜的口感不太一样,好像更顺滑一些!”
“牛掌柜内行!”
“这是我自己提取出来!也就是说卖给牛掌柜的制作方法,最终产出的成品,差不多就是这样!”
“真的吗?”牛老板兴奋。
接着林寂又拿出第三个盒子,这盒子一打开就有一股微酸的味道传了出来。
“这是酸奶皮子?”
“牛掌柜真是见多识广,差不多!”林寂取了一块三角的淡黄色蛋糕递给牛掌柜。牛掌柜接过后一尝,入口即溶、带着一种微酸的奶香极其浓郁却没有让人无法接受的膻味。
“这蛋糕用这个做的?”牛掌柜不敢相信。
“正是!”林寂笑着回答,“这叫奶油乳酪。”
“林掌柜,牛某佩服姑娘好心思!但牛某也有一事不明,请姑娘明白告知!”
“牛掌柜请讲!”
“既然这三种商品林姑娘都知道如何生产,林掌柜为何将此发财的机会拱手让人呢?”
“牛掌柜,人呢,手不能伸的太长!做人做生意,都一样!什么都想吃,到最后就什么也吃到!”
“林掌柜说的是!”牛掌柜想了想说,“林掌柜,这三种乳品的技术都卖与牛某,不知要多少钱子!”
“每种5000两!我将此淡奶油和黄油的技术卖给牛老板,绝不会再传给其它人!奶油乳酪的作法的全当是赠送,但我有一个附加条件!”
“一万两……”牛掌柜在心中仔细衡量这个价格。这些天已经有很多卖糕点的铺子找到他们家要买黄油,可他家出产的那些,都被林家订下了,现在就是有价无市的状态。而且林寂也说了,黄油不能走,牛能。他足可以到各地开设养牛场,当地提取,当地销售。这绝对地打开外地市场的乳制品市场的好契机!而且他和黄掌柜在聊天中得知,光林寂提供给他的火锅配方和几种样式,他名下几处饭庄每月都有近千两的利润。一万两不过是一年的利润,更何况他的乳品生意又岂是黄掌柜那几个饭庄可比的。
“牛掌柜,这事毕竟不是几百两的小生意,而且现在也不是很急,牛掌柜可以回家考虑几天再给我答复!”
“你不急,我急啊!”牛掌柜心里想。先不说那么多黄油客户,把黄油炒的有价无市,就是这林寂,外一他不买,她去找了其它养牛户合作,他牛二恐怕以后就只能守在这平阳平川二地卖牛肉了!
“成交!”牛二积累这么多年,一万两虽不是小数目,但也绝不会难到他。“还要什么条件林姑娘请讲!只要我牛某能做到的,绝不含糊!”
“我希望与牛掌柜签定合同,优先保证我们林记这三种产品的供应!如果不能,我将会自行生产!”
“没问题,林掌柜这是给我生意,我又如何会把生意拒之门外!”
“话不是这么说!我这是先小人后君子,免得日后有人高价向牛掌柜收购,断了我的材料!”
“好!我答应!”牛掌柜觉得这不是问题,他没有那么短视,这林寂向他订购的可不只是黄油等物,还有牛奶、牛肉等一系列产品,这样的大客户让他因为一点小利而推给别人?那他牛二还是回家放牛去算了!
“什么时候林姑娘到我的养牛场将技术教授给我?”
“不用!们们签合同的时候,我在这里演示给牛掌柜。”
“好,二日后,牛某带人过来!”牛掌柜现在是越快越好,就怕夜长梦多。“只是,林姑娘这里……”
“放心吧,我没将此技术告诉过任何人,而且,这个技术靠个人之力操作起来并不轻松!”
“好,一言为定!”谈妥的牛掌柜急忙地告辞。
“什么,一万两?”林氏一听,吓了一跳。“寂儿啊!咱们可不能骗人啊!”
“娘,你放心,牛掌柜做生意那么多年,这点利益的衡量还是有的,赔本的买卖,他肯定不会做。这一万两,用不了一年他也就回本了!”
“真的啊?”
“真的!只是这个乳品生意呢,对我们来说难度太大了!所以干脆把这主意卖了换钱!”
“寂儿,你说要是这黄油上市以后,会不会有很多铺子模仿我们呢?”
“会!不过,不管这黄油会不会上市,都会。人对钱的欲望能趋势人想出各式各样的方法!在更北的游牧民族,制作黄油肯定有其它的方法,所以未必以后就没人能找到!只是我的方法比较先进,并且占了先机!至于其它人模仿我们,随便!我有信心!”林寂说。“娘,现在我们也算有钱了,我有件事想你商量,我想去洵州开铺子!”
“去洵州?”
“娘,我们家的产品,经过这一个新年,肯定也已经走出平阳了。与其让别人抢了先机,不如我们自已来做。而且明年谧儿要到洵州读书,到时我们一家都搬去洵州,不好吗?”
“好是好,可是洵州那地方,我们人生地不熟的!”林氏的担心和林寂一样。
“娘,你放心,白泽说他家就在洵州。我想,到时候干脆让他也入点股,我们也算找了个靠山。”林寂说。“娘,当年我们才到平阳的时候,也是人生地不熟。好在手里有点钱,我们几个都还小,是娘一个人拼尽全力,把我们养大,让我们也有了不错的生活!现在到我了,我一定会让我们过上更好的生活!” 重生一世也逍遥