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　　军事的竞争，是变动中的对抗性博弈。跟包括商业在内的其他所有博弈相比，这是最艰难的博弈，也是最厉害的博弈。企业要想在复杂的商业环境中活下来，战必胜，持续赢，很有必要研究和学习军事上的竞争和思维方法。

　　宫玉振教授的这本书，结合了作者对战争与商业竞争的独到理解，围绕战略、组织和领导力这几个主题，打通了战争的取胜之道与企业的竞争之道之间的界限，提炼出了动荡而不确定的竞争环境中的基本战略理念，是一部难得的从军事看管理、从战争看竞争的专著。我非常愿意向有志于创业和做企业管理的朋友隆重推荐这本书。

　　冯仑

　　御风集团董事长

　　万通集团创始人

　　学习战略，西方人必读《战争论》，东方人必读《孙子兵法》。

　　“新冠”之后，“一切坚固的都烟消云散了”。打拼了几十年的民营企业家，对西方商业模式和管理理论的叙事方式必将失去兴趣。北大国发院宫玉振教授的《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》如立夏的及时雨一样，给了我们一个惊喜：让我们再出发，这一次，回归中华民族的文化智慧，在再创奇迹的深度改革开放的时刻，创建属于中国企业的商业模式和管理理论。

　　黄怒波

　　中坤集团创始人

　　中国诗歌学会会长

　　北京大学创业训练营理事长

　　宫教授从兵法谈管理，从历史看当下，将2 500多年前的军事战略抽丝剥茧地呈现在我们面前。如何从容地面对商业变革，以及自我革新，与自己赛跑，都能在这本书里找到答案。

　　柳青

　　滴滴出行总裁

　　在2020年这个因为新冠肺炎疫情而充满无常、全球化进程也波谲云诡的特殊年头，读宫玉振教授这本关于《孙子兵法》的书，有助于我们汲取克服风险与不确定性的智慧营养，把握《孙子兵法》的核心战略理念，包括“不战而屈人之兵，善之善者也”“合于利而动，不合于利而止”等。宫玉振教授为广大读者特别是商界人士提供了一把战略管理的金钥匙。

　　秦朔

　　中国商业文明研究中心联席主任

　　本书作者在历史学和军事学专业取得过硕士和博士学位，积累了深厚的底蕴。到北京大学从事战略管理教育以来，作者将历史、军事和商学实践经验相结合，形成其独特的治学风格，深受学生欢迎，获得“优秀教学奖”乃实至名归。这本关于《孙子兵法》的讲义凝聚着作者长期潜心治学的心得，是一本值得读者结合实际反复揣摩的案头工具书。当我们遇到现实问题时，书中大量精心挑选的实例虽不一定会直接给出问题的答案，但会启发我们应该怎样思考。

　　胡大源

　　北京大学国家发展研究院教授

　　BiMBA商学院现地战略体验课程创始人

　　推荐序一

　　用兵法的智慧来观照企业的经营

　　吴如嵩

　　《孙子兵法》原本是用兵之法。虽然人们经常用商战来形容企业之间的竞争，但兵战与商战毕竟还是有根本的不同。战争的目的是消灭敌人，保存自己；商业的目的是创造价值，赢得客户。于是一个尖锐的问题提出来了：兵之法，可以商之用吗？

　　我认为是可以的。兵战同商战当然有异质性，但是也有同质性。这种同质性至少体现在以下几个方面：决策的预见性，谋划的宏观性，信息的盖然性，投入的风险性，实施的灵活性，管理的法规性，以功利为目的的竞争性，以小的代价换取最大胜利的价值观念，等等。这种同质性，是兵战之石可以攻商战之玉的前提。

　　《孙子兵法》可以用来为商业世界提供借鉴，还有一个原因，就是它不是一部普通的兵书，而是一部高度抽象的军事哲学著作。它从朴素辩证法的角度总结了战争与战争指导的基本规律，用中国人习惯的说法，它探讨的是“道”，而不是“术”，所以它带有明显的重宏观轻微观、重整体轻个体、重综合轻分析、重意象轻具象的特点。这也就使得《孙子兵法》的价值超出了军事这样单一的领域，可以从思维方式的高度，让世人获得灵感，举一反三，触类旁通，多维融通。北宋程颐说得好：“天下之理一也，途虽殊而其归则同，虑虽百而其致则一。”这是兵法扩展到商业领域、医学领域，乃至体育竞技等领域的重要原因。

　　实际上将《孙子兵法》用于商业，并非自今日始。白圭是战国时期的著名商人，据说当时“天下言治生祖白圭”。而白圭经商的特点，根据司马迁的记载，是“人弃我取，人取我与”，“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发”。熟悉《孙子兵法》的人一定会发现，白圭的经营之道，与《孙子兵法》是完全契合的：“人弃我取，人取我与”，不就是《孙子兵法》中的“避实击虚”吗？“薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”，不就是《孙子兵法》中的“上下同欲”吗？“趋时若猛兽挚鸟之发”，不就是《孙子兵法》中的“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也”吗？

　　有意思的是，白圭还自觉地以兵法理论来指导他的经营。他曾经公开讲：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足以权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”孙子论将，提出了“智”“信”“仁”“勇”“严”五德，白圭以“智”“勇”“仁”“强”要求经营者，不难看出孙子对他的影响。商战如兵战，真正的商家巨子，确实必须具备良将一般的雄才大略。

　　比白圭还要早一百多年的范蠡，同样也是以兵法来指导自己的经营。司马迁说范蠡“治产积居”的指导原则是“与时逐而不责于人”，“择人而任时”。范蠡的这一原则，出处正是《孙子兵法》中的名言：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”兵学与商学之相通，这也是一个极好的例证。后来日本军人出身的企业家大桥武夫将《孙子兵法》与自身的商业实践相结合，并提出了“兵法经营学”，说明当代企业经营管理同样可以从古老的《孙子兵法》中汲取智慧。

　　不过需要指出的是，兵法用于商战，不能无选择地直接应用，而是要从战略层面、从哲学层面去寻求借鉴。兵学是有战略、战术之分的。《孙子兵法》的价值，在于其辩证的哲学思维、高远的战略追求、深刻的取胜理念，包括以“道”“天”“地”“将”“法”为内涵的“五事”，以“伐谋”“伐交”“伐兵”“攻城”为内涵的“全胜”等等。尤其是《孙子兵法》谈管理首重“道”，也就是作为组织灵魂的价值观；谈用兵首重“谋”，也就是深谋远虑的战略意识。这些内容才是《孙子兵法》的精华、核心与价值所在。可以说，《孙子兵法》是从战略的高度揭示了战争取胜的基本原理，是一部战略学的经典著作。今天的企业管理者，也应该从战略智慧的角度入手，体会《孙子兵法》总结出来的战略理念，就如本书作者所说的“学会战略性思考”。这是企业界可以从《孙子兵法》中得到的最宝贵的财富。

　　当然，要想从理论上揭示如何把《孙子兵法》的战略理念运用到现实的企业管理中，也并非易事。因为这要求研究者打通军事与管理的界限，具有跨界的背景。一方面，研究者必须要懂军事，要在军事学尤其是兵学上受过专业训练；另一方面，还要懂企业管理，熟悉管理的实践，了解管理者的痛点。这样才能从军事看管理，从战争看竞争，用兵法的原则来对接管理的理论，用兵法的智慧来观照企业的经营。

　　宫玉振博士正是这样一位具有军事学和管理学双重背景的学者。宫博士是军事学博士，并在军事科学院战略研究部从事了10年的军事学研究，对军事战略以及《孙子兵法》的精髓与体系有深入的思考。从军队转业之后，他又在中国顶级的商学院从事了16年的研究与教学，是北京大学国家发展研究院很受EMBA（高级管理人员工商管理硕士）和MBA（工商管理硕士）学员欢迎的管理学教授。我想他应该是世界上为数不多的在商学院任教的军事学博士了。这种特殊的经历，使得他既具备了深厚的军事学术底蕴，又对现实的企业管理有着鲜活的感知，因此他来写《孙子兵法》与经营管理方面的著作，是最合适的。这部《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》，反映了宫玉振博士从军事的角度对企业管理中战略、组织与领导力等根本问题的深入思考，是兵法商用的创新性成果，也是《孙子兵法》研究领域的代表性成果，无论是从学术层面还是从实践层面上，都有相当的价值。因此，我很愿意向读者隆重推荐这本书，是为序。

　　吴如嵩 军事科学院原战略研究部研究员、博士生导师 中国孙子兵法研究会原副会长、首席专家 2020年5月18日 全球战略思想研究合集（套装共8册）