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　　第108章营销手段

　　纪元有些羞涩的笑了笑，摸着头没有说话，继续聆听着苏迷说，从始至终没有插过嘴。

　　“你也知道我是一个人开了一间瓜果铺，现在虽然没有人气，不过，渐渐的人也开始多了起来，那些吃过我家的水果的人，最近时常来买。我一个人有些忙乎不过来，看你最近并没有上学，不知道有没有出来做工的打算？”

　　苏迷说完微微一段仔细的观察者纪元的表情，纪元脸上先是微红，之后又变得有些惨白，苏迷叹了一口气，这孩子的自尊心可真强啊，已经如此委婉的说了，没想到还是伤了他的自尊心。

　　“苏姑娘，你……”

　　“不，你先听我说，这件事情我跟你商量，最主要的原因是因为，还是得由你做主，毕竟你这个年纪能上学是最好的。”

　　苏迷语带诚恳，纪元低着头思考着苏迷刚刚说的话的可行性。

　　“果然鱼与熊掌不可兼得！”

　　纪元笑了笑，算是答应了苏迷的提议。

　　“既然你答应了，那我们来定一下工钱和做工的时间。

　　现在市面上的小工的工钱，是一个月三两银子，但我的小店刚刚开张，最重要的是客人，所以，我不给你固定工钱，咱们按照卖出的东西的数量，给你提成。”

　　这些话纪元是听不懂，他又似是听懂了，于是追问道：“那您的意思是说，如果来买的客人越多，我将一天的瓜果全部卖完了，这一天的瓜果我都可以从中抽成？”

　　苏迷笑眯眯的点头：“而且我主张工钱一天一结。若是你一天能卖出10两银子的瓜果，那我就先结给你五百文。”

　　纪元听了心惊，这要是一天能够卖出二十两的瓜果，每天就是一两银子，一个月之后，便可攒下三十两银子，学堂的束脩也就出来了。

　　“那……那上工的时间呢？”

　　纪元咽口水，神情中带着前所未有的期待，原先他以为苏迷是可怜他们一家，所以才会给自己提供活计的，想到她这个瓜果铺子也是如此瘦小的她一个人辛苦一下也是忙的，自然是不会做出亏本的生意。

　　没想到苏迷提出来的却是这样模式，倒是让纪元有些小小的激动，若真是这样，家中的事情也就解决的可以大半了。

　　无论苏迷是出于同情之心，还是别的什么，总之，这份活计他要接下来。

　　纪元家兄弟姐妹众多，养活他们已经是不容易，若非从小看着纪元聪明伶俐，全家人省着口粮，将他送到学堂学习，希望他以后能够考个状元回来，改变家中的生活鲜黄，可是如今却是再难为继。

　　纪夫人生病，家里还有几个弟妹等待着吃喝，全靠他父亲一个人做工，这点工钱是不够养活他们一家人了。所以，纪元便下定决心出去做工。

　　只是他这个年纪未到做苦力没人要，去当学徒前三年没有工钱不说，节假日，还得给师傅送节礼。若是礼节不到位，师傅一辈子让你当学徒也是常有的事情。

　　学堂先生可怜他们家穷，不收束脩，打算免费的教他，可没钱就是没钱，总比别人短了一截。纪元心中有大志向并并不我在这一亩三分地，跟着他的兄弟姐妹一样，日后做苦力。

　　“目前的话你得守摊，吃过午饭过来就行。”

　　苏迷见纪元很快便想通了，并没有钻牛角尖，也是略带欣慰的笑了笑，她确实是可怜纪元一家，没了收入来源。若是直接开口支援他们，以纪元的心性定然是不会接受的。

　　更何况，苏迷并不是像无偿的帮助他们，他也是要赚钱的，所以，便想到了“销售”。

　　这个行业在古代是绝无仅有的，但却有不少的职业跟这两个字挂钩。

　　苏宁就收寄包裹，现在才刚刚开张，自是不比在稻州府中有几十年的根基，随便一张路，便有人过来看热闹。

　　这里地处偏僻，又不是什么富人区，若想将苏记瓜果铺子发扬光大，自然少不了宣传的，之前免费送给邻里的那些瓜果便是最好的宣传。

　　如今再将分成拿工钱的理念灌输给其他人，就凭借着纪元家里人多，小孩子都可以走街串巷。

　　至于他那个做苦力的爹，自也是认识了不少的人，总比苏迷一个能孤身来到京城打拼的要强得多。

　　“哦，对了，你若想多卖些钱，光守在这里可是不行的，若是能够走街串巷，去那些富人区……想必收获更多。”

　　苏迷只是出于好意提醒了纪元，以他们的见识，想通需要很多时间，还不如先直接告诉他，让他们自己思考。

　　“那您的意思是，我可以将这些蔬果运出去贩卖？”

　　“算是吧，无论你怎么卖，我要的是将蔬果变成钱。”

　　“那我明白了。”

　　纪元眼中火光闪了闪，认识苏迷真是幸运。

　　她家的果蔬味道极好，比起那些个正经果农种的也要好强很多，最重要的还是种类很多，有几样是脸都没有见过的，若是将这生意接了下来，他家不愁赚不上钱。

　　接着苏迷又掏出了一张纸递给纪元说道：“既然你明白了，但我还是有几句话要提前说清楚，这是我家蔬果的价格你记清楚，每日的瓜果数目我都是清楚的，所以，你卖了多少，就交给我多少钱，若是你给人优惠了，那就只有你自己赔钱了。”

　　纪元眼光灼灼，盯着苏迷说道：“您的意思是说，如果我想保证销量，既不能降价反而得加，否则我到时候不能如数将钱给你，不但赚不了钱反而亏钱？”

　　苏迷笑笑揉了揉他的脑袋说道:“剩下的事情就得你自己思考了，我能告诉你的只有这么多。”

　　纪元低着头思考着，你所说的那件事情的可能性，越想越觉得可行，于是匆忙的向苏迷告别，便跑回家中，他将这个好消息告诉他的父亲。

　　至少这样可以帮家里减轻一点负担，只要他每天能够卖出二十两银子的瓜果，家里每天便有一两银子的收入，这一两银子说起来不多，却是父亲半个月的收入。

　　而先生教书收的束脩一年才十四两银子，只要认认真真攒上半个月的钱，学也有的上。如果是他们一家老小皆帮忙卖瓜果，每天的收入定然不止一两银子。

　　而更重要的是，苏迷只限定底价，那是他们在原有的底价之上再加上一点，说不定能够赚得更多。只是价格价格高了反而卖不出去，这还得商量一下。 商女为谋：夫人万万岁