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　　第二十一章

　　醉心工作

　　一大早，一脸颓废的许卓然将支票交到财务。她朝廖永红的办公室看了一眼，门关着，她还没来。默默叹息了一声。

　　回到自己的办公室，打开电脑，看着各店的销售数据，随着新一轮推广计划的展开，接下来要全面进军本市的高档商场和中心地区的药店，就意味着要同时上马三十几个专柜。于是招聘、培训，与生产厂家联系定制专柜，布货和促销，一系列的工作忙下来，她仿佛已然顾不上其他。

　　拿起桌上的电话，拨通了分机号：“杜江，你过来一下！”

　　外貌俊朗、略显清秀的销售部经理杜江拿着笔记本，走进了许卓然的办公室：“许总！”

　　“坐！”许卓然盯着电脑，头也未抬，“今天下午的面试我跟你一起，这次是进商场的导购，是咱们水漾第一次在大众渠道亮相，所以人选很重要，这一次我再帮你展一眼，下次可就是你自己把关了。”

　　杜江点着头。

　　“你手下两个业务，觉的怎么样？”许卓然的眼睛终于离开屏幕，转向了杜江。

　　“还好！”杜江脸上洋溢着暖暖的笑容。

　　许卓然也笑了，瞪了他一眼：“什么叫还好？好就是好，不好就是不好，我跟你说，做业务只有合适或者不合适，没有凑合，这人要是不顺手，到时候拉业绩掉链子就是你这个当经理的失误！”

　　“我知道！”杜江连连点着头。

　　“对于商场的促销计划，你有什么思路？”许卓然盯着他，希望能从他的嘴里得到一些有价值的信息。

　　“一般新进店的品牌都会推出一新优惠活动，来吸引新顾客，比如参加商场的返券，直接的折扣，买赠或者是会员积分，我们也可以试一试！”杜江看着许卓然，好像有点儿紧张，又低头看着自己手上的笔记本。

　　“还有呢？”许卓然启发着他，“别人常用的手段和方式，我们自然可以借鉴，甚至是拿过来就用，但是，如果是别人没用过的，可以出奇制胜的，那样也许效果更好！”

　　“别人没用过的？”杜江陷入了沉思，一脸的茫然，最后摇了摇头，“我暂时还没想到！”

　　“哎！”许卓然叹了口气，“去，给你一周的时候，和推广部的小米、张蔓，去各大商场，算了，随便你们去哪儿，下周一给我们促销计划！”

　　“好！”杜江合起笔记本，站起身，看了一眼许卓然，“那我出去了！”

　　许卓然又补上一句：“记住，要新颖，不要其他品牌惯用的方式，同时要考虑现实资源和可行性，去吧！”

　　杜江把门轻轻带上，回到外面开放式的办公间里。

　　“小米、张蔓，许总安排咱们去做市调，一周的时间，下周一交新的促销计划！”杜江如同鹦鹉学舌，招呼着推广部的两个小美眉。

　　“啊！”小米是深圳本地的女孩，很漂亮，短短的头发，染着紫葡萄色，酷酷的造型，做事很爽快，“木有问题啦，帅哥什么时候有时间？本小姐随传随到！”

　　而张蔓是推广部的主管，与杜江一道，来自四川，蜀地出美女，这话一点儿不假，身材匀称，皮肤白皙，更难得的是性情很好，略带羞涩，因为她与杜江是老乡，所以自然走得比较近，公司里都公认他俩是一对儿。只是可惜，虽然她们是来公司前就认识的，但是，用句时尚的话来说，是哥们，是朋友，太熟悉了就是不来“电”，所以反而是小米缠杜江更紧一些。

　　许卓然对着电脑在做计划。

　　三十五个专柜，柜台制作费就是将近一百万。

　　而每个柜台的布货最少是五万，这样的话，加上公司的安全库存至少要备出二百万的货。

　　而三十五家店的保证金，和员工的工资，也要一百多万。

　　而商场，以前在元亨做珠宝的经验告诉她，至少前两个月是不能结账的，至少要从第三个月开始结账，那就六月份以后了，而跟美国总部拿货，都提前打款，款到发货。

　　再加上海关、报税房租和各种费用，光一个深圳，六月份之前就至少要垫进去七八百万。

　　她预估了一下这些店的销售，估计到六月份销售收入差不多是这些，可是扣去与商场的分成，如果单算毛利，至少要到年底才可以将最初的投资收回，这还是最好的状态。

　　流动资金，要是没有新的流动资金进来，如果万一有什么闪失，公司就转不动了。她盯着电脑，有些头疼，这样的话，如果廖永红暂时不追加新的投资，光深圳一地的运作都很吃力，更不要说在北京、上海和其他地区快速推进了，那么自己真的是一两年之内回不了北京了。

　　正在算着，廖永红推门而入，穿的还是昨天那身衣服，显得有些疲惫。进门就问：“昨天怎么样？还顺利吗？”

　　看她的样子应该是从珠海回来直接就来公司了，许卓然心里一软，想着昨天的事情一时也说不清，说出来了反而是添乱，于是就一带而过：“还好，林总和朋友在吃饭，等了一会儿，就把支票给我了，早晨交给胡会计了！”

　　“哦，行，那我就放心了！”廖永红长长松了口气，盯了许卓然一眼，看她一脸常态，虽然心里有些奇怪，嘴上仍说着，“公司没什么事吧？要没事，我先回去了，冲个澡，昨晚折腾了一夜，给我累坏了！”

　　许卓然笑了笑：“没事儿，回去休息吧！公司一切正常，这两天集中面试，然后安排培训，对了，柜子合同拿回来了，等你签字以后，打了定金就可以制作了，等下个月货到了，就安排进店，一切顺利！”

　　“好，有你在，我可省心了！”廖永红由衷赞着，转身带上门，走了。

　　许卓然继续看她的财务报表，对了，还有推广的费用，好在推广的费用总部报销，要不然真的吃不消，真是隔行如隔山，没想到商场里林立的化妆品专柜，原来每一个品牌都要少则几千万支撑，即使是几亿，也不算什么惊人的数字。看来自己要想以后创业是没戏了，这钱压的太多了，难怪廖永红会跟林启凡借钱，只是奇怪，林启凡很有钱吗？

　　在许卓然的印象里，药店，即使是连锁药店，也不会那么有钱呀？看林启凡的车和穿着，以及他们豪华的办公场所，还有他的消费习惯，好像做房地产起家的钻石巨头潘浩儒都没有他奢侈。

　　不会是捞偏门、洗黑钱的吧？许卓然隐隐的觉得，这个人不仅仅是一个药店企业的老板那么简单。

　　正在胡思乱想之际，许卓然的手机响了。

　　她看了一眼，居然是林启凡打来的。

　　接还是不接？许卓然在心里小小地挣扎了一下。最后还是理智战胜了感性，工作时间，他是自己的客户，不是吗？不管他怎么想，自己只是把他定义成客户就好了。于是她终于接通了电话。

　　“林总，你好！”她语气极为自然，仿佛一切都没有发生过一样，用对待客户的一贯的亲切大方的态度应承着。

　　“不错，我还以为你会不接我电话呢！”林启凡笑着说道。

　　许卓然心想：以为我不接，你还打来，你有病呀！可是嘴上还得说：“林总有事情吗？”

　　“今天是我生日，我想跟你一起过！”他说的直接、干脆，又那么不容置疑。

　　而比他的干脆更为干脆的，是许卓然：“不行！”

　　林启凡在电话里又是一阵大笑：“早知道你肯定说不行，怕了我了是不是？以为我是洪水猛兽，看见一个女孩就想上，所以避之还唯恐不及，对不对？”

　　许卓然心里骂了一句“无聊”，嘴上答了一句：“不好意思，我什么‘以为’都没有，因为在我看来，您只是我合作公司的老板，所以除了公事上的，我不会有任何的‘以为’！”

　　说完，她就挂断了电话。

　　“有病，这算是追求吗？”许卓然摇了摇头，看着自己的手机，再一次想起了那个远在北京的潘潘，想起他，心里就是一阵绞痛，同样是成功的中年男人，可是人与人的差异为什么会这么大呢？

　　埋头工作永远是最好的疗伤手段，一上午都在对着电脑，看数据，做计划，虽然枯燥，但是因为全神贯注，所以忘记了周遭的一切。

　　当计划做完的时候，才看到QQ头像不停的闪烁，有新信息。许卓然点开一看，是陈晓颖，她的QQ名是“等爱的木棉花”。

　　等爱的木棉花说：卓姐，吃什么？我帮你订！

　　许卓然的QQ签名是小叶子，她回着：“没什么想法，随便吧！”

　　等爱的木棉花又说：炒牛河？米线？盖饭？

　　小叶子想了想回了句：菠萝饭吧！

　　等爱的木棉花说：好的！

　　关上QQ，许卓然有些怅然若失，以前在北京的时候她用MSN，在MSN上她有很多朋友，有一百多个联系人，然而最重要的是他，潘潘，他也用MSN。而且很有意思，他在MSN上用真名，就是潘浩儒。

　　而图片是一只黑色的烟斗。

　　每当烟斗一闪，自己就知道是他。

　　而现在再也不用MSN了，换了城市，换了行业，离开了亲人、朋友、一切重新开始，犹如一个新生的许卓然。

　　在深圳，大家都习惯用QQ，也好，一切从头开始。

　　记得陈晓颖帮自己下载完QQ的时候，还帮自己申请了一个QQ号，她问自己：“你用什么网名？”

　　她想也没想，就脱口而出：“青青子衿！”

　　而陈晓颖不知是没有听清还是不会打那个字，又问了一遍：“什么？”

　　她这才清醒过来，又连忙否定了自己，“青青子衿，悠悠我心”，如今离开了他，还用什么青青子衿？

　　心中一片苦涩，犹如一叶飘萍，又想起在紫园的时候最后看的那部动画片《一休》里的小叶子，于是随意说道：“就用‘小叶子’吧！”

　　所以，一切的一切，连同网名，都更新了。

　　吃完饭，又给深圳的几个大报的记者打了电话，落实了下一期的公关稿的见报时间。整个下午都在会议室中度过，为了新店开业的集中面试，一个个年轻漂亮的女孩自信地展示着自己，让许卓然忽然就意识到自己老了，是心境的苍老，而不是生理上的。 莲静竹衣代表作品合集（共8册）