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　　回去之后，云馥将鸡腿猪蹄等留给了云谷等人，而她则溜进了厨房，继续捣鼓酱料。

　　奈何这个地方，许多东西都没有，她只能做了几个常见的酱料。

　　趁着天色还早，她换了一身衣裳之后，将配方和酱料用提篮提着，就往县城里去。

　　来到了牛记烧饼所在的那条大街，没想到这地方竟然排了很长的队伍。

　　云馥看着长队，约莫有二三十个人，都在等待着。

　　“这位婶子，你们都在排队买什么呢？”云馥问身旁一个排队的大娘。

　　那大娘笑着说：“买饼呗，小姑娘一看你就是刚来我们莱山县的。

　　这牛记烧饼啊，最近新做出了一个叫手抓饼的东西。新鲜着呢，好吃。”

　　她提了提手中的提篮：“这不，我全家都喜欢吃，正要多买写回去呢。”

　　云馥呵呵一笑，十分尴尬。

　　她当初预估牛永春半个月回本，还真是低估他了。可怜她亲手教他，没想到却只拿了一两银子不到。

　　云馥顺着长队往前去，只见牛永春已经雇了两个伙计，三个人忙得热火朝天的。

　　牛永春察觉队伍旁边多了一人，颇有些不耐烦的说：“后面排队去。”

　　“牛老板这生意真是红红火火啊。”云馥说。

　　牛永春这才抬起头来，见是她，嘿嘿一笑：“原来是云姑娘。姑娘先坐一会儿，我这边忙完了再来找你。”

　　“还是不用了，牛老板慢慢忙活吧，我今日还有其他事情。”云馥淡淡一笑，随后就转身去了对面的酒楼。

　　有些人鼠目寸光，以为一点蝇头小利，他就是占了大便宜。

　　然而，云馥这几天研究出了不少的配方，只要这个酒楼的老板愿意合作，牛记必定受创。

　　不同于牛记的繁忙，酒楼里人就少了很多。大堂里只有两三桌客人，显得空荡荡的。

　　而小二也趴在桌子上，已经睡着了。酒楼掌柜闲得在前台里活动筋骨：“一二三四，二二三四。”

　　这生意可真够冷清的，云馥轻咳一声，才将那掌柜唤来：“哟，客官请进。”

　　他带着云馥坐到了靠窗的位置，顺便一脚踢醒了熟睡的伙计：“睡睡睡，赶紧起来，来客人了！”

　　那伙计似乎习以为常，迷迷糊糊打了个哈欠，给云馥倒了一杯茶水：“姑娘想吃些什么？”

　　“你们东家在吗？”云馥反问。

　　那伙计楞了一下，才将那刚刚走回去的掌柜给叫了回来：“老吴，这位客人叫你。”

　　吴掌柜不知所谓何事，还以为是伙计不小心惹怒了客人，正要斥责，却瞧见云馥笑眯眯的模样。

　　“客官，怎么了？”吴掌柜问。

　　“你是东家？”云馥有些不敢相信，她还以为这样一家二层楼的大酒楼，怎么说也都是雇人打工吧。

　　吴掌柜点了点头：“是啊，姑娘，你到底是有什么事情？”

　　云馥将桌子上的提篮掀开一个角：“我想跟你们合作，将我的配方卖出去。”

　　这吴掌柜虽然长了一张丢进人群就找不出来脸，但是他那双眼睛泛着精光，一看就是精明之人。

　　“配方？”吴掌柜半信半疑的将盖着提篮的蓝布彻底掀开，只见里面摆满了几个瓶瓶罐罐，“这是？”

　　“如果掌柜信我的话，可否能与我换个僻静处说？”云馥笑眯眯的望着他。

　　“好，那姑娘楼上雅间请。”吴掌柜说着，就请云馥上楼。

　　一楼大堂都没有什么人，更何况二楼，更是一个人都没有。

　　桌椅碗筷都整整齐齐的摆放着，正在安静的等着客人的来临。

　　这酒楼位置不错，雅间有两个方向的窗户。一处可以瞧见熙熙攘攘的街道，而另一边则可以瞧见一条清澈的小河。

　　那条河上，正飘着几艘画舫，随波逐流，岁月静好。

　　吴掌柜倒了一杯茶，放在了云馥面前：“如何，此处风景不错吧？”

　　“嗯，是挺好。可在平日里，似乎有些寂寥了。”云馥平静且中肯的说，“都指望着过节才能多赚吧。”

　　“是啊。”吴掌柜嘿嘿一笑，指着下方缓缓流动的河水，“每次过节，那条河都会有许多人。我将酒楼开在此处，也是因为人多。

　　本来平时的声音还算一般，不曾赚大钱，但至少没有亏过本。可惜，自从对面那牛记新弄出来一个烧饼以后，生意竟然一落千丈。

　　姑娘，我说我这一个开酒楼的，却输给一个摆摊儿卖烧饼的，是不是可笑？”

　　虽然说是酒楼，其实也就是吃饭的地方。与客栈的区别，就是没有住店。

　　这样的酒楼，一般的人家自然不会天天过来。但手抓饼的问世，让人人都感觉到新鲜，人人都想去尝尝。

　　相对的，这家酒楼，自然就没有什么人关注了。这会儿能来这里的，估计都是常客了吧。

　　“吴掌柜，不是我自夸。你只要买下了我的配方，以后的生意，一定会红红火火起来。”云馥说道。

　　吴掌柜呵呵一笑：“姑娘，我这里是酒楼，不是烧饼铺子。这一个配方，也许对烧饼铺有用，对我这里可没有用。”

　　云馥微微一愣：“你知道？”

　　“前几日碰巧看见你在牛记烧饼那里忙活，谁知你走了之后，牛记的生意就越发的好了。

　　本来方才没有认出你，可你说了几句话之后，我这才认出来。”

　　云馥见他知道，就也不绕圈子了：“本来是和他合作，可他却始终不是一个能够长久合作之人。

　　吴掌柜，你做了这么几年的生意，应当明白，真正的得利，是长远悠久，而不是眼前小利吧。”

　　“嗯，你这小姑娘，怪不得。”吴掌柜失笑缓缓摇头，“你就不怕，我也是那种贪图蝇头小利之人？”

　　云馥前世虽然活了二十岁，但毕竟是个还在读书的小姑娘，哪里经过社会的毒打，这也是之前她被牛永春坑了的原因。

　　“我相信吴掌柜不是那种人。”云馥微微一笑，“因为如果你是，刚才就不会请我到雅间里来了。”

　　从这件事来看，吴掌柜其实是比较看重这次会面的。他若是不看重，大可一句拒绝，何必拿出时间来和她谈。

　　“哈哈哈哈。姑娘，你要卖什么配方给我？”吴掌柜给她到了茶，“不会是烧饼吧？”

　　 云馥打开了提篮中的一个小瓷罐，放到了他面前：“实不相瞒，这几罐都是我所做的酱料，用来配合手抓饼是最好的。”

　　“给我？你就不怕将牛记的生意抢了？”吴掌柜半信半疑的用筷子挑了一点出来，是鲜红的颜色，尝了一口，不由得惊讶，“番茄？”

　　“是。”云馥将剩下的几个小罐子依次打开，“之前匆忙，本想和他长久合作，我也好多告诉他几个酱料。

　　奈何他心急，随便拿了一两银子打发我。以为自己占了便宜，殊不知他只得了皮毛。”

　　吴掌柜依次尝了，不由得啧啧称奇：“还真是第一次瞧见这些新奇的东西。

　　可是，光凭这些酱料，也许有可能会将牛记的客源争夺过来，但毕竟烧饼不是我的主项。

　　姑娘方才所说的，让我这酒楼红红火火，恐怕，还不够吧。”

　　“那是自然。”云馥点头同意，“这只是第一步，我还会做你们这里从来不会做的新鲜菜式。

　　吴掌柜，你仔细想想。这整个莱山县，就只有你们家有这些，那些客人如果想吃，自然上你这里来。

　　到时候，还会像今天这样，生意惨淡，即将倒闭的好吧？” 论致富的100种方法