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　　听到苗小的话，大部分人都表示理解，少数几个不知足有怨言的，当下也只敢在心里嘀咕，毕竟他们已经好几天没吃饱饭了。

　　古代小农经济基本上都是靠天吃饭，两个月不下雨，不说稻田就连村边的小溪流都枯竭了。

　　需要帮助的灾民太多，苗小只能通过“以工代赈”的方法，能帮一个是一个。

　　“如果大家都没意见，现在我们来进行登记。按照每人特长分组，干得好的可以竞选组长。”

　　苗小早就准备了一张案几，摆好了账本和笔墨，她和许字封分别为众人登记。

　　苗小知道许字封识字，没想到也写得一手好字，笔锋苍劲，铁画银钩，再看自己勉强称为娟秀的字，有几分汗颜。

　　许字封的目光与苗小相对，见她欲言又止，眸光潋滟，哪里猜得到小妻子的心思，只是心上又雀跃几分。

　　一开始众人都围了过来，想在新掌柜面前显显才能，但是人多吵闹，苗小记了几笔后，几乎听不清他们说的话，只好停下。

　　“大家稍安勿躁，先排队，一个一个来，没轮到也别担心，今日来的都可以成为庄园的工人。”

　　苗小看到众人声音渐渐小起来，又开始介绍。

　　“上午且为大家登记分组、分房，下午大家熟悉器具，清理打扫，少不得要忙。”

　　阿旺吴晨也帮着吆喝，很快吵闹的大厅秩序井然。一些登记好了的，开始互相招呼，很多人以前都是邻村，很快熟络起来。

　　一位纤弱的女子站在苗小面前，头戴着木簪，衣服虽满是补丁，却仍显齐整，倒有几分像是撞色设计。

　　苗小记得，这就是白玉轩的娘：“奴家名唤玉娘，略会黏线、纺纱，还会绣工。”

　　因为缺吃少穿的关系，她的脸色很苍白，但是能看出来气质与众不同。

　　“好呀，你先编入纺纱组吧，等以后庄园发展起来再看看你的绣工。”

　　苗小笑着眯起眼睛，表示她的欢迎。

　　“多谢掌柜的。”

　　登记完人头册之后，苗小此次共招募三十三人，男丁二十人，女眷十三人。

　　苗小又让阿旺吴晨为众人分床，让他们好稍作休息。

　　庄园里的床是通铺，人多房少，免不了要挤挤。

　　特殊时刻，不管有没有成家的，带孩子的女眷和小孩睡在一个房间，男丁和其他女眷单独分开。

　　中午，众人分为三桌，就着馒头咸菜吃了起来。

　　空着的屋子、大厅和走廊等地方，都被划分为工厂，一组人开始整理原料，另一组人开始将撕下的麻皮开始纺纱。

　　苗小看到苗少和白玉轩也安静地看着，苗少是第一次看，充满新奇感。而白玉轩则很熟悉了，甚至能帮娘亲搭把手、擦擦汗。

　　正好饭馆没客人，苗小的工作重心都转移到这儿了。

　　饭馆那边没客人，胖爷来过庄园几次，直夸苗小这个徒弟又有善心，又伶俐，一起帮着揉面做馒头。

　　渐渐地，第一批麻布就织好了。

　　苗小欣喜地看着这批布，翻着翻着却发现了瑕疵。有一卷布除了外面裹着的那层光鲜之外，底下的可就惨不忍睹，线纺得歪歪扭扭，行不成行。

　　苗小叫来纺纱组，质问道：“这匹布是谁负责的，怎么做成这样？”

　　纺纱组共六人，因为是最后一道工序，也最为重要。

　　织成这样，卖不出去不说，浪费人力物力。

　　苗小见玉娘看了旁边人两眼，便道：“玉娘你说，你的手艺我看过，这匹布不是你做的，是谁做的。”

　　“掌柜的，王大娘体力差，眼睛有些花，看不清，因此误了事。”

　　这番话既指出了犯错的人，又为她兜了底，让苗小不好开口斥责。

　　苗小叹道：“王大娘，我这儿虽然只包吃包住，可是也要凭本事做这份工。”

　　她当着众人的面，大声说：“现在天气也冷了，第一批布，我预备分给大家制衣裳。”

　　众人大喜，直赞掌柜的人美心善。

　　苗小话锋一转：“王大娘，我记得你和儿子一起来的吧，这匹布就给你们吧。”

　　她将这匹粗制滥造的布匹扔在王大娘面前，对方吓了一跳，惊慌地看了苗小一眼，又不住地点头。

　　她眼花是真，不用心也是真。

　　以为苗小年纪小，必不会认真看，所以常借着自己在组里年纪大偷懒，每日看起来出工出力，其实都是表面功夫。

　　苗小皱眉，哪个时代都有摸鱼的人。原本想着产业式运作效率高，肯定比以前的家庭作坊好，这个结果直接打脸。

　　他们利用苗小的信任，借着做工的名义，吃吃喝喝，等于亲手破坏了这份信誉。

　　不过那些认真的人也凸显出来，苗小让他们担任组长，而纺纱组，自然由玉娘负责。

　　不管苗小是有意还是无意，她将第一批布留给工人制衣裳之举，为她赢得了民心。

　　次日上工的时候，原本应付的人，更加卖力气地干了起来。有谁偷懒，大家便瞧着他，看得人根本无法躲懒。

　　第二批、第三批布出来了，这次结果让苗小满意。

　　接下来要寻找销路。

　　她先是去了常去的成衣店，问掌柜是否需要布匹。

　　掌柜虽然知道她平日照拂生意，但是他有固定货源，而且布匹规格也有要求。

　　只看苗小的面子，收了几匹。

　　苗小看着手里的三两银子，堪堪够麻桑的原料钱。

　　开饭馆有前世的积累，苗小自信十足，可是这布庄她却一窍不通。

　　烛火摇曳，许自封见小妻子还在桌前看账本，一言不发，知她遇到难事。

　　“小小，别蹙眉，有什么烦心事，咱们一起想。”

　　许字封宽厚的手掌抚平苗小的眉头，手掌上的温热让苗小感觉到一股温暖。

　　“今日只卖出几匹布。许大哥，你说布庄的布能卖出去吗？”

　　“论做生意，你可比我有经验。”

　　许自封刮了下苗小的鼻子，没办法，终于看到妻子依赖自己了，就想逗逗她。

　　“一个人穷困的时候，除了想吃饱，便是要穿暖了。现在天冷了，很多人买不起成衣，买布匹还是买得起。”

　　“你说得对，这是马斯洛需求层次理论的基础，只要招牌打出去了，不愁销路。批发不行，咱们就零售！” 锦绣田园：厨娘软又甜