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　　莫兰最终还是没能跟凌江远说得上话，只能硬着头皮见凌海川。反正情况已经很糟糕了，无非就是再多上600万的债务。她已经下定决定，如果凌海川用这笔债务威胁自己做什么违心的事，肯定不会答应他。大不了就是被拉失失信名单，做个“老赖”罢了。

　　凌氏投资的办公室里，凌海川和莫兰分别坐在长桌的左右两侧，莫兰旁边是肖翰，凌海川旁边坐着是的表弟兼助理的徐恺。

　　凌海川边看莫兰的方案，边时不时的斜眼打量着莫兰。这个女人确实有两把刷子，他真没想到，短短几天，她竟然真的突破瓶颈，这方案如果认真实施起来，醉海酒店的也许真可能会成为银滩上的一个奇迹。

　　想想当初如果不是她哥哥莫西太不争气，沈欢手段又那么毒辣，林西公司有可能真的还能救回来。可惜了，一个经营了二十年的酒店餐饮公司，短短数月就倒塌了。

　　有那么一刹那，凌海川真的心软了，他真的从这份方案里看到了莫兰的诚意和认真，实在有些不忍心就这样驳回，让这么好的东西付之东流。毕竟她是无辜的，就这么为自己的目的买单，似乎也不合适。

　　可是，在没有想到更好的办法之前，也只能先拖着她，反正又不会“暴力催债”，所以即使她担了这600万的债，也不会对她造成伤害。到时还可以给她一些别的补偿。

　　办公室里噤若寒蝉，莫兰和肖翰静静的望着凌海川的神情，连呼吸都小心翼翼，生怕一个呼吸不匀就吵到眼前这人。没有请到凌老先生出面，这次只能听天由命了。

　　凌海川把看完的方案放在桌上，笑了笑说：“比上次增加不少内容，看得出来，莫小姐是花了很多心思的。不过，执行起来恐怕没那么简单。比如会员制这项，虽然给予会员尊崇确实可以培训出很多忠诚的顾客。可是醉海酒店一年旺季就几个月，回头客都没几个，能吸收多少会员呢？谁会为了吃几顿饭办张会员卡？”

　　态度没有上次那么冷漠，莫兰松了一口气，她礼貌一笑，说：“凌总，其实这项就是醉海酒店非旅游旺季做准备。我们有进行调研，因为旅游旺季这片区域的餐饮过于火爆，所以很多本地市民在这期间吃饭会避开这里，到了旅游淡季这边没什么客人了，久而久之也就习惯性的不过来这边用餐，导致这个区域虽然离市中心仅仅二十多公里，但一年有一半时间生意都是萧条的。我们实施会员制，并且给会员很多优厚的待遇，就是在旅游旺季也优先于本地市民，这样在旅游淡季的时候才不会被遗忘，至少能保证正常的客源。”

　　凌海川继续说：“还有要求带儿童的要进包房用餐这一条，是不是反了？难道不是应该喜欢安静的人进包房吗？如果孩子父母不愿意进去呢？人家就希望在大厅里坐，难道你不接待了吗？”

　　“据我们调研，滨海很多想商务宴请，还是希望在银滩。这里碧海蓝海，让人心旷神怡，谈业务的话成功率恐怕都会高一些。但由于这里很多都是一家人来度假的，导致几乎所有的酒店都吵吵闹闹，显得很嘈杂。醉海酒店当初……当初我父亲装修的时候，是有想过这些的，所以的大厅用珠帘和屏风把每个位置都隔开了，有一定的隐密性，但孩子的吵闹声可能会影响一些客人的体验感，很难吸引高端客人来光顾。儿童包房里有专门针对儿童的菜单和一些小玩具，我相信大部分父母都选择进包房的。”

　　“每个桌上都安置手机充电设备，却又说如果吃饭期间不玩手机，而是跟身边的人认真交谈，可以加送一叠水果，这不是互相矛盾吗？”

　　“其实这个并不矛盾，安置手机充电设备是为了应急，而希望大家放下手机，是为了希望大家能跟身边的人多沟通。”

　　“会员制里面有一条是说有一部分特色菜，只有会员才可以点，我觉得这条恐怕不好落地吧？谁知道每天会来多少会员，厨房的食材怎么备？而且有一部分菜会员才能点，这样会让非会员肯定会感觉被歧视。”

　　“备食材的问题很容易解决，我们可以先择普通的菜，但换一些新的做法；非会员我们也会热情接待，不会让客人有丝毫不歧视，有一部分菜只有会员才能点是为了增加会员的优越感。”

　　“应季蔬菜这个创意听上去不错，但也不好操作，我们都知道，不少客人去一家酒店，都是冲着某道菜来的，这段时间没有这道菜，人家就不来了。”

　　“凌总，这一块我有注解，不是滨海市的应季蔬菜，是全国各地的应季蔬菜。主要是为了让客人知道我们对健康食品的态度。我们既然想针对高端客户，就要明白有越有钱的人越注重健康。而且有些时候能吃到，有时候吃不到，才会客人更加感觉珍贵，不会腻烦。”

　　凌海川摇头轻笑：“一根普通的黄瓜，在滨海买1块钱，非要花3块钱从海南运过来，这不是吃饱了撑的吗？再说就算我们真的这样做了，客人会相信吗？”

　　“只要我们用心去做，时间久了，客人自然能感受到。我们这种差异化，会让客人感觉于众不同；而这种不同，也会让大家乐意去分享。现代社会，几乎人人都是一个小媒体，相信醉海酒店的生意会和之后大有不同。”

　　凌海川沉默了一会儿，慢慢走到了窗边，几秒钟后转过身说：“可是莫小姐有没有想过这样做的弊端？我承认，这样做确实可以让醉海酒店的生意好转，但同时也是恶性竞争。你刚才说了，现代社会人人都是一个小媒体，这个方案一旦实施，很快就会把醉海推到风口浪尖，让醉海酒店，甚至我整个凌氏投资都会成为众矢之的。这样一来，带来的负面影响是不可估量的，所以莫小姐，这个方案我不能采纳。”

　　莫兰懵了，本以为自己可以说服凌海川，没想到他来这么一出。

　　肖翰生气了，正准备站起来理论，一个声音传了进来：“恶性竞争，总比恶性循环的好。”

　　经一脸吃惊的望着门口。 品牌风云之缔造传奇