第九章:“套路”营销 助纣为虐
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莫兰心里咯噔一下,下意识的望向了肖翰,想想当初,父亲也是把资助肖翰的事情大肆宣扬,有次还请到公司年会上,讲什么感言。现在想想,这对他是多么残忍,好在他并没有因为这个受到影响,性格依旧阳光。
一旁的肖翰说:“吴总,实不相瞒,我很小父亲就去世了,也是在别人的资助下才完成了学业,所以我最理解被资助人的心情。中国人讲究含蓄,一直把做善事不留名作为美德褒扬。我觉得只要不是编造,刻意沽名钓誉,芸芸众生,皆是普通人,都没办法像圣人一样毫无名利之心。何况,圣人的功绩也是被传颂出来的,如果都隐瞒起来,我们现在岂不是连榜样都没有了?”
吴帆有些吃惊的看着肖翰说:“肖总也是竟然也有这样的经历?你这样想,倒是很豁达。”
肖翰笑了笑说:“您放心,我们不会以香雪灵官方的名义放出这些慈善信息,而是‘媒体挖掘’,就是自己不说,让别人说。我们更不会泄漏被捐助的人具体信息,还会强调,‘记者想采访关于捐助的具体名单,结果您不肯透漏’,这样那些受您捐助的人也就不用担心了。”
许丰很赞同:“我觉得肖总和莫总说得有道理,这样是百利而无一害,即提高了您个人美誉度,又传播的了社会正能量,那些受捐人的隐私也得到了保护。柳欣,您觉得呢?”
柳欣正一脸崇拜的看着肖翰,突然提到许丰提自己的叫名字,愣了一下,然后点了点头说:“我觉得肖总说得很对,只要角度选好,您吴总的这些慈善不止会给公司带来美誉度,还会给社会带来正能量。”
吴帆思索了很久说:“方案出来,我先过目。”
莫兰和肖翰对望一眼,都松了一口气。
随着香雪灵研发专利以及对品质、原料材要求被媒体“挖掘”出来以后,网上的惋惜的声音越来越高了,甚至不少网友直接在微博上艾特一些投资公司和广告策划公司,希望这个企业不要消失。
人是很奇怪的生物,拥有的时候未必有多珍惜,甚至没兴趣多看一眼,即将失去的时候反而舍不得,对人如此,对品牌也是如此。
接着,莫兰在论坛、贴吧、头条、微博等自媒安排了一些帖子,以曾经任职的广告公司和香雪灵洽谈合作过的身份,表示吴帆过于顽固不化,让他换包装,坚持不换,说应该要钱用在原材料上;让他请明星代言,还是不肯,说钱应该用在研发上;让他重视广告,冠名一些综艺节目,他也说浪费钱……最后表示香雪灵‘除了品质,一无所有’,营销差得一塌糊涂,如果吴帆的思想不改变,香雪灵没得救了。
‘除了品质,一无所有’这句话很快火了,莫兰看准时机,将这个话题引起别的领域,一时之间成了一个“热梗”。“除了帅气,一无所有”,“除了演技,一无所有”,“除了钱多,一无所有”在网上随处可见。
香雪灵的问题也引起大家的热议,对企业来说到底是品质重要还是品牌重要。坚持品质派,认为品质是企业最核心的东西,公司过度包装和广告推广,只会降低压缩品质,最终还是消费者买单。现在很多企业不注重研发了,都在拼广告,比营销,香雪灵之所以有现在这样的结局,不是企业的错,是这个浮躁时代的错。
坚持品牌的认为,酒香不怕巷子深的时代早已经过去,我们那些老牌的企业也要与时俱进,提高品牌意识,不能沉浸在往日的光环里走不出来。就算是顶级美女,不参加选秀,天天躲在家里,又有谁知道呢?况且,只要知名度提高了,公司的效益才能提高,也才能有更多的钱投入品质和研发。
还有一些非常客观的网友,呼吁不要把品牌与品质对立,坚持品牌与坚持品质并不矛盾,而是相辅相成。只要企业合理分配,不要为了广告完全不顾研发和品质,也不能只是闷着头做研发,不完全完全考虑品牌推广。
但无论话题怎么延伸,都是围绕香雪灵的高质量,香雪灵的高品质也越来越深入人心。
紧接着,吴帆曾经的那些公益被媒体“挖”了出来,一个记者表示曾经在一次捐助活中遇到过香雪灵公司的代表,捐助了数目不小的一笔钱,却拒绝了采访。说老板有交待,这些事情要低调,不要接受采访。
之后,莫兰撰写了几遍延伸文章,《香雪灵:好品质不懂营销,结果令人唏嘘》《吴帆,一个良心企业家的现状》等文章在公众号、头条等平台被传播开来,把吴帆的对研发和品质的执着,以及善行推到了大众面前。
很快,越来越多的公益被曝了出来,让人意想不到的是,其中很大一部分并不是莫兰安排的,而是曾经受捐人主动出来为吴帆说话,还有一些人联系香雪灵,说受过香雪灵的捐助,如果香雪灵有需要,愿意低薪任职。
惋惜声音越来越高,主流声音都认为香雪灵这样的企业被外资收购,是时代的悲哀,更是行业的损失。甚至有投资公司带着手上的广告资源慕名而来,希望可以跟香雪灵合作,在现有的技术上增加一些推广,把这个品牌重新激活。
然而,却鲜有广告公司联系,只是当成一个成功的案例围观,都说“外行看热闹,内行看门道”,因为这一系列的操作,明显是有公关团队在运作。很快,兰舟声名鹊起,肖翰被很多媒体称为“品牌界新秀”,兰舟也越来越受瞩目。
时机成熟之后,莫兰联系合作“网红”、“护肤达人”和一些“美妆博主”通过视频网站、自媒体、直播的方式开始介绍香雪灵的产品。刚开始是因为情怀,支持一下国货的态度买一款试下,却无意中因为品质被“圈粉”,回购率非常高。
吴帆看着这些年辛苦的成果用这种奇特方式展现在大众面前,心情非常复杂。甚至觉得自己可能真的老了,跟不上时代了,他完全没想到莫兰用很少的钱,就把香雪灵推到了风口浪尖。
事情顺利得让沈欢措手不及,却第一次无计可施,如果从中破坏,显然是自掘坟墓,影响后期招商的成果。可是如果放任下去,兰舟会迅速成长,这是他最不想看到的结果。
可是沈欢看着兰舟换了新的办公室,公司人员和业务量不断增加,在业内名气越来越高,整个人都慌了,和莫家争斗这么久,这是第一次让他心慌。而这种慌乱加上母亲的病情不断恶化,以及从汤教授那里得到爷爷的身体情况,让他的情绪变得极其不稳定。 品牌风云之缔造传奇