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　　肖翰把头扭过去看了一眼，马上又扭了回来：“没你好看就是没你看好，身材也没有你好。”

　　莫兰大笑：“睁眼说瞎话，怪不得都说男人嘴里没实话。”

　　“我说的是实话。”

　　“人家明明更漂亮好吧！”

　　肖翰脱口而出：“那就是情人眼里西施，反正在我眼里你就是最漂亮的。”

　　两个人都愣了，时间几乎静止了，肖翰反应过来机智的说：“我词语贫乏，会的成语就几个，哪里像你出口成章。准确的说应该是‘弟弟眼里出西施’，自己的姐姐当然是最漂亮的。”他把脸转了过去，故意看了一眼远处说：“你说的那个女孩儿太胖了，本来不好看。”

　　莫兰又一次感觉自己太敏感了，笑道：“人家那叫丰满，不叫胖，你还真是词语贫乏。”

　　肖翰转移话题说：“不过我倒是有个想法，在方案现在的基础上增加一个形象大使，一来通过明星效应增加旅游地的形象品牌，让推广更容易也更迅速的传播；二来明星更有说服力和引导力，能够与游客的距离，也更能激发游客的积极性和消费欲望；三来呢，利用明星更容易炒作一些热点事件，比如拍摄一些微电影、宣传片什么的，提升景区关注度。”

　　莫兰点头说：“这个想法很好，最好是滨海本地的名星。”

　　“没错。”肖翰拿着手机查了一会儿说：“滨海还真出了不少名人呢，有奥运冠军，有影视明星，有主持人，还有知名作家。”他指着前面一家小店说：“要不我们去前面休息一下吧，研究一下，我刚好也有点口渴了。”

　　两人很快到了小店，外面摆放了一张破旧的皮沙发，显然是让顾客停下来休息的，里面装修非常简单，木制货架，水泥地板，但商品的价格也很便宜，是旁边超市的三分之一。

　　莫兰打量着四周说：“这小店挺实在的，颇有点全联福利中心的感觉。”

　　肖翰一头雾水：“全联福利中心是什么东西？我倒觉得有点像‘香雪灵’的总部，连这个沙发都像是从‘香雪灵’搬过来的。”

　　莫兰笑道：“还真有点像。”她突然回想着雪香灵的装修，展厅，吴帆的办公室，包括他个人的性格，猛的抬头望着肖翰说：“实在……简洁……对，就是这个。”

　　肖翰更摸不着头脑了：“什么意思？”

　　莫兰一脸兴奋：“台湾有个大型零售品牌，叫全联福利中心，是奥美经典案例之一。这个品牌曾经也面临着生存困境，自从2006年开始和奥美合作，因为差异化的品牌定位成功逆袭，到2010年分店已经达到500多家。当时的全联经营状况很差，需要节省每一分钱才能生存下来。澳美利用这家公司迫于无奈的‘特色’，做了一个差异化的品牌定位，就是‘实在’，省掉一切不必要开支，节约每一分钱，目的就是为了让顾客买到最便宜的产品。奥美给全联福利中心策划了系列的广告，告诉顾客‘便宜有好货’，便宜并不是因为质量不好，而是因为我把不必要的开支省掉了。”

　　肖翰不解说：“这个滨海的形象代言有什么关系呢？你是说在滨海也开一家类似这样的超市吗？”

　　莫兰愣了一下，突然失笑道：“不好意思，我串场了。”

　　“什么意思？”

　　“我是说‘香雪灵’的品牌定位及风格，吴总又何尝不是舍不得花钱打广告，甚至觉得过度的包装都是一种浪费，只愿意把钱投入到研发和材质里面。”

　　“你的意思是说，给‘香雪灵’也做类似的定位？”

　　“没错，现在市场上的化妆品包装都极其精美，高端，很多包装都超过了产品本身价值。以至于我们让也陷进一个圈子里了，认为香雪灵应该换包装，应该请一线明星做代言，应该把广告精致绝伦，应该跟别的产品一样，充满高贵、时尚感。这样虽然也没错，但一来很难说服吴总；二来需要8位数起的推广费用；三来如果后续推广不能持续，前期的费也将付之东流，所以我们要跟‘慧心’的策划一样，剑走偏锋，寻找差异化。”

　　肖翰点头：“我觉得可以，从研发、材料、务实挖掘这个品牌的核心价值。

　　“说实话，我有些急功近利了，因为我一直不甘心国产化妆品总体处于劣势的地位，几乎疯狂的希望把雪香灵打造成一个一线品牌。这些天一直想着如何能打造出一个和像香奈儿、迪奥、阿玛尼这样的一线大牌。但是你我都知道，以目前‘香雪灵’的情况，这几乎是不可能的，我们不如退了求其次，把目的人群锁定在普通办公室白领，以及那些理性、务实派。”

　　“你以前常说，品牌其实就是造梦，但梦也可以有很多种，可是高贵优雅的，青春时尚的，妖艳魅惑的，同时，也可以是简单务实、追求质量。”

　　“对，没有一个品牌可以讨好所有人，选择一个群体，就意味着放弃其他群体。品牌定位不能太贪羽，越精准成功率越高，如果一个品牌推广策划是迎合所有人，失败的可能性反而比较大。而且如果推广理念不是吴总想要的，他很难接受我们的方案，就算勉强接受也坚持不下来。”

　　“对，这样的定位符合吴总的风格，以后无论采访，公司参观、视察，亦或是参加展会、推广活动，都可以保持一致性。”肖翰一脸崇拜的望着莫兰：“果然什么事情都难不倒你，目前市场上好像没有哪个品牌的化妆品主打这样的 ‘人设’，成功的可能性还是比较大的。”

　　莫兰有些激动的说：“快回公司，我要趁现在灵感爆发赶快回办公室。”

　　肖翰无奈的摇头：“今晚不会又要通宵吧？”

　　莫兰笑了：“你今晚的任务是把旅游局的方案策划出来。” 品牌风云之缔造传奇